天創信用CRO張宇新書《消費金融真經》正式發布

　　11月7日,在由易寶支付主辦的“消費金融崛起——資金供需洽談會暨消費金融發展高峰論壇”上,天創信用CRO張宇攜翻譯的新書《消費金融真經》正式亮相。

　　本書由華章出版社出版。原著為戴維·勞倫斯和阿琳·所羅門的《ManagingaConsumerLendingBusiness》,是在美國消費信貸行業非常權威的一本書。全書總結了作者從業35年的金融實戰經驗,并結合了頂尖咨詢公司和行業領先企業的案例。“數據驅動”是貫穿本書的核心理念,“五大原則”是管理消費金融業務的精髓。

　　在《消費金融真經》的新書發布會上,張宇表示,回國兩年后,看到國內蓬勃發展的消費金融熱潮,大量機構和專家紛紛基于不同的理念和模式進行探索和嘗試,呈現百家爭鳴的繁榮景象。回想起在CapitalOne工作時本書給我和同事的重大幫助和指導,于是在工作之余,將本書翻譯后獻給國內的同行,希望能與大家共同探討、實踐,助力國內消費金融的發展。

　　早在20世紀初,消費金融已在西方國家誕生,并逐漸在歐美發達國家形成了較為成熟的運作模式,成為金融市場的重要組成部分,發展至今已經有百年歷史。而我國消費信貸僅僅開展了十多年。他山之石,可以攻玉,在國內消費金融的發展過程中,我們可以積極借鑒并吸取美國發展歷程中的實際經驗,實現彎道超車。

　　本書前幾章先后從金融產品定位與設計、信用評估與審核、潛在客戶營銷、已有客戶管理,以及催收的戰略和戰術方法等業務全流程的角度,介紹了各環節具體的管理原則和操作技巧,并以郵件營銷和基于場景的消費貸款,主要是車貸和商品貸等實際應用為例,介紹這些原則與技巧的應用方式。后續幾章介紹了消費金融管理的核心——產品利潤分析,以及管理監控指標體系構建和組織架構建設,最后一章總結了經濟衰退時期的消費信貸管理思路。本書既有高屋建瓴的決策指導,又有切實可行的操作技巧。

　　轉自：中國網

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