5G來襲：聯通與中興如何探路行業市場？

　　6月26日，2019世界移動大會·上海正式開幕。5G牌照已經在本月初發布，本屆展會展示的重點，開始從“如何研發頂級5G技術和設備”，轉向“如何構建一流5G網絡”，“如何打造有價值的行業應用”。在百行百業大顯身手，才是5G的潛在價值體現。

　　根據中國信息通信研究院的測算，預計5G從2020到2025年，將拉動中國數字經濟增長15.2萬億，其中由5G帶動的信息產業增加值為3.3萬億元，預計通過5G技術帶動其他產業增加值為11.9萬億元。由此可見，5G與垂直行業的結合，有廣闊的應用前景和巨大的價值空間。

　　盡管更適合垂直行業的5G SA要到明年商用，運營商和設備商已經行動了起來，從大視頻到工業互聯網不斷試水。在展會期間，中國聯通5G創新中心主任馮毅、中興通訊5G行業產品線副總裁馬金聯合接受C114等媒體采訪，介紹了雙方在垂直行業市場的規劃，以及雙方攜手探路行業應用的歷程。

　　選擇行業、儲備人才

　　百行百業，哪一行最歡迎5G，哪一行最適合5G，都需要業界去探索。馮毅介紹，中國聯通對于行業市場的看法分為兩個階段，2018年聯通創新中心成立時，選定了10個方向，有需求就會去接觸，然后選擇幾家標桿企業探索合作。比如傳媒選擇CCTV，港口選擇天津港，深入理解需求，再考慮復制。“摸索了上百個事例后，今年我們進行了相關梳理，選出能夠在短時間內通過5G產出可靠、經濟的方案，進行重點推廣。”

　　為此，聯通創新中心做了充分的人才儲備。“做行業解決方案，一定要有行業人員。聯通創新中心的30%人員出自網絡線，30%來自行業，30%做開發平臺，還有10%做市場。我們這30%行業人員，都是行業招聘的，為此我們不惜花很重的代價。”馮毅表示。

　　中興通訊則在去年率先成立了5G行業產品線，通過組織和匯聚各產品經營團隊、營銷及職能部門的資源和能力，瞄準5G垂直行業的規劃、解決方案開發和應用。5G行業產品線的三大定位，是5G業務賦能者、創新業務實踐者和生態建設積極參與者。

　　“我們深信5G必然會引領產業互聯網的發展，同時也會通過產業數字化為運營商收入帶來巨大的增長空間。”馬金說，中興通訊聚焦未來對5G發展有切實需求且有巨大市場空間的領域，主要分為三類，一類是工業領域，如智能制造、電力、車聯網、港口等；第二類是社會治理與民生領域，如公共安全、遠程醫療、智慧治水、智慧教育等；第三類是文娛領域，如超高清直播、AR/VR、旅游等。

　　攜手探路垂直行業

　　從2、3G時代至今，中國聯通和中興通訊已經形成長期的戰略合作伙伴關系。進入5G時代以來，雙方基于對垂直行業潛在價值的高度認同，攜手探路。據悉，雙方聯合做了大量的5G應用創新嘗試，如天津智慧港口、重慶聯通云專線、河南格力工廠、山東聯通智能礦山、行業終端定制等，覆蓋從網絡到應用到終端的方方面面。

　　“我們至少在10個城市做出了有示范作用的業務試點。”馬金表示。例如在工業領域的試點，中興通訊與中國聯通廣東公司在湛江市試點5G+MEC解決方案，實現數據不出園區，以及工業內網的無線化改造。在這個過程中，聯通會找出行業客戶的痛點并提出相應的5G解決方案，而中興通訊則根據聯通要求，提供網絡設備并完善方案。

　　“中國聯通在探索垂直行業業務應用的過程中，最大的感受就是合作共贏、跨界合作。”馮毅說，4月份的合作伙伴大會上，王曉初董事長發布了中國聯通的5G合作理念：新藍海的試驗場，獨角獸的孵化器。中國聯通已成立了5G應用創新聯盟，未來將打造200+的5G示范項目，推動成立50家以上的5G 開放實驗室，落地100項以上的5G行業應用產品，不斷招募合作伙伴，實現1000個以上的聯盟成員單位。

　　馬金表示，在拓展垂直行業市場中，中興通訊總結出兩大工作，一是迄今已和近300個行業客戶建立了戰略合作關系。二是與典型應用場景涉及到的行業應用廠商戰略合作，目前合作伙伴也超過200家。

　　前路漫漫，充滿希望

　　5G高頻、大帶寬等特點，可以預見需要巨額投資，對運營商來說，如何找到合適的商業模式，實現投資與回報的平衡，是很大的挑戰。馮毅透露，中國聯通在集團總部的指引下，積極攜手行業伙伴不斷探索與嘗試，目前部分5G行業產品的商業模式逐漸清晰，比如在媒體的高清直播、云AR/VR等。

　　“除了商業模式，我們還面臨其他挑戰，比如終端成熟度和價格，網絡切片的成熟度等等。”馮毅表示，希望進一步加深與中興通訊的合作，在更多面向垂直行業細分領域深入合作，如Cloud VR、5G+MEC等。借助中興通訊等設備商在端到端的系統解決方案的技術能力、對行業終端的定制能力、以及敏銳的行業洞察能力，在5G時代共同探尋新商機。

　　馬金則強調，中興通訊已經儲備了大量5G創新技術，擁有領先的5G解決方案，包括在上海研究所搭建的5G端到端實時網絡系統，可以讓來賓切實感受到5G帶來的核心網絡優勢。在應用方面，中興通訊不斷嘗試，例如5G+直播，中興通訊不僅應用于媒體，也用在工業領域，例如視覺質檢等，使得5G真正賦能行業，創造全新價值。（劉定洲）

　　轉自：C114通信網

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