智見CLUB開年吃雞法則：初創企業需要解鎖的品牌密碼

　　初創企業應該如何“打品牌”？1月9日，智見CLUB開年第一場分享會——“初創企業需要解鎖的品牌密碼”，在北京僑福芳草地如約舉行。活動特邀了華程金旅董事長韓國輝、金沙江創投合伙人羅斌、北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎三位導師，與各行各業的創業者們分享了各自的品牌營銷理念。

　　菩提果、米小芽、漂漂羽毛、老布旅行、內啥、戶外星球、宜生到家、卡拉丁、趣學車、火星人俱樂部、恩貝潔、香橙互動、墨云科技等項目的優秀創業者悉數到場。

　　韓國輝：對于初創公司，能夠變成網紅公司真的很重要

　　創業公司是否需要花錢做傳播？這個問題對于很多創業公司，其實是一個偽命題。徐小平老師說“如果我只剩下一美元會花在PR上”，但事實是，當你只剩一美元的時候，即使都花在PR上，也不能解決問題。

　　那么，創業公司為什么要傳播企業品牌？在華程金旅董事長韓國輝看來，這是因為初創企業需要借助一些有效的舞臺來展示自己。在聚美優品的陳歐剛開始打個人品牌時，很多人不理解，后來卻有數據顯示：在90后最喜歡的品牌中，聚美優品僅排在可口可樂之后。這種做法并不適合于所有人，但是對于初創公司，能夠變成網紅公司真的很重要。

　　華程金旅董事長韓國輝

　　“當然，如果可以選擇，最好還是把商業模式放在第一位，人無我有，人有我優，人優我快。”韓國輝如是說，商業模式不行，就可以從宣傳創始人的角度切入，包裝偶像型企業。而選擇模式一定比宣傳人的成本周期要長，因為這種認知是逐漸積累的。在當前的網紅經濟時代、場景營銷時代，在場景變現的前提下，誰能做出場景誰就牛，某種程度上不是A和B，但是一定是A和B的選擇。

　　至于如何利用媒體？韓國輝認為，所有偉大的創業者都是講故事的高手。

　　企業做到最后，就是做品牌、做文化，如果一個企業沒有好的文化、好的故事、好的文化附加值，一定走不長。

　　媒體無新舊，只有對錯。這是一個新和舊交替，新和舊交織的時代，什么樣的媒體適合、用著最順手，就用哪個。如果沒有那么多錢，朋友圈是則是必爭之地。譬如，伏牛堂最初做互聯網傳播時，就是從每個人加幾個朋友開始的。

　　郝穎：經營自己，是創業者最好的營銷牌

　　北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎表示，卡瘦只用了五個月的時間就做到了六個月的回款額，發展了四萬名的代理商，能創造這么好的效益，跟她個人從零到一的經歷不可分割。

　　北京卡瘦生物科技有限公司總裁郝穎

　　從一個貧困大學生到哈爾濱電視臺的當家花旦，懷抱著成為央視名主持的夢想只身北漂，卻做了光線傳媒的兼職主持，跳槽央視網做到了頻道節目總監，卻因一次比賽的失利放棄了主持事業，下海從商一路從銷售做到韓束化妝品的總經理，后又放棄百萬年薪離開韓束，創辦了卡瘦。

　　可以說，郝穎的經歷就是名副其實的女性創業者勵志故事，更是一次又一次從零到一的奮斗歷程。每一次的成功轉型都是個人能力的證書，再加上在各大電視節目上的頻繁亮相，為她個人積累了不少粉絲。先是有這些粉絲和用戶的追隨，然后再有好的產品和模式可以變現和增值。

　　郝穎說：“這么多年，我認為最成功的一點，并不是我創造了這些價值或者是取得了一些小小的成績，而是對我個人的營銷、個人品牌的從零到一。在我什么都沒有的時候，我就在努力經營我自己的品牌，呈現給我的受眾我很勤奮、我很努力、我很踏實、我很靠譜的形象，也許我什么都沒有，但是總有一天會有的。這也是為什么我的投資人說我是為卡瘦而生的，因為這前三十多年的經歷是無法復制的。”

　　用各種各樣的誘餌吸引種子用戶，讓他們沉淀下來，變成粉絲，再讓粉絲變成用戶，通過有效的營銷方式，讓流量變現。通過個體在社群中發布內容進行傳播，以達到一個用戶帶動N個用戶的傳播效果，這就是從零到一的品牌裂變。

　　一個創業者不可能兼顧所有職能，這就需要借助集團化的運營來彌補。每個崗位都要找到最合適的且能彌補你短板的人才，這樣才能最大化地發揮創業者自身的價值。

　　羅斌：創業公司沒有必要太早做PR，PR只會讓你死得更快

　　“市場就是一個大蛋糕，BAT必然會進去，如果你不夠大，根本沒有機會，這時候做PR，只會死得更快。”作為一個投過映客、ofo等獨角獸企業的黃金獵手，金沙江創投合伙人羅斌表示，為什么阿里投ofo，那是因為ofo已經占據了一千萬輛共享單車的大市場，其他項目也是如此。每家公司有每家公司的特點，不是說所有公司都要去做營銷。就像狼人殺APP，從來不做PR，就只關注產品。

　　金沙江創投合伙人羅斌

　　什么樣的創業者容易成功？

　　第一，有狼性。一個創業者要想成功，就要有狼性，做事目的性比較強。雷軍、李彥宏、馬化騰這些成功的大佬，都是偏內斂型的，會用各種方法在進軍中獲取勝利。

　　第二，要有獨特的戰略洞察力。簡單來講，要有自己的認知。如果一個項目成功了，通常是因為看到了別人沒有看到的市場需求。羅斌舉例，當時不投快看漫畫，是覺得以后看漫畫的人會越來越少，再加上盜版的影響，一個漫畫的APP到底怎么賺錢？然而，事實證明，漫畫還是有大量用戶的，再加上移動資訊的發展，APP上的盜版也少了。“我們要跟上時代，要看到一些可能會被忽略的東西，有時候正是這些忽略的東西，恰恰好是最好的機會。”

　　第三，在問題想對了之后，還需要好的執行能力和反應能力。滴滴出行的創始人程維，最早想做的是停車軟件，后來覺得市場不看好才轉型做了共享出行；ofo的創始人戴威，最早做的是騎行社區，后來發現沒法做再轉型做的共享單車。大家都說，初創企業主要“投人”。企業創始人需要敏感快速的反應，必須不斷地學習、思考，來提升自己的認知。

　　對此，羅斌強調，創始人最重要的一點不是做PR，也不是監管太多事情，而是提升思維層次，能夠把握產品方向、把控市場動向。其次是要有格局，每個團隊都是一個利益主體，想讓員工跟著你干，就必須出讓部分利益。

　　除了滿滿的創投干貨，活動后的豐盛午宴也必不可少。雖然飯點已過，大家卻不著急吃飯，紛紛拿起了手機拍照，難道這是創投圈的新型就餐儀式？

　　原來大家爭先拍照的，是智見CLUB定制的創投菜單。

　　智見CLUB北京站的分享活動已經圓滿結束，后續將有導師們主題演講的詳細干貨，歡迎大家繼續關注。

　　1月16日，上海站的活動將有更多的大咖導師加盟。鎖定微信公眾號“智見MAX”，就能獲取活動的第一手信息，還有機會受邀到現場，與嘉賓們近距離互動。

　　轉自：搜狐財經

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