秦朔VS張闊：消失的外貿訂單都去哪兒了？

不久前，著名財經觀察家秦朔與阿里巴巴國際站總經理張闊，做了一場關于新舊外貿的對話，作為新外貿自由主義倡導者的張闊，對于新外貿和線上展會有自己獨到的見解。
　　

　　消失的外貿訂單都去哪兒了？

　　秦朔：雖然線上有強勁的增長，但在中國外向型經濟比較發達的地方，在疫情之后，外貿訂單數量出現比較明顯的下降，究竟這個程度如何？你有什么感受？

　　張闊：首先，線上外貿維持高增長。尤其今年疫情后，整個線上外貿是一個加速鍵。2020年比2019年，線上商機增長了130%。全球越來越多的中小企業，通過互聯網進行全球采購，這個趨勢非常明顯，以往是美國幾個大企業向中國采購，再分銷給中小企業，今天是中小企業一起到線上進行全球貿易。

　　其次，買家和賣家通過阿里巴巴搭建的資金網絡、物流網絡和外貿綜合服務網絡，以上一切都可以通過互聯網解決，買賣雙方只要選好貨，剩下都可以通過互聯網來解決。

　　第三，中國正在從全球貿易的一個節點，變成一個樞紐。這個從節點到樞紐的變化，促使外貿快速從線下走向線上。

　　最近，我們看到最大的變化就是數字經濟。整個數字經濟近年來在提速，從Alibaba.com來看，去年和前年比是50%的增速。今年的5、6月和去年5、6月比則是100%的增長，增長的同時增速在增加。6月份網交會的第一天訂單金額增長45倍，所以線上肯定是增長的。誰下降呢？疫情發生期間，線下肯定是有所下降，從海關的數據來看，進入到4、5月份跟之前相比略有上升。

　　秦朔：這些外貿的企業未來該怎么辦？一個傳統的觀念是，一定要走出去。對于中國大量的中小型制造企業這可能不是他們的出路，從你的觀察，應該怎么辦？

　　張闊：原來我們的核心價值在工廠，因為人口優勢，可以把工廠的成本降得很低。今天，我們必須提高產品附加值和競爭力。

　　第二整個供應鏈的能力要加強。即使你的企業搬出去，部署到東南亞，如果你的買家還是那么幾個，無非是在原來的基礎上降低了一些成本，這不是解決之道。我們希望企業可以有更加規模化擴大商機的方式，服務更多的買家。

　　新舊交替，能掙錢就是好外貿

　　秦朔：今年很多外貿轉內貿，出口轉內銷，也有一些人認為外貿轉內貿沒有那么容易，你怎么看？

　　張闊：首先，用戶不同。外貿企業的商品是針對當地消費者去設計的，拿回來什么都不改，通過一場直播就想把它賣掉，那是賭博。

　　第二，時代不同。2008年那時候內貿產品可能不如外貿產品的質量。但發展到今天，內貿市場已經是個充分競爭的市場。如果你對這個市場完全不了解，轉身就賣，肯定是不行。

　　要讓一個商品賣全球，事實上是非常難的。

　　秦朔：阿里巴巴國際站的所謂數字化新外貿，其實是一個新的市場的基礎設施。通過這個基礎設施，把你的核心能力在全球有所顯現。如果不擁抱數字化新外貿，他們的命運可能是什么，換而言之，說得直白一點，他們還能夠活多久？

　　張闊：所有的企業最終都必須走到新外貿。新舊之間的差別，有這幾個：

　　第一，數字化運營。所有的商品，最終要變成一個數字化的商品，才能觸達更多的人。未來線上數字化運營將是個必選項，而線下的場景將變為可選項。就算疫情恢復了，我可以打保票，原來線下的生意也不會恢復了。

　　第二，海外的需求必須及時的捕獲，才能迭代和設計你的商品。以需求訂制造。

　　第三，新外貿是端到端的服務，不只是線上營銷，核心是可以完成整個外貿鏈路的重新定義和重構，這就是外貿數字商業操作系統。在中國，零售數字化程度已經超過30%，但是外貿數字化只有5%左右。

　　最后，新外貿要幫助提高規模化增長。我們內部經常講新零售，能帶來增量的就是新零售，新外貿能帶來增量的就是新外貿，你不能老的方式披了一個新的皮就是新外貿。


　　

　　轉自：新華網

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