茅臺集團為醬香系列酒慶功 齊心協力，來年再打一個漂亮仗

　　12月19日，茅臺集團會議中心座無虛席，人人喜笑顏開。貴州茅臺集團在這里召開2017年茅臺醬香系列酒“量效齊升”慶功會。

　　這次會議的特別之處在于，這是茅臺集團專為醬香酒公司而開，會議的主題凝聚了茅臺集團對系列酒的殷切期望：乘勢而上、再接再厲、再上臺階，努力開創茅臺“雙輪驅動”協同發展新局面。

　　雖說是慶功會，但會上沒有喝酒慶祝，也不是簡單地發獎金，而是以精簡、務實、高效的會議方式，盤點成績、總結經驗、加油鼓勁。茅臺集團主要領導表示，希望大家齊心協力、再接再厲，推動系列酒保持良好發展態勢，來年再打一個漂亮仗。

　　茅臺集團董事長袁仁國

　　“創造了又一個茅臺速度”

　　即將走過的2017年，茅臺醬香系列酒交出的成績單異常亮眼，被業內人士形容為“創造了又一個茅臺速度”。

　　數據顯示，截至12月18日，茅臺醬香系列酒銷量已突破3萬噸，實現銷售收入65億元，同比分別增長1.22倍和1.83倍，分別完成年計劃116%和151%；連續2年“雙指標”成倍增長，成為行業第一增長速度；產品結構調整成效顯著，噸酒收入提高25%，提前2年實現盈利；2017年，預計茅臺醬香系列酒銷售居白酒行業第八位。

　　茅臺集團黨委書記、總經理李保芳

　　難能可貴的是，即便在強手如林的白酒腰部市場，茅臺醬香系列酒也脫穎而出，行業排名持續上升，2016年進入白酒行業營收前二十名，2017年邁入白酒行業營收前十名。

　　而且，“茅臺醬香”品牌熱度大幅高漲，2016年市場研討會、經銷商大會、顧問團會、市場峰會、萬家共享品鑒會等“五個大會”引發行業關注；公司產品基本實現順價，漢醬酒首次入選全球烈酒50強；提前完成千商工程，優化市場布局，彰顯品牌稀缺價值。

　　“這些成績的取得，得益于‘風正、人和、酒香’的發展環境和‘九個營銷’的貫徹落實。”茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦在分析成績原因時說。

　　貴州茅臺酒股份有限公司副總經理，醬香酒公司董事長、黨委書記李明燦

　　“風正”：集團公司于2016年4月18日任命了醬香酒公司新班子，并于6月6日成立了黨委，把黨的建設和營銷管理工作同安排、同部署、同推進，營造風清氣正的干事氛圍。

　　“人和”：集團股份領導班子下沉一線，走訪調研，指點迷津，推薦站臺，激發了全體員工和全國經銷商熱情；實施“工資清零、同工同酬”的薪酬制度，推行“干部能上能下、員工能進能出、收入能高能低”的晉升制度，廣納賢才從2016年70人擴充到600人，形成了催人奮進的良好氛圍；明確廠商分工，由公司統籌營銷資源，經銷商發揮本地化優勢，全力推進“三大工程”，共同開創著全民醬香的新時代。

　　“酒香”：自2016年4月至今，在售價不變的前提下對系列酒酒質進行了全面升級。同時，將酒體分為典雅、清雅兩大類別五個系列，滿足不同顧客個體消費需求。

　　“九個營銷”：長期以來，堅持以顧客為中心，堅持創新驅動，踐行工程營銷、網絡營銷、事件營銷、文化營銷、感情營銷、個性營銷、服務營銷、誠信營銷、智慧營銷，更好更快地推動茅臺發展。

　　“因茅臺獲得積淀，因茅臺系列酒獲得發展。常懷感恩之心，是我們發展的原動力。”茅臺醬香系列酒快速發展的態勢，讓19年如一日運作茅臺王子酒的河南省副食品有限公司董事長兼總經理王慶云倍感振奮。

　　他說，今年公司專門成立了河南茅醬酒業銷售有限公司來運作茅臺醬香酒，圍繞“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”十六字方針和“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程，全年完成采購茅臺王子酒1095噸，購貨額2.024億元，提前3年實現“打造河南王子酒千噸級市場”的目標。

　　談及茅臺醬香系列酒的“井噴式”發展，中國白酒戰略咨詢機構正一堂董事長楊光說：“茅臺醬香酒跨越發展和行業引領不是偶然，而是經過精心市場網絡布局、長期基礎下沉和持續消費培育的厚積薄發，是茅臺醬香酒各品牌在長期打造中的序列化崛起。”

