這個福袋，壹錘八拾這么做

　　05年鞏漢林與林永健、黃宏一部《裝修》逗笑了臺上臺下，晚會后，小錘四十大錘八十的臺詞經久不落。如今一個輪回過去，這句臺詞再次火爆起來。倒不是黃宏又來砸墻了，而是“一錘八十”讓平靜的購物潮出現了不一樣的新花樣。

　　是不是很耳熟？沒錯，就是黃宏嚷嚷的一錘八十。不過這個壹錘八拾可不是裝修隊，而是一個全新模式的營銷平臺，如名字所示，它的首創熱賣商品“大錘·福袋”以“錘”為定價單位，且每一錘代表八十元，以此類推。不同于傳統一對一的定向交易模式，在“大錘·福袋”里，沒有固定的商品選擇項，每段時間商城都會列出所有可能出現的商品，在用戶拍下福袋之后，通過系統編程+機制限定來隨機組合商品種類。由于該過程不受工作人員控制，因而絕對的公平公正。

　　有人可能會好奇，這樣奇葩的購物方式居然人氣這么高？難道大家不擔心嗎，萬一福袋里全是用不著的或者都是廉價的東西呢？然而事實上，“大錘·福袋”的購物方式雖然有運氣的成分在，但還是有一定的保障基礎的。

　　價值的絕對保證。

　　“大錘·福袋”給顧客最大的定心丸，便是所有的搭配，其總價值一定會超過拍下的價格。例如最近一期的大錘·福袋，售價是四錘(三百二十元)，價值不足三百二的商品是不會搭配在一起的，高價值商品的真實投入和概率公示也同樣有保障，消費者不用擔心價值不足或者虛假促銷的系列問題。

　　驚喜的購物過程。

　　一個“大錘·福袋”內，既有十多元的小物品，也有幾千元的高端數碼產品，且高價值的物品不在少數，因此，購買福袋得到遠超所付價格的商品十分常見。整個購物過程，就像是一個尋寶的過程，每個人尋到的寶物不一，但都物超所值，故而，壹錘八拾也可以說是一個誕生驚喜的地方。

　　新穎的消費模式。

　　有多少人在沒確定需求的情況下逛街購物，卻發現根本買不下東西呢？在滿目琳瑯的商品中，實在難以挑選好自己喜歡的物品，尤其是選擇困難癥患者，在糾結之間，一天就這樣過去了。“大錘·福袋”不僅創造了獵奇神秘的購物環境讓顧客感受到收到禮物前的期待感，還能使她們減少決定選擇所花費的時間。

　　支持自主選擇購買。

　　雖然未知的商品購買充滿了驚喜與樂趣，但是對于有必需品要購買的客戶來說，商城也必須滿足他單獨購買產品的權限。“大錘·福袋”設置商品欄讓顧客可以自由購買指定商品，驚喜模式與指定模式隨機切換，方便靈活。

　　“大錘·福袋”最令人興奮的出現時刻，莫過于親朋好友、公司集體的贈送。送禮不如折現，這一現象的產生更多的是因為人們對生活中的儀式感的逐步喪失，以如今線上購物平臺的數量規模以及普及程度，絕大多的商品都是可以輕松買到，但是作為禮物的驚喜卻是愈發地缺失了。“大錘·福袋”在這方面而言，不再是個冷冰冰的商品，而是為平淡生活增添色彩的一劑暖心良藥。

　　有公司在年會前為每一位員工購買了一份“大錘·福袋”作為額外福利，每個福袋內的具體商品誰也不知道，在年會上呈上禮物的那一刻，每位員工都感到異常意外與驚喜。雖然每個人所獲得的禮物不一樣，價值也有高有低，但是看著整個會場滿目琳瑯的福袋，其幸福感不言而喻，氛圍，全公司的驚喜總和與激動總和相加，使得17年的尾巴更加歡騰而緊張。

　　無論是作為商品、禮物或是公司福利，都只是大錘福袋精彩紛呈的一角，作為“大錘·福袋”的創造者，壹錘八拾除了讓簡單的購物變得驚喜有趣之外還有對傳統商業營銷的挑戰。壹錘八拾說，“大錘·福袋”的誕生是他們對現在商業環境下虛假促銷的重錘一擊，不能讓消費者成為“被消費者”。作為一家新興的創業公司，堅守自己的商業道德底線、了解消費者的內心訴求才是他們最重視的部分，因此，壹錘八拾早早地擯棄了商業原罪，在創造驚喜的路上不斷前行。

　　轉自：云財經

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