觀云白酒CEO陳振宇出席第14屆東亞實學國際高峰論壇

　　11月18日，由中國實學研究會主辦的第十四屆東亞實學國際高峰論壇在北京開幕。來自中、日、韓等國以及中國港、澳、臺等地區知名學者、政企人士等約400人參加論壇。中國實學研究會會長、中央黨校王杰教授，日本東亞實學會會長小川晴久先生，韓國實學研究會會長趙誠乙先生作為中日韓三國的實學屆代表列席會議，并與受邀嘉賓通過主題演講和分論壇研討的多種形式進行了充分交流。

　　中國實學研究會會長、中央黨校王杰教授指出，實學是中華優秀傳統文化中以“經世致用、實體達用、崇實黜虛、知行合一”為宗旨的一門學問，與中國共產黨“實事求是”的思想路線一脈相承、高度統一。今后，我們將堅持“新時代新實學”的原則，把實學理念運用到社會生活實踐的方方面面，構建當代中國新實學。

　　中國新興白酒品牌企業“觀云”創始人陳振宇，作為受邀嘉賓參與第14屆東亞實學國際高峰論壇，并在現場接受了中央電視臺記者專訪。這位“90后”年輕創業者，細致闡述了傳統實學在企業創業，產品設計，品牌發展等方面所起到的實效作用，并表達了對經濟發展趨勢和行業創新的信心。

　　陳振宇在專訪中介紹，觀云是一個新興的中國白酒品牌，立志于繼承中國白酒的技藝的同時，以國際化的口味、形象和推廣方式，成為中國白酒的創新典范。觀云是一家品牌思維非常現代化的創業企業，也是一個極其注重傳統文化的企業。

　　對傳統文化的重視，不僅讓觀云繼承了江蘇白酒綿甜爽凈的區域特色，也逐漸形成了觀云品牌對優秀傳統文化的深度理解和實效應用。觀云白酒依據對實學的理解和此次國際會議的具體需求，為峰會提供了定制禮品并受到日本、韓國實學研究人士的贊譽。具有600年歷史的中國白酒，在實學文化的紐帶下，再一次成為國際溝通的載體。

　　以下是陳振宇在現場接受專訪及論壇溝通發言。

　　創業企業怎樣保持創業初心？答案是“唯精唯一”。

　　中國古代著名典籍《尚書》，記載了舜和禹的一段對話：“人心惟危，道心惟微。惟精惟一，允執厥中。”這是舜對禹的稱贊，認為這樣的標準能夠當一個好的君主。社會的一切的變化都是由人心造成的，而人心易變，禍患從中生出。變化是世界的基本狀態。因而，治理并沒有唯一不變的訓條和邏輯，三代不同禮而王，五伯不同法而霸。道心惟微，意思是天道微小而難以覺察，但又非常的客觀明確。趨勢往往從一些小的細節上，就能夠看到。

　　在《尚書》文中，“惟精惟一”既是做事情的邏輯，也是做君主的準則。能夠專心致志做一件事情并且能夠維持很久，專注其中，其實是一種非常難得的素養。“允執厥中”，“允”的意思是誠信，“中”意思是公平中正，“執”的意思是遵守。誠懇地秉執其中正之道，才能治理好國家。

　　惟精惟一，也是觀云品牌對產業的態度。我們真的要做這件事情，我們是專心致志的去做，我們是一以貫之按照一個長期的規劃去做的。是把所有的力量在早期加載到產品上，而不是價格很高，追求暴利，或者成本很低，追求快速爆發。觀云立志要幫助白酒行業發生變化，我們是要關注的行業走向、長足發展的，這是初心，是不會變更的一件事情。

　　實業界的前輩，有很多能夠做到“惟精惟一，允執厥中”。能夠為人所尊重，而且把事情做到很大。無論是任正非先生還是張瑞敏先生，他們都有這個特征，是我們年輕人的楷模。砸冰箱是惟精惟一，堅持技術導向也是惟精惟一。觀云作為一個創業企業，這樣的初心和志氣必須要有。如果在一開始都沒有做到，那就永遠也做不到。

　　企業產品應該如何進步？答案是“格物致知”。

　　“格物致知”來自《大學》，文中說：古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。所以其實這就是格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下八件事情，是一種演進遞歸的關系。起點并不是我們平常講“修齊治平”的修身，而是“格物致知”的“格物”。

