楊建國：濮陽項目招商的“頂格戰法”

　　頂格招商，馬不停蹄！

　　最近一段時間，濮陽市掀起一波“全員招商”熱潮，從市黨政“一把手”，到縣區主要領導，再到各級各部門聞令而動，分赴長三角、珠三角等地開展招商活動，人人爭當招商能手，折射出濮陽市時不我待、奮勇爭先的發展氣魄。

　　“招商引資，出去不出去，就是不一樣！”濮陽一位市領導由衷感嘆。

　　“市領導帶頭沖在招商一線，重視程度前所未有，我們絕對沒有'喘口氣''歇歇腳'的理由，不拼，只會被別人甩得更遠，要爭名次、搶位次、站排頭。”一位縣領導說。

　　“市領導頂格支持，不能跟不上節奏，要拼盡全力，不拼就會喪失機遇，不拼就會貽誤戰機。”有招商干部充滿干勁兒。

　　這種發展的態勢也被企業家所感知。就在8月2日，筆者應邀出席并上臺鑒簽“濮陽市政府與深圳華強戰略合作儀式”。本次合作在老楊會客廳高級顧問、企業家日報社執行副社長兼中國企業家聯誼會秘書長單恒偉的積極引薦下，僅僅用了短短數小時的洽談，就正式簽約。

　　深圳華強實業股份有限公司副總經理劉慧軍在簽約儀式上說：“在濮陽，感受到了深圳創業時的激情和速度！”這是企業家的心聲，也是對“濮陽速度”的認可，更是對“濮陽真拼”的贊嘆。

　　在筆者看來，項目等不來、喊不來、要不來，只有干、只有爭、只有拼！那么，濮陽市究竟是如何拼的？

　　一、坐不住、慢不得、等不起的緊迫感

　　要弄清濮陽究竟是如何拼的，首先要明白楚濮陽為什么要如此拼。

　　“現在距離'十四五'末還有3年多時間，要完成《實施意見》所確定的目標任務時間緊、任務重、壓力大。我們必須以坐不住、慢不得、等不起的緊迫感，錨定'兩個確保'、實施'十大戰略'，三步并作兩步走、一天當作兩天干……”7月23日，濮陽市委八屆三次全體(擴大)會議上的一番話振聾發聵，深刻揭示了濮陽要拼的深層邏輯。

　　一是發展形勢逼人，催人奮進。

　　2022年上半年，濮陽增長4.3%，位居河南第7位，與招商直接相關的固定資產投資增長11.6%，居河南省第8位。而要堅決完成2022年全年目標任務，奮力譜寫新時代中原更加出彩的濮陽絢麗篇章，在全國資源枯竭城市全面轉型高質量發展中走在前列、勇立潮頭，濮陽就必須緊抓投資不放松，大干三季度、決勝下半年。

　　而投資速度從哪來？這就必須要牽住經濟發展這個“牛鼻子”，抓住項目建設這個“主引擎”，扭住招商引資“生命線”。

　　二是因為競爭日趨激烈，不進則退。

　　當前，各個地區對項目的拼搶更為激烈，區域間的項目競爭已經是刺刀見紅的“白刃戰”。“市領導帶頭沖在招商引資一線，重視程度前所未有，我們絕對沒有'喘口氣''歇歇腳'的理由，不拼，只會被別人甩得更遠，要爭名次、搶位次、站排頭。”一位縣領導對老楊說。

　　三是因為發展時不我待，責無旁貸。

　　有發展必然有壓力，有壓力才會有拼勁。濮陽正處于加速發展的關鍵時期，能不能一心一意抓項目，聚精會神謀項目，關系到濮陽是否在河南再一次出新出彩。

　　“市領導頂格支持，下面的人不能跟不上節奏，要拼盡全力，不拼就會喪失機遇，不拼就會貽誤戰機。”有招商干部感嘆。

　　7月23日，濮陽市委召開半年工作會議、市委八屆三次全體(擴大)會議，特別強調要狠抓招商引資。“各級領導干部作為'關鍵少數'，要以上率下、當好頭雁，一級做給一級看，一級帶著一級干。”“在項目建設上強力攻堅，在招商引資上務求突破”“要堅持'項目為王'、企業至上”“把招商引資作為經濟工作'第一要事'和'一把手工程'”……濮陽市委市政府思路清晰，就是全力以赴招商引資。

　　這已經成為濮陽全市上下的共識。

　　二、“頂格戰法”

　　3天，合肥、杭州、上海3座城市，10多家企業。這是濮陽市委主要領導7月27-29日的招商路線圖，帶著市商務局等市直單位主要負責同志，濮陽縣、范縣、臺前縣、華龍區、開發區等7縣（區）主要負責同志馬不停蹄，一座城市一座城市跑，一家企業一家企業進，一個項目一個項目談，達成了多項戰略合作。

　　干、爭、拼！為了招商引資，濮陽市領導以身作則，每個月堅持外出招商，經常性調研企業發展、項目建設，形成“一級有一級的擔當、一級干一級的事情”的良好氛圍，對招商的拼搏姿態，在這三天時間里筆者便感同身受。

　　這就是濮陽市領導的“頂格戰法”。

　　2021年以來，濮陽市堅持頂格站臺、頂格支持、頂格協調、頂格落實，解決項目招商、落地和發展中遇到的各種困難和問題，重大項目實施，由最終拍板的人從一開始就直接負責，構建由上而下、扁平化的協調推進機制，營造出讓企業家感到舒適的環境。

