2017年，紙價月月喊漲，節節攀升。從宏觀環境來看，全球經濟穩定復蘇推動市場需求增長。反映在行業內，無論是產業鏈上游的紙漿價格還是下游的運輸成本，都出現大幅度上漲。日前，亞太森博（廣東）紙業有限公司邀請了內地及港臺地區紙業巨頭和經銷商代表在三亞共商造紙行業的創新發展。與會者表示，行業的創新發展及環保要求的日益提高，將推動紙業跨越發展，未來，紙價上漲仍是大概率事件。
隨著大環境的不斷變化，造紙行業的相關技術、商業模式及服務模式均在加速創新發展。
作為最古老的行業之一，造紙業的技術迭代在相當長的一段時間內進展緩慢。近年來，得益于新技術的不斷發展和推廣應用，造紙行業的智能化水平不斷提高。為適應時代發展要求，亞太森博在生產、銷售和服務環節引進了多項創新技術，從SAP管理軟件的引進到機器人進駐，公司實現了從客戶下單到采購、生產、出貨全鏈條的智能化安排。亞太森博副總經理洪慶隆表示，從原紙到包裝再到物流，智能制造正幫助公司提升和穩定產品及服務品質。未來，公司將持續在智造方面增加投入，包括引進包裝紙切割、機械手、貨物追蹤系統等，全方位升級企業的智造水平。
2017年，電商的滲透和線上消費的快速增長為造紙行業的發展帶來更大的增長空間。市場研究公司益普索針對800名采購經理的調查顯示，企業復印紙的線上采購比例超過六成，且無論規模或行業差異，線上采購正成為市場常態。近兩年，亞太森博的電商業務發展迅速。2017年，公司復印紙銷量排名行業第一，占據30％的市場份額。據亞太森博銷售總監郭鐵鑄介紹，通過穩定產品品質、增強售后財務等服務，公司實現了復印紙和雙膠紙銷量的跳躍式增長。
在電商大發展的趨勢下，亞太森博積極與京東、蘇寧、天貓等綜合電商平臺，行業垂直電商平臺，以及政府、行業采購網等開展戰略合作，開創了“互聯網+”時代的辦公用品銷售新格局。來自歐菲斯辦公伙伴的何志認為，電商縮短了銷售路徑，拉近了用戶與產品的距離，亞太森博連續三年摘得中國復印紙市場銷售桂冠，得益于其健全和穩定的經銷渠道。作為辦公用品新電商，歐菲斯辦公伙伴不但看重亞太森博提供的優質產品與服務，更依賴亞太森博能帶動并整合全行業經銷商提供落地配送服務的潛力。
在造紙行業競爭差異化越來越小的現狀下，服務質量的提升成為獲取客戶的重要手段。亞太森博與一級經銷商推動渠道下沉，二級渠道布局已成為銷量提升的關鍵手段之一。公司從品牌、產品、渠道等方面全面落實客戶服務體系，加大品牌建設力度，并以24小時在線服務、24小時送達服務等精準服務客戶。
新形勢下，行業發展既有挑戰亦有機遇。東莞隆興董事長李炳成表示，二孩政策的實施將推動教育用紙量的增加。且隨著消費者需求的提升，高端產品會更受青睞。香港森信銷售總監陳國強認為，由于廢紙進口受限，木漿需求增勢將更為強勁，且文化紙的增量會不斷提升，他認為未來紙價上漲是大概率事件。亞太森博全球市場總監完顏紹華認為，紙漿價格預計將繼續穩定在6000元/噸左右，紙價或在8000元/噸上方。（湯莉）
轉自：國際商報
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