海鼎陳慶洪：零售行業現狀深度解析 經銷商仍大有可為

　　隨著互聯網技術的高速發展，新零售概念被提出，各大B2B平臺商叫囂著“線上線下物流融合”、“高效供應鏈整合”、“會員互通”、“大數據”等等概念殺入傳統零售行業。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首的企業展開全國性戰略布局，拓展實體門店、開發供貨平臺、推廣訂貨軟件;每進入一個城市就與當地的經銷商發生競爭關系，擠壓了經銷商的生存空間，讓他們變得更加誠惶誠恐。

　　傳統經銷商該如何找到未來的出路，是加盟B2B平臺謀求發展?是自建供貨平臺與電商大佬正面抗衡?還是該直接轉行放棄現在這個利潤越來越薄市場?海鼎公司副總經理陳慶洪先生，在11月8日召開，由新經銷主辦的第三屆快消品+互聯網大會的論壇上，深度解析了行業的現狀，他認為“中國的零售行業，經銷商是必然存在的，他們還有很大發展空間!”

　　“新零售”運動最大的價值與意義是幫助線下搭建真正的基礎通路

　　經濟轉型與各區域市場環境的特性，形成了中國經銷商行業的獨特性。中國市場廣闊的地域、不完善的商業流通模式、中國獨特的關系營銷使得制造商在產品市場覆蓋、深度分銷、產品推廣、市場管理等重要環節都需要更熟悉本地消費者、具有當地營銷資源的經銷商，經銷商在產品和銷售終端之間扮演著重要的角色，成為連接制造商和社會小店的橋梁，也就是說經銷商經營的本身就是大Bto小B的關系網。

　　海鼎副總經理陳慶洪先生表示：“經銷商本身就是在做著B2B的生意，只是傳統的經營思路，多層級的分銷模式，低效率高成本，已經不能對接這個互聯網化的市場環境，也不能適應更多元化的碎片化的場景需求，而海鼎要做的事就是賦能，讓經銷商自身的B2B屬性，透過我們提供的網絡化的工具、加載的豐富資源，發揮出更大的潛力，最終產生更多的價值和效益。簡單來說就是工具+資源+能力三維一體的賦能。”

　　零售回歸本質科技助力升級

　　對于經銷商而言，“升級”這是一個很常見也很流行的概念，但同時也很模糊。海鼎公司，以20年的零售行業經驗+多年的產品研發+樣板客戶的深度磨合，讓概念真正落地并產生了實效。

　　首先，一個工具。千帆優貨，就是海鼎創新研發，能幫助傳統經銷商搭建自運營的B2B平臺的軟件，以“自營+撮合”的混合運營模式，渠道經銷商在千帆優貨平臺，可選擇成為“城市運營商”招募下游供應商加盟平臺，達成貨源、物流、倉庫、業務員等資源共享合力共贏的目的，同時也可以兼顧供應商的身份，直接供貨到終端小店，即打破分銷困境提升銷售能力，也為千萬小店提供更豐富的產品選擇、提供具有更高精準度的配送服務。而互聯網軟件的快速傳達和采集分析數據能力，讓整個供應鏈流程中的各環節鏈接更緊密且效率更高。

　　其次，資源加載。上線并自主運營B2B平臺只是賦能過程的第一步，下一步，是讓這套工具不斷創造更多元的價值。陳慶洪告訴我們，海鼎公司已經開始著手對接能夠提供增值業務的合作伙伴，未來在千帆優貨的平臺上，將陸續上線貸款業務、金融業務、營銷推廣功能等等，尤其是在去年與萬達集團達成戰略合作之后，更大的資金投入和更豐富的“實體”渠道，都將會讓“千帆”的優勢突顯，成為經銷商必不可少的工具。

　　第三，能力。B2B巨頭沖擊著實體零售行業，來勢洶洶。我們看到了拓展速度、平臺流量、價格大戰等等，而真正的盈利又有多少，線上B2B企業要強勢瓜分實體零售市場份額也并非一朝一夕。經銷商同樣可以借助互聯網工具建立數字化的運營管理思維，精細化的物流管理系統，多維度的會員營銷方法等，而這些能力都可以夯實如今已經坐擁的渠道優勢、配送優勢、貨源優勢，從而更快的拓展業務、提升銷售、創造盈利。

　　最后，陳慶洪告訴我們：”在市場風浪之中，能未雨綢繆、及時調整方向順應市場潮流的方為贏家。海鼎公司是國內一流的零售信息化服務商，服務全國眾多連鎖品牌便利店、商超、購物中心，零售行業經驗非常豐富。面向經銷商，除千帆優貨之外，海鼎能提供一套完整的解決方案，包括進銷存業務，倉儲物流業務，店鋪管理系統、外勤人員管理系統等等，能幫助經銷商們應對市場變化，快速完成互聯網轉型”。

　　在過去的20余年里，海鼎自主研發的體系化產品與解決方案在全國30多個省市地區的500多家不同業態的大中型流通企業中得到成功運用;未來，海鼎還將利用最新科技開發出更多的新產品、新應用、新功能，為經銷商在新零售環境中的經營與發展找到新的思路。

　　轉自:東方網

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