這是被委派至廣濟藥業(000952.SZ)擔任董事長后，安靖面臨的又一次重大挑戰。
這位現年35歲的少帥，去年8月被大股東湖北省長江產業投資集團有限公司(以下簡稱“長投集團”)推薦掌管廣濟藥業，不料履新還未足月，子公司就陷入火災事故停產風波。如今，廣濟藥業的主導產品又遭遇出口歐盟禁令。
5月7日，廣濟藥業發布風險提示進展公告稱，歐盟食品安全委員會(EFSA)基于對2010年和2013年的樣品檢測結果，做出BS菌(編號為：KCCM-10445)生產的維生素B2(核黃素)80%存在風險的意見。目前，公司已停止向歐盟出口維生素B280%產品，將對公司利潤造成影響。
廣濟藥業超過85%以上的營收來自于維生素及原料藥。此次處于風口浪尖的80%飼料級維生素B2，正是其原料藥產品之一。
“對今年業績是否造成影響，很關鍵的是取決于歐盟委員會的最終決定和公司拓展其他市場的情況，以平抑此風險。”5月8日晚間，安靖在會后獨家接受時代周報記者采訪時表示。
目前，安靖的團隊正在做兩手準備，一方面繼續與歐盟方面溝通和申辯；另一方面安撫當地代理商信心，同時積極開拓新的銷售市場。
廣濟藥業系長投集團旗下醫藥板塊的重要資產。去年8月接棒管理這家公司以來，安靖持續對其進行管理革新，銷售業績逐步提振。外界對這家公司未來的資本運作預期升溫。
“目前要立足于自身業務，讓業績更加穩定，回報廣大中小股東，待條件更成熟之后，再做相應的資本運作。”安靖對時代周報記者表示。
出口歐盟受阻風波
此次出口歐盟受阻事件源于3月26日。
時代周報記者查閱歐洲食品安全局(EuropeanFoodSafetyAuthority)官網發現，當日該網站刊發了名為《作為由枯草芽孢桿菌KCCM-10445產生的所有動物物種的維生素B2(80%)的安全性》(譯)的文章，專家組認為，核黃素(80%)存在遺傳修飾菌株攜帶編碼抗菌藥物耐藥性基因的活細胞和DNA擴散的風險。
廣濟藥業指，歐盟食品安全委員會EFSA發表的風險，主要是指維生素B280%產品會對活性細胞的傳播和基因改造菌種的基因編碼耐菌性的DNA造成風險。
3月27日，歐盟當地權威的歐洲飼料網-Feedinfo轉載了歐盟食品安全委員會EFSA發表的關于使用BS菌(編號為：KCCM-10445)生產的維生素B2(核黃素)80%存在風險的意見。
兩天后的3月29日，廣濟藥業在feedinfo上發布相關聲明稱，公司所有有效期內的產品符合歐盟現行對發酵類產品的要求(不含生產菌的活性孢子，完整的抗性基因和可轉移抗性基因)。
為此，廣濟藥業還專門派出工作組，于4月22日赴歐盟與相關機構進行溝通。歐盟委員會針對上述規格產品是否召回和禁入推遲表決。
廣濟藥業在注意到Feedinfo相關報道后，于3月29日發布相關聲明，直到4月25日才刊登《風險提示公告》。對此有投資者質疑公司信披“延遲”。
對此，安靖對時代周報記者表示，3月27日，歐洲飼料網-Feedinfo關于此次風險的意見是一則新聞報道，并不是正式的通知，公司系通過歐洲代理商客戶得到反饋，“我們第一時間進行了研判，并派出工作組赴歐盟核實，進行申訴澄清后，基于審慎性的原則，上市公司隨即予以公告。就是希望大家能理性地看待這件事，維護廣大股東的利益”。
最終，廣濟藥業還是決定停止向歐盟出口維生素B280%產品。時代周報記者注意到，此次涉及的產品規格為控股子公司廣濟藥業(孟州)有限公司生產的維生素B280%飼料級產品。
此前，廣濟藥業2017年報指，公司核黃素(VB2)產、銷量居世界前列。公司實行產銷一體化的經營模式，主要采用自產自銷的形式進行日常經營。
