“零售之爭”愈烈，樂來認為賦能供應商才是產業升級的關鍵

　　多年來，國內的快消品大多需要通過多級經銷商，才能從品牌滲透到消費者面前的零售小店，層級過多帶來的利潤攤薄與經營繁復，讓這一套傳統的供應系統在移動消費面前被迫一步一步丟掉戰場和利潤，同時也就帶來了效率升級的需求和動力。樂來訂貨認為，發揮平臺作用、通過升級供應商以改良零售通路，相比于自營模式而言是更快速對供應鏈進行提效降本的解決方案，在這個過程中平臺方有可能通過運營與整合實現交易壁壘，保護上端供應商和下端小店的利益，從而實現多方共贏。

　　2016年4月，樂來平臺上線不久時迎來了酒水供應商“新百惠”的入駐。從倉配管理、銷售與采購等方面給予其運營支持后，“新百惠”的月訂單從1000+單變成了3000+，伴隨著訂單量增加的還有客單價的猛增，銷售額從日均上萬翻至日達10萬多元，整體算下來，客單價幾乎翻了10倍，用戶量也增了10倍。

　　從這個實例的數據可以看出，在得到平臺的運營支持后，供應商得到明顯收益，另一方面參與交易的用戶也明顯增多，基本“不燒錢”的平臺方如何平衡三方利益呢？

　　這一切還是要從賦能供應商的模式說起。前文提到，流通層級過多的歷史遺留問題是零售供應鏈的痛點，但品牌方不希望失去對原有渠道的把控，并且當地的強大經銷體系對本地的服務能力是一時難以被替代的。樂來訂貨在模式上的選擇是成為二批供應商的“戰略伙伴”，從解決二批供應商的采購、倉配和銷售三大環節入手予以賦能，期待讓供應商本身釋放出能效，贏得更多利潤空間。

　　賦能采購：釋放利潤，資金支持

　　二批是品牌到達零售終端整個行程中的重要關卡，但前有上游批發商壓縮了利潤，后還要為下級供應商留出利潤空間保住訂單，大二批們往往在采購中話語權嚴重不足。針對這個現狀，樂來訂貨的解決方案是：掌握大量終端門店數據后跨過多余層級，協同大二批向上游集采，以集采的批量優勢及優勢商品的定向下單，為雙方節約采購成本，直接向二批們貢獻出4%以上的利潤。在幫助二批們擴大經營和解決資金周轉的問題上，樂來還提供相應的供應鏈金融，向合作的靠譜二批們提供基于數據和控貨的信用貸款，拓寬后者的周轉資金。

　　在采購層面，樂來訂貨的賦能解決了基本的訂單、成本和資金問題。

　　賦能倉配：精細化、系統化管理，提效減本

　　地緣優勢是二批的核心競爭力之一，當toC的電商們可以做到當日達甚至2h內送到的時候，小店們對于貨物配送的要求反射到供應商的倉配效率壓力。

　　大部分的二批都有一個甚至多個被貨物堆滿的倉庫，沒有經過合理規劃的貨位基本不可能實現對貨物精細管理，各種商品只能按照進貨入庫的時間擺放，或者是按照出貨的頻次前后堆放；在銷貨時，倉庫的混亂增加了出貨時間與難度，訂單分散的情況下配送壓力指數上升；在盤點時也很難實現高效精準的庫存統計，對人力和貨品的損耗巨大。

　　通過智能化數據管理，可以讓供應商們把寶貴的人力物力從倉儲消耗中解脫出來，用于更高價值的經營拓展。樂來訂貨利用平臺的數據優勢對供應商的選品起到合理優化，讓供應商不再盲目堆積貨源；在倉庫管理上，供應商運用SAAS系統幫助供應商管理和跟蹤進、銷、存一體化；在運營上，依托收銀、庫存動態等數字化工具提高運營效率，同時由于有精準的貨倉管理，樂來的系統還能對臨期商品進行判斷和統計，匹配適當的營銷活動。

　　基于樂來平臺對供應商倉配管理的賦能，后者的出貨速度平均提高50%以上，減少了商品臨期等報損，明細的資產管理賬目也讓人力得到最大的釋放。

　　賦能銷售：差異營銷，把握用戶，提速經營發展

　　零售行業一直是一個嚴重依賴人力的行業。供應商要銷售貨物，需要在終端匹配大量的配送人員、業務人員、運營人員。同時處于競爭狀態的各個供應商分別存在自己的關系網，誰想“開拓疆土”都是難事。樂來平臺希望借助互聯網工具幫助合作供應商打破人際關系及市場開發的原有桎梏。為此，樂來平臺向合作供應商提供專門的地推人員團隊，幫助后者在當地開拓與維護門店關系。由于聚合了不同供應商的優勢產品，地推團隊在門店端的高話語權又能返哺給供應商以集中的訂單。由于專業、高效的運營介入，很多供應商第一次能同步了解精準和全面的市場需求信息，并為此及時調整運營思路與策略。

　　數據統顯示樂來平臺的銷售賦能平均為供應商提升了30%的配送效率，同時提高了用戶覆蓋率和粘性，提供了客單價與客戶數同時增長的解決方案。

　　從樂來平臺的案例來看，三大賦能快速、低成本地實現零售供應商的互聯網轉型，背后的邏輯就是通過智能管理與數據分析徹底解放多余的人力和精力，化粗放經營為精準精細，體高傳統行業的流通效率，升級批發部的同時作用于小店，多快好省地提高雙方的坪效與盈利能力。

　　在華南地區飛速發展與實現部分盈利的樂來平臺把接下來的目光投向有全國12萬個批發部。加入能整體性改良國內的零售通路，整個行業的流通成本將迅速降低，上億規模的利潤空間亟待開發。

　　轉自：優訊中國

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