醫用耗材行業亟須差異化破局

　　2016年，我國醫用耗材的進出口總額為86.2億美元，同比下降1.94%。其中，出口額56.5億美元，同比下降5.03%，出口均價同比下降9.29%，但是出口數量卻有4.69%的增幅。“出口數量和價格的升降幅度說明企業間的價格戰和惡性競爭是存在的。”中國醫藥保健品進出口商會副會長孟冬平坦言。

　　同質化競爭加劇

　　近年來，中國醫用耗材市場競爭加劇，主要是來自國內同行間的競爭。目前，產業生產成本不斷提高，低價競爭情況屢見不鮮，產品同質化現象嚴重，導致行業整體價格下降，利潤空間降低，使企業的國內外市場經營均面臨較大挑戰。另外，企業的生存要不斷適應國內外市場環境的變化，如棉花等原料采購成本不斷上升，工廠如何選址、如何降低物流成本成為企業未來發展的重要戰略選擇。在綠色發展的理念下，在不影響生產的前提下，未來在生產和經營中如何做到節能減排同樣是企業亟須面對的挑戰。

　　北京駝人國際貿易有限公司總經理趙輝表示，目前醫用耗材企業出口既面臨同質化競爭加劇，以價格導向為競爭的現狀嚴重影響企業創新與發展的“內憂”，又面臨國外政策導向日益傾向本土企業，對我國企業的出口貿易量產生不利影響的“外患”。

　　“目前來看，制造型企業出口壓力很大，同質化競爭加劇，一些企業通過壓低價格來獲取市場份額，但利潤空間也隨之降低，導致企業沒有足夠的資金進行研發，只能走上低價競爭的惡性循環之路。這樣下去，企業只有死路一條。”趙輝向記者表示。

　　破局之路

　　在孟冬平看來，未來3~5年，我國醫用耗材市場競爭主要來自國內市場，以價格導向為競爭的現狀已影響到企業的創新與發展。在國際分工潮流改變、產能過剩的當下，如何智慧地轉移產能，找尋新的突破，實現產品差異化發展是企業亟待解決的問題。

　　孟冬平認為，首先，產業結構升級是行業發展的必然趨勢。雖然我國醫用耗材產品出口量逐年攀升，但是產品主要集中在中低端領域，效益并不明顯。醫用耗材行業仍然存在很多家庭式、作坊式生產企業，這些企業的生產環境較差、生產技術較落后、生產資質不健全、產品質量及售后服務都得不到保證，影響了行業的發展。產業結構升級是我國醫用耗材產品出口持續發展的必然趨勢，一些技術水平低、資質不健全的生產企業終將失去市場。

　　其次，醫用耗材產業的發展有賴于技術的提升。我國醫用耗材產品的出口數量很大，大部分傳統產品的技術已經較為成熟，但是行業整體的研發水平較低。技術含量高、附加值大的產品，特別是一些關鍵產品，例如血液凈化透析器、PTCA導管、膜式氧合器等高端制品主要被進口產品壟斷，而我國出口的多為輸液器、注射器、普通氣管插管等低端產品。我國醫用耗材生產企業應該加大研發投入，引進專業技術人才，借鑒國外技術優勢和管理模式，逐步向高端市場邁進。

　　中國醫藥保健品進出口商會副秘書長蔡天智強調，面對國內外激烈的市場競爭，醫用耗材行業若要做大做強，企業應摒棄同質化競爭轉向差異化競爭，摒棄非理性價格競爭，向利潤增長率模式轉變。

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