據廣濟藥業公告，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2產品出口歐盟收入分別為3115.44萬元、4680.19萬元、7910.18萬元和2892.38萬元，分別占公司總營收的比例為5.56%、6.55%、9.87%和11.81%。
凈利潤方面。2015年、2016年、2017年和2018年第一季度(1-3月)，80%VB2出口歐盟凈利潤分別為-70.52萬元、2011.89萬元、1979.79萬元和1330.28萬元，分別占公司凈利潤比例為-3.83%、13.84%、18.67%和15.30%。
2017年及2018年一季度通過銷售拓展，廣濟藥業提高了在歐盟的銷量。廣濟藥業2017年報指，其主要產品分為原料系列產品、制劑系列產品，其中原料藥2017年實現營業收入約6.89億元，占總營收比重高達85.98%，而80%飼料級維生素B2正是其原料藥產品之一。
對于此次出口受阻事件對公司業績的影響，安靖對時代周報記者表示：“今年一季度已經過去，基本沒有影響。不過可能對2018年的業績造成影響，但要取決于歐盟委員會的最終決定，另外取決于其他市場的拓展情況。”
多渠道平抑風險
當前，貿易保護主義抬頭，并在歐美國家蔓延，不利于生產型企業的出口業務拓展。廣濟藥業的兩大競爭對手巴斯夫(BASF)和帝斯曼(DSM)均屬歐盟企業。
市場人士認為，此次對廣濟藥業“不利”的報告，亦有此因素。廣濟藥業總部位于湖北省武穴市，系當地出口明星企業，曾被授予“湖北外貿企業百強”稱號。
“去年我們加大銷售力度，出口歐盟的比例亦上升。”安靖說，公司對銷售業務越來越重視，同時效果亦在逐步顯現。不料，今年上半年第二季度卻受困于全球經濟大環境。
據廣濟藥業在5月3日發布的風險提示進展公告，此次歐盟EFSA針對公司2010年和2013年的樣品作出的檢測報告提示產品風險，“歐盟委員會未來可能據此對公司此種檢測規格的產品作出禁入決定，公司正在積極研究相關政策及應對措施”。
“與歐盟方面溝通的時間挺久，取得比較良好的效果，同時還遞交了相關材料，他們說需要綜合考慮各方面因素，因此推遲了法案表決。”據安靖介紹，這是階段性的工作，同時公司還在持續與歐盟方面溝通。
雖然歐盟針對EFSA發布的風險觀點而制訂的限制產品禁入和要求產品召回的法案表決，目前已經推遲，但以安靖為首的廣濟藥業管理層仍不敢掉以輕心。
因為，“該法規可能在下次歐盟常務會議上進行表決。同時，公司已經重啟歐盟新樣品的提交及注冊準備工作，歐盟何時批準暫不可知。”廣濟藥業指出。
此外，目前廣濟藥業還在與歐盟市場的主要客戶進行溝通，“有的客戶合作多年，我們一直通過各種方式與他們溝通，并把檢測報告等內容傳遞過去以增加其信心。”安靖表示。
安靖告訴時代周報記者，除歐盟市場外，接下來廣濟藥業準備向其他地區市場開展業務，“以前我們顧不上的市場，現在要努力去拓展”。
船大難掉頭。雖然廣濟藥業欲將銷售重心轉移至其他市場，但要作出如此改變亦面臨壓力。據廣濟藥業2017年報顯示，公司前5大客戶中，有3家來自于歐盟國家。
時代周報記者注意到，這3家公司分別是荷蘭寶利美公司PROVIMIB.V.VEERLAAN、德國羅曼動物健康有限公司KAESLERNUTRITIONGMBH、荷蘭泰高動物營養有限公司TROUWNUTRITION，2017年銷售額分別為7125.53萬元、2805.54萬元和1530.40萬元，分別占年度銷售總額比例達8.89%、3.50%和1.91%。這3家公司占年度銷售總額的比例達14.30%。
維生素行業在技術、資金方面均具有一定門檻，目前各單項維生素品種集中度較高，基本情況是3-5家企業單項維生素品種占據全球70%以上市場份額。