　　在西方世界尤其是美國，國家戰略中包含著人才移民戰略，即吸引全世界最優秀的人才成為美國國籍。美國界定人才的方式就是對一個領域甚至多個領域“深度精通”的關鍵人才。這個界定其實暗合我們在《大學》中看到的這個邏輯，那就是只有正心誠意的態度是完全不夠的，必須能夠深入到事物的本質中，了解其歷史沿革，通曉其技術細節，掌握甚至引領其發展趨勢。格物致知和深度精通，意思是很相近的，標準都是對事物的理解遠超于一般的水平，達到通感的程度，也就是對一個行業，用跨行業甚至跨時代的眼光去觀察的程度。

　　我是觀云的創始人，我所在的原生專業是程序工程師。以前每天都在做的事情，都是不斷的拆解問題，尋找漏洞，不斷實現更高的軟件功能。一個程序產品產生過程，需要分成合理數量的步驟，這個過程如果從時間角度來講的話，也是格物。就連我們去寫代碼的方式都是這樣的，都是格物致知。因此，在研究中國白酒的過程中，我把所有原來的生產邏輯跟環節，按照程序流程的方式的去拆成不同的部分，雖然目前為止不能算是窮盡其細致，但是基本上已經是目前產業中比較細致的了。

　　現在無數創業者，都想要找到最近的路徑，不惜違反商業倫理，只求讓自己的公司快速發展起來。猶如一個少年一上來就想要“治國”，讓企業達到茅臺這樣的量級；甚至想要“平天下”，一躍成為影響世界的著名大品牌。但如果基本的事情都沒有做，如何能夠達到目標呢？還是要從格物致知，正心誠意做起，才能夠讓自己的產品不斷得到真正的進步和優化。雖然白酒行業是一個迭代很慢的行業，但是在白酒發展歷史上，尤其是茅臺、五糧液這樣受人敬重的領袖品牌，其產品也是經歷過很多的優化進步才達到今天的極高品質和優良聲譽的。

　　格物致知，令人時刻以敬畏和謙卑面對行業，面對歷史。創新永不止步，每一次技術變革，都會帶來產品和品牌優化的機遇；每一步都可能會帶來全新的產品形態，都有可能會帶來全新的市場結果。

　　品牌應該如何發展？答案是“知行合一”。

　　大部分人都覺得品牌是一個形象工程，是一個需要傳播聲量來強行推廣的符號，甚至是一個像裝修一樣的過程，這是完全錯誤的。為什么呢？因為品牌不僅僅是企業為了形成區隔競爭而塑造的差異化記憶特征，不僅僅是消費者對產品的認知，更是時刻都在變化的一種消費體驗的預期。

　　太多的品牌做了大量專門的工作去樹立品牌，這樣做其實是割裂了品牌、產品和企業的關系，花費巨大而成效不高。如果讓王陽明先生去講品牌，他可能會這么講：“你只顧行而不顧知，這個事情怎么可行呢？是不可行的！”我們所知有限，我們的所行就一定時刻受到所知的限制。就像貧窮限制了你的想象力，所以如果沒有前面講的“惟精惟一”的志氣和“格物致知”的細致，不可能創造出太值得傳播推廣的產品，這樣即便花大力氣去傳播推廣，也純屬浪費金錢。

　　只有知曉行業的細節，形成過硬的產品，才會知道在品牌上如何表現它。在這個意義上，我們認為未來“產品傳播營銷一體化”的邏輯最為清晰。只有那些能夠創造好產品的人，才能夠知道如何去創造這個產品的品牌，如何傳播這個品牌。最本質的動力仍然是一個創始人以及他的團隊的三觀。你的世界觀，就是你的市場觀；你的人生觀，就是你的團隊觀。你的價值觀，就是你的品牌觀。

　　我們雖然是一個新興企業，但充滿了對中華先賢的崇敬。從“知行合一”的角度，品牌傳播是“行”，這個“行”依然基于我們對市場的“知”，對用戶的“知”，對產品的“知”。而合一的意思是，知曉了市場，產品和用戶，其實就已經開始了創造品牌最重要的一步。“從實踐到理論，再從理論到實踐”的飛躍進程，之所以能夠飛越，就是因為達到了“知行合一”的境界。

