品牌和產品優勢增強跨境電商核心競爭力

　　隨著越來越多賣家加入跨境電商賽道，其產品同質化的現象也越來越嚴重。現在無論是平臺賣家，還是獨立站賣家，想要在跨境電商賽道中分到更多的蛋糕，只有通過構建品牌優勢和產品優勢，才有可能成為最后的贏家。

　　樹立品牌定位 賣家需要有一個清晰的品牌定位，最好與其他品牌不同。只有差異化的品牌定位才能讓買家記住。在此之前，賣家需要了解客戶，從客戶的需求開始，找到賣家的產品與其他產品的區別。將客戶的需求與賣家的不同結合起來，是最值得推廣的品牌特征。賣家可以通過品牌口號和品牌口號LOGO加深人們對品牌特征的印象。品牌口號也傾向于總結賣家的品牌精神和價值觀。

　　打造品牌的獨特性 通過獨立站樹立品牌時，另一個極其重要的因素就是獨特性。如果企業的網頁與其他競爭對手網頁看起來很像就很難給客戶留下深刻的印象。所以商家必須創建一個獨特的網頁界面，這樣網頁不僅在競爭中脫穎而出，而且企業也可以讓客戶一次又一次地回頭購買。

　　優化品牌營銷 越早進行品牌營銷越好。當品牌逐漸到達成熟期時，決策成本逐漸變大，市場日趨穩定，少了品牌認知就等于少了定價能力，而沒有這樣的競爭優勢，自然利潤將會變少。再者，也恰恰因為品牌缺乏辨識度，消費者對購買的產品印象模糊，導致復購意愿喪失，那這部分的市場份額也就是品牌損失的利益。

　　跨境賣家在做品牌營銷的時候，最好的辦法就是結合其他營銷方式一起，擴大品牌影響力和競爭力，多種方式相輔相成，相互促進。

　　優化跨境獨立站 數據顯示，88%的品牌購買者在購買前會先訪問品牌網站，而80%的購物者在購買前，會事先針對該公司做線上搜索，獨立站就是品牌的門面，而用戶體驗是購買的先決條件。而優化獨立站落地頁包括主頁、產品頁、購物車、結算頁等。品牌建設不僅適用于大賣家，同樣適合中小賣家打造差異化，提升品牌力也是強調競爭力，品牌建設幫助客戶降低決策成本，幫助產品擁有更強的定價能力，提升消費者復購意愿，才能獲得更高的利潤。（本本）

　　轉自：中國食品報

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