對于目前的中小型企業來說，他們在采購和技術研發這塊都不占優勢，面對大的飼料集團之間越來越激烈的競爭，他們將如何生存和立足，可否談談您的看法和建議。
張璐：總的來講，我認為接下來的幾年，中小型飼料企業的壓力確實會更大一些，行業整合速度有可能會比前幾年還要快。至于中小型企業如何發展，我認為今后可能更多的是兩條路：
一、在企業做到一定程度之后主動與大型集團以各種形式聯合或合作，今后可能會有相當一部分企業走上這條路。其實這也是一條比較理想的生存和立足之道。只不過目前大多數飼料企業還是由第一代創業的老板在管理，他們往往對自己一手創立的企業有非常深厚并且獨特的感情，同時再加上受中國傳統文化的影響，相當一部分人不到萬不得已的情況下不會走這一步。但是，隨著社會的發展和行業競爭的加劇，以及更多具有新觀念的第二代年輕老板走上歷史的舞臺，走這種合作模式的企業可能會越來越多。
二、堅持自己的特色，避開大型集團的鋒芒，尋求差異化發展。關于這個話題，這幾年很多專家都在反復提，但是，據我觀察，在具體操作中如何實現差異化，要在哪些關鍵點實現差異化，相當一部分企業沒想清楚。真正在進行差異化發展或者實現了差異化的企業，存在，但是很少。同時我認為，目前有些企業的差異化只是在一些認識上或者做法具備一定的先發優勢，并沒有真正形成門檻。不過坦白講，這個階段能做到這一步已經很不容易了，畢竟飼料行業是一個充分競爭、產品高度雷同的行業，任何一個環節上的差異化或創新都需要付出很大的精力和財力才有可能會獲得回報。差異化聽起來很美，但是要真正實現還有很多的認知層面的問題要解決，認知層面的問題解決之后，才進入到操作層面，具體操作過程中能否切實落地，落地后能否有信心堅持到成功，都是不小的挑戰，并不是幾句話，三年兩年就能夠解決的。因此，建議有心走差異化發展線路的企業，一定要首先想清楚自己和其它企業相比，優劣勢在何處，能夠做出差異的地方又在哪里，而且要充分預估在實施差異化的過程中的可能出現的問題并做好充足的心理準備，我之前看到過一些企業在實施差異化發展過程中的糾結和反復，相當一部分在這個過程中由于對困難預估不足而選擇了主動放棄，最終回到了常規戰的行列。從長遠來講，差異化一定是一個系統配合的問題，從目前的行業成熟度來看，短期內一些關鍵點的差異化，比如產品定位和產品品質的差異化等，仍然會有一定的市場空間，但是如果不能形成核心技術競爭力，這種差異化很難形成排他性。
來源：當代水產
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