　　如何認識用戶？答案是“天下為主”。

　　“天下為主”來自黃宗羲先生，他說“天下為主，君為客”。那我現在可以跟所有的實業界的同仁說：天下為主，企業為客。天下為主是什么意思呢？天下是什么？天下是所有你所有服務可能觸及到的范圍，包括你的員工、和你員工的家庭，包括你的用戶、用戶的家庭。如果你立志成為一個偉大的品牌，而且是個巨大的品牌，龐大的品牌，那毫無疑問你近乎于去獲得一個跟人類相同的寬度的，那么一個用戶體驗范圍。

　　必須要意識到用戶才是品牌真正的擁有者，而你只是一個運營者，你是管家。是因為有了社會，所以才有了市場，是因為有市場才有的企業，而不是倒置過來的。所以，一定要用一個客體的身份去認知自己，明白你是要為主體服務的。我們是要為用戶服務的，所以所有的體驗就是我們去尊重消費者，重視并且認真的去看到他們需求的變化，體驗到他們并不僅存在理性需求，其實也存在感性需求。而滿足更多需求的產品，就符合消費升級的趨勢。

　　酒并不是一個單純的、功能性的快速消費品，也不是一個與科技高速同步迭代的3C產品，所有的酒類產品，本身都包含著很深的情感要素和社交功能。所以不僅要通過產品滿足他們的生理需求，也要通過文化能力，尤其是產品創意能力去滿足他們的心理需求。如果不能達到這一點，任何酒類產品都將很難去獲得新時代里的立足之地。

　　如何認識發展機遇？觀云的答案是“實事求是”。

　　“沒有調查就沒有發言權”。實事是什么呢？就是看到事實真相。求是是什么？那就是追求真理。據我所知，這是數千年中國優秀傳統文化的精華，也是中國實學研究會一以貫之的核心精神之一。

　　中國的白酒行業可能擁有世界上榜的巨大企業資產，但是中國并沒有具有全球影響力的品牌。白酒領袖企業規模很大，發展迅猛，資金充足，這都是可喜可賀的。然而，從全球意義上講，一個品牌能夠長久立足于世界，需要得到人們對這個品牌的尊重。我們深入學習黨的報告，尤其是黨提出的“推動中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展”，讓我們非常鼓舞，也由此找到了關鍵的發展方向。觀云白酒是新興品牌，我們不追求爆發式的發展，我們追求產品的高品質，形象、口味，傳播的國際化，相信市場的力量，追求與品牌伙伴深入的創意合作，力爭成為中國傳統白酒行業創新典型。

　　觀云有品牌理想，希望能夠把中國歷史上出現并延續至今的一種優秀的傳統工藝，中國白酒釀技藝和產品，實現到更國際化和年輕化，更具文化價值的產品形態。中國白酒是全世界最復雜的谷物釀造烈酒，類似于像一個復雜系統，承載了非常優厚的文化背景。在中華民族偉大復興的道路上，我作為一個九零后年輕人，對國家的發展充滿信任和期待。在這個過程中，也希望自己創立的白酒品牌，能夠隨著國家的繁榮昌盛，成為備受全世界消費者尊重的選擇。

　　這樣一個看似宏偉的心愿和理想，與資本價值是無關的。人是因為有了這樣理想，所以才能做到很多事情。當我們這些年輕人最近隨著新聞回看歷史，會看到，在中共第一次代表大會那條小船上面的人們，為何承載著中國未來的希望？紅軍爬雪山過草地的時候，又有多少人能夠堅持到最后可以到達陜北呢？東渡黃河的那些革命軍人，都知道自己其實此去前路艱險，幾乎必死無疑，但為何他們還是一往無前的前往？在中國共產黨發展歷史上，屢屢以弱勝強，靠的就是這樣一種為理想奉獻的信念。這樣的信念，可以支撐人不斷走下去，直到勝利。

　　作為一個技術出身的白酒品牌創業者，我們感謝中國歷代的釀酒匠人給我們用心留下了這樣一個包含物質文化和非物質化遺產的技藝系統，如果我們沒有好好傳承，有什么樣的創新是值得尊重的呢？作為一個程序員出身又投身傳統行業的CEO、一個90后年輕人，非常感謝有機會參加這次東亞實學峰會。我們感謝實學研究會的誠摯邀約，感謝他們為繼承發揚圣哲和先賢的思想所做的不懈努力。相信創業企業學習和理解這些思想，可以促成讓一個企業能夠長期、持續、穩定發展，并且獲得社會乃至全世界尊重的一條明確的發展路徑。

　　轉自：中國網

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