　　有企業家表示：“濮陽市領導主動到企業，我們想見濮陽市領導，一點都不難。”

　　在企業家的心中，濮陽市領導對待企業家的態度和服務能力就是第一營商環境，領導帶頭招商、帶頭服務，就是第一感召力。

　　領導帶好頭，大家有干勁。眼下，濮陽全市都動起來了！

　　在清豐縣，7月25日，清豐縣委書記曹擁軍帶隊到廣州招商，為“紅白綠”三色特色農業和綠色家居、節能環保、食品加工、生物科技等產業，進一步深化務實合作。

　　在濮陽開發區，黨工委書記孫慶偉頂格深化“招商引資突破年”活動，奮力開啟“二次創業”新征程，以建區30周年為契機，突出鏈式招商，推進中原大化與中國航天、秦風氣體等合作，促成工業氣體項目和電子特氣產業園簽約落地。

　　在濮陽縣，縣委書記周東柯7月27日赴杭州迪普科技有限公司考察，并隨濮陽市委主要領導參加了多場招商活動。

　　“嘴上喊拼，行動不拼，到頭來還是一場空，必須解決從'一人拼'到'眾人拼'，從'要我拼'到'我要拼'的問題。”筆者看來，招商引資不是一句空話，而是要憑實干！憑快干！憑真干！眼下的濮陽，呈現的就是這種狀態。

　　“拼”已經成為濮陽市干事創業的新常態，這種“拼”的精神，就是招商引資工作中最需要的戰斗精神。

　　只要大家齊心協力，合力拼搏，就能讓濮陽市的招商工作更出色、招商成效更出彩。

　　可問題的關鍵是，現在招商引資不同過去，過去招商可以靠拼政策、拼地價，現在各地都在招商引資，濮陽憑什么才能實現“虎口奪食”？

　　三、最好的動力

　　“招商引資，出去不出去，結果就是不一樣！”一位市領導欣慰地告訴筆者。

　　招商引資，向來是“十網九空”、廣種薄收，但前提是你必須撒下“十網”。

　　無數的招商實踐告訴我們，誰花費的時間精力多、自我加壓大、使命意識強，誰的收獲就越大，守株待兔、關門招商、坐等客商，絕對招不到商。

　　怎么把企業“請進濮陽來”？

　　在這個問題上，濮陽有著一套完整系統的打法，概括起來就是建隊伍、明方向、講戰術、打品牌。

　　事在人為，首先就要建立一支戰斗力極強的招商隊伍。濮陽依托各駐外辦事聯絡機構，在長三角、京津冀、粵港澳、閩東南、中西部組建了5個駐地招商組，抽調能力強、素質高、干勁足、有潛力的年輕干部，組建成專業招商隊伍。同時強化“大員”帶頭，堅持落實“二分之一”工作法，強化市、縣黨政主要負責同志帶頭外出招商，形成“市縣（區）招商部門+產業招商指揮部+駐地招商組”的協同招商新格局。

　　其次是明方向。圍繞做強“六大產業”，濮陽建設國內一流新材料產業基地、中原氫城，重點推動新材料、新能源、節能環保、新一代信息技術“四新”戰略性新興產業和氫能、人工智能“兩能”未來產業崛起，修訂完善產業招商圖譜，將產業鏈的延鏈、固鏈、強鏈環節作為招商重點，瞄準各環節行業龍頭企業，集中力量精準招商。

　　再次是講戰術。濮陽市突出重點領域，充分運用市場化手段，拓展以商招商、節會招商、親情招商、云招商等方式方法，擴大濮陽招商“朋友圈”。老楊現場鑒簽的深圳華強實業股份有限公司，就是濮陽市講戰術的最好體現。

　　最后是打品牌。7月以來，濮陽市連續高規格舉辦了2022中國氫能產業發展（濮陽）峰會、2022廣東涂料產業發展（濮陽）大會等頗具影響力的行業會議，打響了“投資濮陽”的品牌效應，一時間，外界對濮陽發展的好評如潮，在媒體、專家和民間等不同話語體系中，屢屢刷爆朋友圈，成功“出圈”。

　　不過，招商引資從來都不是“一錘子買賣”，項目簽約在紙上，更要落在地上。簽得多不叫水平，落得下才是王道。

　　而讓項目落下地、扎下根，看的是營商環境，拼得是服務質量。

　　濮陽的營商環境有多好？

　　數據和企業家口碑就是最好的證明。作為全省“萬人助萬企”活動優秀市，濮陽在活動推進中制定10個方面80項政策，企業問題化解率達到90.1%。今年上半年，全市企業留抵退稅34.1億元，緩稅2.05億元，減免“六稅兩費”7000萬元，失業保險穩崗返還7994萬元。

　　為企辦實事，企業家同樣看在眼里。

　　“羨慕、激動和感動！”一位企業家在第一次深入感受濮陽蓬勃發展態勢后用了三個詞來贊嘆。

　　“在濮陽，感受到了深圳創業時的激情和速度！”深圳華強實業股份有限公司副總經理劉慧軍在簽約儀式上說。

　　“到濮陽沒有陌生感，有種到家的感覺。”一位投資落戶的“新濮陽人”深情地說。

　　……

　　當一批企業家都成為濮陽發展的代言人，濮陽就搭上了發展的“快車”，這是一個地方發展最好動力。（中國產業集聚研究專家、老楊會客廳創始人 楊建國）

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