雖然此次維生素B280%產品銷售受到影響，但廣濟藥業其他產品的銷售或加速。時代周報記者注意到，廣濟藥業控股子公司惠生公司主要從事VB6的生產和銷售；全資子公司濟康醫藥主要從事制劑產品的銷售。
安靖告訴時代周報記者，未來除了重視維生素B2產品之外，還要重視維生素B6產品，持續提高其產能和市場地位。同時在制劑系列產品板塊，未來會把銷售隊伍、營銷體系和重點產品的確認等工作做得更細致，持續加強這塊業務。
2017年報顯示，報告期內，廣濟藥業已優化了維生素B2和維生素B6的生產工藝，降低了生產能耗和原料成本，為該產品提供了更多的盈利空間。
背靠長投打“翻身仗”
此前大股東長投集團入主之后，曾承諾全力支持廣濟藥業的發展規劃和目標，以其現有業務和產品為核心，積極投入發展壯大廣濟藥業現有業務和產品，適當引進新的產品。
如今，長投集團入主已近4年時間，并未有新產業培育或并購至廣濟藥業。反而，因為建設生物產業園，耗費了大量資金。
按照廣濟藥業此前的說法，公司長期處于資金壓力較大的境地，資產負債率較高，“因前期大金產業園的建設投入資金來源基本為舉債資金，目前公司仍有金融性債務近6億元，其中：銀行流動資金借款0.8億元，融資租賃債務1.1億元，大股東湖北長投集團通過銀行委托貸款4億元(2018年到期)”。
自廣濟藥業“換帥”以來，外界對這家公司新的資本運作就頗為關心。去年8月，彼時34歲的安靖，從長投集團品牌策劃部副部長之位調任廣濟藥業。有分析人士認為，安靖至少面臨三大挑戰，即對內改革，對外發展，以及做大國資等。
“從去年以來，我們做了大量工作，通過自身的努力，把過去的短板逐漸地彌補起來。但做工業制造，并不像做金融，業績效果能快速顯現。工藝的革新，不是一蹴而就就可以完成，需要長時間的積累，包括人才的培育等。”安靖對時代周報記者表示，從原材料的購進，到生產的各個環節，到最后售出收回貨款，并實現收益，都需要層層把關。
目前的現實情況是，廣濟藥業較多企業處于虧損狀態，這其中既有資源配置不合理的歷史因素，亦有一些“硬功夫”還有待夯實。安靖表示，比如人才的緊缺、研發能力不強等，尤其是人才隊伍的建設，同時作為維生素制造行業，產品質量決定了其本身的競爭力。
在對外發展方面，安靖頗為重視產品的銷售。這或許是長投集團選擇安靖掌舵廣濟藥業的原因之一，業內對其的評價是“年輕有為，擅長投資和國際化業務”。
履歷顯示，安靖曾擔任湖北重要對外出口企業人福普克藥業(武漢)有限公司董事、項目經理等職。甫一上任，他就加大了廣濟藥業產品銷售力度。這在公司的2017年報中，亦有體現。
2017年報顯示，廣濟藥業營收增長達雙位數，至8.02億元，不過凈利潤卻下滑25.82%，達1.05億元。同時，銷售費用增長18.67%，達2742.62萬元。
一直以來，出口業務是廣濟藥業的強項。2017年，在國內市場營收增長僅有3%的情況下，來自國外市場的營收增長幅度一度達兩成以上，至3.92億元，占總營收的比例接近50%，達48.91%。
經過長達近半年的努力，廣濟藥業的業績呈現穩步向好的跡象。2018年一季報顯示，公司實現營收2.45億元，同比增長43.63%；凈利潤達8487.07萬元，同比增長247.47%。
談及廣濟藥業未來，安靖告訴時代周報記者，要把國有資產做大做強的目標，始終不會變。
“肯定是朝著這個方向去努力，但過程不可能說一朝一夕就能完成，公司希望能培育一些項目，儲備一些項目，然后再投入一些項目，以此來延伸我們的觸角，提升市場化能力。”（吳綿強）
轉自：中國經濟網
版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
生死不離，生生不息——汶川，十年！