　　河南經銷商代表茅醬酒業銷售公司董事長王慶云

　　渠道下沉深耕市場九個營銷醬香飛揚

　　發展醬香型酒市場，是茅臺切實推進供給側結構性改革，踐行“九個營銷”，適應經濟新常態、堅持穩中求進的總基調的戰略部署，也是增強茅臺經濟實力，產品市場潛力，挖掘“藍海市場”而做出的一項強企興企的戰略決策。

　　1999年，茅臺推出了茅臺王子酒，2000年推出了茅臺迎賓酒，歷經十余年的發展，系列酒產品不斷豐富，質量不斷提升，知名度不斷提升，醬香酒市場也正逐漸從“小眾市場”轉向“大眾市場”。

　　“實踐證明，這一重大戰略決策是符合市場規律的，是完全正確的。”茅臺集團董事長袁仁國指出，近兩年來，醬香酒公司堅持以顧客和市場為中心，以“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”為統領，堅定“五個自信”，全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”工程，牢記重托，不辱使命，奮戰在市場的第一線，走出了一條質量高、效益好的道路，基本實現了與茅臺酒“雙輪驅動”的市場格局和業績支撐。

　　在談到醬香系列酒未來發展時，袁仁國強調，一是要堅持創新驅動，踐行“九個營銷”，更好更快地推動茅臺發展；二是要堅持文化引領，充分利用“互聯網+”和大數據，擴大系列酒宣傳輻射范圍，提高產品美譽度、知名度；三是堅持人才強企，讓醬香酒公司成為白酒營銷人才的匯聚之地、自我價值實現之地；四是堅持服務宗旨，通過營銷服務為顧客提供超額價值的產品，做好售前、售中、售后服務。

　　“近年來，在茅臺的帶動下和引領下，消費者對醬香型白酒‘喝出健康來’的綠色健康理念的不斷認可，對貴州醬香型白酒美譽度不斷提升，醬香型白酒的口味逐漸被消費者接受，全國醬香型白酒發展趨勢和環境越來越好。”袁仁國對醬香系列酒的發展前景充滿信心，2018年，醬香系列酒要力爭實現100億銷售目標，要按照“保八、跨七、爭六”的要求提升行業地位，袁仁國說，只要我們堅定不移地踐行“九個營銷”，實施品牌戰略、文化戰略和差異化戰略，就能壯大主業、做優主業、做久主業，繼續朝著實現“千億集團”的宏偉目標奮勇前進。

　　北京正一堂戰略咨詢機構楊光

　　推動系列酒進入一個新的發展時期

　　2018年，是貫徹黨的十九大精神的開局之年，是改革開放40周年，是全國決勝全面建成小康社會承上啟下的關鍵一年，也是實施“十三五”規劃、打造“千億”茅臺的攻堅之年，更是醬香酒公司抓基礎、強管理、穩增長的重要一年。

　　針對茅臺醬香系列酒下一步發展，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，要始終堅持發展導向、目標導向、問題導向，把握機遇、優化布局、夯實基礎，穩中求進、進中向好，逐步將系列酒打造成為集團的重要增長極。

　　2018年，茅臺醬香系列酒全年主要任務和重點工作是“抓基礎，強管理，大單品，保盈利”，以進一步夯實和鞏固“雙輪驅動”發展基礎，努力形成一套高效率、高質量、高水平的營銷模式，推動系列酒進入一個新的發展時期。

　　“習近平總書記在十九大報告中指出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，必須堅持質量第一、效益優先。”李保芳說，因此，當前和今后一個時期，醬香酒公司要以“高質量發展”為指導思想，確定發展思路、制定市場策略。

　　他說，從根本上講，系列酒的市場地位得以初步奠定，主要靠品質。穩定可靠、值得信任的品質，才是贏得市場和消費者的關鍵，“堅持包裝不外包、基酒不外購，這是底線”。

　　在品牌策略方面，李保芳要求，凡新品牌、新品種要堅持自主開發，可以代理，但所有權不授予任何人，以保持品牌形象、保證質量；要堅定不移推行“133”品牌戰略，集中做大單品，著力培育10億級品牌。

　　“今年，賴茅的規模進一步做起來了。明年，要想辦法在王茅、華茅上做大規模、做出成績，和賴茅一起，打造‘茅系’大單品，形成規模效應。”李保芳說。

　　轉自：中華網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