天貓解鎖首個紙尿褲超級品類日，引領母嬰行業消費新升級

　　1月16日至1月19日，天貓超級品類日以“褲”愛新生肌為傳播口號，攜手超級品類日艦長品牌幫寶適、好奇、大王和母嬰行業知名紙尿褲品牌尤妮佳、麗貝樂、花王等，共同打造了2018年開年第一個母嬰品類日活動，開啟行業消費升級新趨勢！

　　據了解，此次紙尿褲天貓超級品類日，銷售總量相當于10萬個寶寶的1年使用量，需要500多個集裝箱才能裝得下。其中，艦長品牌幫寶適、好奇、大王的銷售額實現了爆炸性增長，幫寶適一級幫系列同比日常的店鋪銷售額增長53.6倍；大王天使系列和光羽系列同比日常的店鋪銷售額分別增長了88倍、52倍，而且近8成都是高端產品；好奇鉑金裝系列和心鉆裝系列同比日常的店鋪銷售額也都有質的提升，高端產品占比是整體店鋪銷售額的近一半。此外，超高端系列進口花王、moony、naturalmoony的客單價同比增長，高于大盤。在產品類別中，拉拉褲銷量明顯快于大盤，購買人數也高于紙尿褲，可見現在的媽媽對于拉拉褲這種便捷、升級的產品需求越來越大。

　　用大王品牌負責人的話來說：“第一次與天貓超級品類日進行深度合作，就能取得2天銷量額突破千萬的成績可以說有些出乎意料。作為行業內的高端品牌，希望未來大王和天貓能共同創造更多的銷售奇跡。”

　　艦長品牌+動態海報引爆傳播聚集店鋪流量

　　事實上，在打造本次紙尿褲品類大事件中，天貓超級品類日依托大數據賦能，整合線上線下傳播，可以說是盡顯天貓平臺的真實力。線上，實力邀請母嬰行業艦長品牌幫寶適、好奇、大王，同時吸引了尤妮佳、麗貝樂、花王等行業知名商家共同參與，針對中高端產品推出滿600減150品類券、9元試用等多種多樣的電商活動新玩法，給媽媽們打造一次“買到就是掙到”的母嬰品類狂歡日，豐富優質的商品選擇，強化高端消費升級體感。

　　除此以外，天貓超級品類日根據艦長品牌的調性以及話題性兩個方向，特別在互動平臺上線了一組引爆傳播聲量的動態宣傳海報。在品牌方向，打透產品信息并挖掘產品的核心賣點，從理性上滿足消費者的消費訴求；在話題方向，將3個寶寶分別化身成“愛因斯坦”、“卓別林”、“Ladygaga”展示寶寶的萌態，從“每個寶寶都與眾不同”角度引發媽媽共鳴。通過聯合多個行業KOL和微博大V助推，并在母嬰領域相關社區以及微信平臺上塑造良好口碑，爭取更廣泛的關注度，為線上集聚了巨大流量！

　　母嬰室+云貨架下沉渠道助力銷售轉化

　　特別值得關注的是，本次電商戰役除去在線上強有力的引流站內、轉化銷售，在線下同樣強勢發力：

　　天貓在杭州城西銀泰商場開創了一項便民工程——天貓智慧母嬰室。為了讓每一位媽媽都可以在逛商場時找到安心、舒適的親子互動時光，智慧母嬰室攜手好奇、幫寶適、大王、尤妮佳、露安適、雀氏6大品牌，通過紙尿褲派樣為消費者提供便利的同時，幫助品牌引導更多新客轉化。

　　由于很多門店或者超市貨品多樣性的限制，消費者不能隨時在線下買到最全、最心儀的產品。而如今，消費者只要掃碼部分地區大潤發超市中的云貨架即可購買最全的貨品，線上即時確認訂單并完成發貨流程。天貓云貨架聚集了大王、露安適等5個品牌共120個單品，打通線上線下全渠道銷售，為品牌拉新提供更有力的抓手，幫助商家將帶貨力度放到最大，助力商家加速擁抱新零售的同時，打造更高品質的消費升級體驗。

　　2018年，天貓將重點結合消費升級，聯合國內外知名品牌，強化品類和品牌的消費者溝通。天貓超級品類日是天貓市場部孵化出來的一檔品類營銷IP。通過打造品類大事件，實現品牌商和消費者對于引領趨勢產品認知的升級。同時深挖消費趨勢，研究細分品類趨勢，幫助品類進行結構升級，成為每個品類的成長加速器。此次紙尿褲天貓超級品類日就是新年開局的第一戰，不僅取得了開門紅的效果，而且為全年的結構升級和商業增長奠定了良好的基礎。

　　轉自：第一產經

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