米多推“異業聯盟” 助茶營銷“IP+數據資產私有化”全面落地

　　11月9日，2017中國茶產業創新營銷高峰論壇暨酒茶融合成果發布在重慶希爾頓酒店舉行，在各位企業家和行業專家所發表的主題演講中，米多大數據副總裁謝進凱所分享的“茶酒融合”新趨勢下的互聯網大數據解決方案，因其極具實踐價值而尤為受到關注。
 

　　流量入口之爭從線上到線下

　　本次茶產業的思想峰會討論最多的，就是如何解決茶企當下面臨的營銷創新問題。當看到酒企為了應對消費升級和互聯網巨頭搶占流量而做出的諸多改變時，茶企老板們也坐不住了。
 

　　米多大數據副總裁謝進凱首先剖析了茶產業目前面臨的一些問題，并逐一給出“藥方”。他談到，中國茶產業在營銷模式和銷售渠道上還停留在很傳統的階段，集中度低、品種多、品牌少。但中國茶產業未來必將會走向工業化、標準化、品牌化，或許在不就的將來，就會有百億級別的茶品牌出現，而消費者認品類不認品牌的現象也將會逐步削減。

　　本次峰會另外一個討論焦點便是“茶酒融合”。正所謂“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業一杯茶”，茶產業與酒行業客群高度匹配，終端渠道重合，發展過程相似，有極高的合作價值。但是，“茶酒融合”只是第一步，酒企已經有了較多知名品牌，茶企未來不做品牌，等來的只有死亡。
 

　　那么，什么樣的品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出呢?米多的答案是：以市場為導向、以產品為入口、以用戶為中心。茶企互聯網+進程中最重要的一步，就是掌握流量。很多茶企不注重流量，只關注銷量，但事實上那些已經壟斷了線上流量的互聯網巨頭未來會悄悄增加茶企的營銷成本，而這些巨頭現在還打著線下流量的主意。米多大數據希望通過自身的技術優勢，讓茶企認識到掌握流量才是掌握未來，而掌握流量的第一步，就是把自己的產品變成流量入口。

　　借助“一物一碼3.0”完成營銷升級

　　有了自己的流量入口，獲取用戶數據并分析數據就是營銷升級的下一步工作。謝進凱副總裁介紹道，米多大數據的“標識賦能”技術和“全域賦碼”理念會幫助茶企精準找到消費者，通過長時間的數據積累，完善用戶大數據庫，以此來指導企業下一步動作。
 

　　謝進凱強調說，米多不僅僅可以為茶企解決很多現實問題，還可以解決很多茶企暫時沒有遇到，但未來一定會遇到的問題。目前很多茶企的現實問題是有共性的難題，例如竄貨嚴重、渠道掌控難等問題。米多在解決這些傳統問題方面可謂信手拈來，他們可以將經銷商資料錄入系統數據庫中，設定限售區域，定品、定量、定經銷商，當消費者掃碼地區與該批貨對應的經銷商地區不符時，系統后臺實時報警列出竄貨信息。在渠道掌控方面同樣可以通過后臺掃碼實時監測銷售動態，無需等到月底或者季度結束后才匯總，方便及時進行銷售戰略調整。
 

　　在現實問題被解決后，未來必將遇到的行業難題便會擺上臺面。由于年輕一代消費者才是未來的消費主力，而這些人早就被培養了線上消費的習慣，那么未來茶企與線上流量巨頭之間的平衡將被打破，茶企很容易失去主動權。米多的“一物一碼3.0”所解決的，是讓企業多維度掌握用戶和經銷商數據，根據分析數據的結論，制定營銷活動和終端渠道激勵手段，以此來完成營銷升級，跟巨頭抗衡。
 

　　堅持“去中心化”實現用戶資產私有化

　　“去中心化”其實不只是茶產業最需要做的，許多傳統行業都在面臨這個問題。“茶酒融合”可以讓茶產業獲得發展契機，但真正的變革需茶企將命脈掌握在自己手中。

　　謝進凱副總裁介紹道，米多大數據已經幫一些茶企完成了大數據營銷升級，包括武夷星、雨林古茶坊、大益茶、瀾滄古茶等品牌。米多將他們的產品打造成流量入口，以品牌公眾號為載體，以日常茶產品各種消費場景作為切入點，利用“標識賦能”技術和“全域賦碼”理念，為米多場景碼賦予特定的增值應用。無論是用戶還是經銷商，通過掃碼被收集后，米多都會幫助茶企開發會員運營體系，建立集合了龐大IP資源的積分商城——包括王者榮耀、愛奇藝、京東等，配合茶企的促銷活動增強用戶黏性。同時他們也會針對經銷商、代理商進行促銷刺激，并增加B端用戶對茶企品牌的認知度和好感度。通過對老用戶的不斷運維，使其將產品分享給新用戶，實現高性價比的營銷閉環。
 

　　米多這一整套大數據引擎解決方案是經過多個行業實際案例認證的，從知名酒企茅臺、五糧液，到地產巨頭恒大集團，再到快消品牌拉芳、韓后，還有3C品牌雙飛燕、HKC，這些知名品牌都是米多能夠真正為茶企帶來全面升級的佐證。
 

　　本次茶產業的思想峰會是一次行業內重要的會議，米多大數據為茶企老板們帶來的思想沖擊或許需要他們進一步消化，更早完成消化并布局大數據營銷的茶企，也就搶先將自己的品牌寫上了茶產業的“生存名單”。據相關人士表示，目前與米多大數據展開合作的企業已多達上萬家，有巨頭公司也有初創公司，可見大數據引擎的應用是大勢所趨。

　　轉自:中國網

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