和信創天何欽淋：深耕十年厚積薄發，數千萬融資只是開始

　　在當前資本趨于理性的大環境下，不少創業公司都面臨著融資難、融資少的問題，甚至被業內稱為資本寒冬。特別是，云桌面市場在2012年后就基本處于沉寂狀態，那么以云桌面為主打產品的知名云計算公司和信創天又如何獲得360企業安全集團A輪6000萬投資呢?為此，記者專訪了北京和信創天科技股份有限公司總裁何欽淋先生。

　　6000萬融資背后是十年技術深耕的厚積薄發

　　之前，云桌面市場常見的技術架構簡稱VDI(VirtualDesktopInfrastructure虛擬桌面基礎架構)，它將操作系統和應用程序、數據存放在后端服務器上統一保存，當員工使用終端登錄時，服務器負責將運算結果以圖形幀的方式通過網絡實時傳輸到員工的終端顯示器上，所有計算資源都采用服務器的，前端電腦相當于只是一個顯示器。企業IT人員能夠根據員工的不同級別配置訪問權限，實現員工電腦桌面的靈活訪問。因此云桌面系統確實在合規性、簡單運維、可用性、數據安全方面有很大優勢。但看起來完美的VDI架構其實存在著諸多問題，如服務器投入很大，無法保護原有電腦投資、過分依賴網絡，容易出現卡機跳幀現象導致業務中斷、復雜環境的硬件外設無法兼容，時有故障等等。

　　針對以上行業特征，產品碰壁的經驗，早在2010年和信創天就提出了VOI架構(VirtualOSInfrastructure虛擬操作系統基礎架構)，即利用前端計算資源解決云桌面的問題。在使用場景方面VOI相比VDI更穩定可靠，舉個例子來說，某學校想對機房和終端設備進行統一管理，如果通過VDI的方式，那么現有的終端計算能力就全都被浪費掉無法利用，需要增加高昂的服務器成本，而且還無法滿足3Dmax等大型教學軟件運行的需要。而采用VOI的方式，終端的計算能力得以發揮，并且無需增加服務器成本。

　　2014年，和信創天進一步融合了VDI和VOI兩大架構優勢，在業內首家倡導下一代云桌面NGD(NextGenerationDesktop)新理論，開創性的提出前后端”混合計算“的模式，并在2016年正式推出基于該模型的產品“和信”下一代云桌面系統。該產品既可以充分發揮服務器強大計算資源為瘦終端、手機、平板訪問電腦桌面提供支撐，也能通過分布式技術讓PC電腦的CPU、GPU及內存、存儲性能得到完全的使用。

　　何欽淋談到：“單純靠后端計算的VDI架構遠遠不足以應對所有場景，如果將前端計算比作是中餐的“筷子”，那后端計算就是西餐的“刀叉”，刀叉吃牛排也許很在行，但在吃花生米、面條面前就捉襟見肘了。所以，對于不同的食物，需要不同的工具。產品與解決方案亦然。”

　　此后，國內眾多廠商開始意識到后端計算的不足，紛紛進入前端計算市場，360推出下一代安全云桌面，聯想也推出了以前端計算為核心的智能虛擬化桌面，國內最大瘦客戶機廠商升騰資訊也推出威訊云桌面，據悉，目前VDI和VOI桌面虛擬化架構均成為了主流虛擬化架構之一，即將被列為國家標準。

　　與360企業安全在業務方面形成雙重融合與互補

　　為什么360會對和信創天如此青睞呢?何欽淋表示，360在終端安全市場耕耘了多年，在行業中具有領導地位，對于360來說，也在尋求在終端管理上更佳的解決方案。虛擬化云桌面做為終端管理的典型應用與360具備天然的結合點。

　　但自2012年前后火熱過一段時間后，云桌面市場就一直處于沉寂狀態，少有聲音出現，這是因為在桌面虛擬化市場，大多廠家的產品是基于開源架構二次開發而來，同時由于傳統VDI架構的弊端導致云桌面市場一直未有大的突破，真正具有核心技術實力的廠家不過VMware、Citrix、華為等寥寥數家。而其中和信創天從底層技術到架構都是自主研發，特別在混合計算云桌面模式上相比老牌云桌面產品來說，更有獨特的核心競爭力。

　　360的投資不僅是二者在資本層面的合作，在業務層面，借助360在安全、防病毒方面深厚的技術優勢，可以提升和信創天下一代云桌面系統的安全等級，比如給桌面加入殺毒功能等等，以解決用戶不同層次的安全問題。

　　另外，下一代云桌面系統自身的產品安全也至關重要。據悉，和信創天旗下的下一代云桌面系統、云計算管理平臺、云存儲、應用虛擬化等全系列云計算產品和服務已通過了ISO9001、ISO27001和ISO20000等國際認證，擁有完善的產品質量管理體系。

　　同時，和信創天還是國內第一個通過了中國人民解放軍信息安全產品測評中心虛擬終端產品認證的企業，產品自身擁有較高的安全保障，而與360達成合作之后，未來360安全實驗室可以定期地幫助和信創天做安全檢測，為和信創天產品帶來更高的安全保障。

　　從幕后到臺前引領虛擬化云桌面市場新格局

　　羅馬不是一天建成的，和信創天從2008年開始研發至今已經歷了近十年的技術打磨，擁有了一定的技術門檻和核心競爭力。公司發展到今天，在技術和產品足夠成熟之后，要發展壯大就不可避免地要從幕后走向臺前。

　　隨著信息安全、網絡安全及合規性的要求，大量的學校開始進行云桌面的招標，在教育、醫院、軍隊、公安、政府等桌面管理需求集中的行業，云桌面技術將提高這些行業用戶的管理水平和安全水平以及降低他們對于運維能力的要求。從數字來看，2016年，聯想商用PC銷量突破1040萬臺，2017年這個數字將持續增長，2018年，企業已進入全面云化的時代，數千萬臺商用電腦需要更先進的技術進行統一的管理和維護，下一代云桌面系統已認準這一擁有具大潛力的市場。

　　此外，和信創天更是國內鮮有的做齊了各行各業標桿案例的公司，服務的客戶包括騰訊科技、北京郵電大學、航天科工、泉州市政府、華夏銀行、福州總醫院、國家電網等一千多家，涵蓋政府、軍工、教育、醫療、電力、金融等，可以說是行業覆蓋最廣的虛擬化云計算方案提供商。

　　比如在國內首家部署千點云桌面的醫院——宜春市第一人民醫院的虛擬化云桌面方案中，由于是老牌三甲醫院，陸陸續續建的大樓網線不統一，外設環境復雜、設備新舊不一、終端系統版本更是五花八門。對于這樣的情況，傳統VDI架構可以說很難適配，因此也幾乎沒有廠商做過醫院所有終端全覆蓋的案例，而和信創天下一代云桌面(VENGD)卻成功完成了宜春市第一人民醫院1000點以上終端整體云計算解決方案，同樣的在教育行業、電力、部隊等行業和信創天也擁有眾多千點以上桌面案例和特殊行業應用場景的案例。

　　記者手記

　　何總透露，2018年和信創天將在全國展開布局，擬設立二十多個辦事處，基本覆蓋到每一個省份，確保每個省都有一個技術中心，更好的為用戶做定制化服務，把優質的產品交付給用戶。

　　可以預見，云桌面從2012年開始進入業界的眼球，并實現了在教育、醫療行業快速增長。擁有自主核心技術“護城河”的和信創天，在插上“資本翅膀”之后，將會呈現質的躍升，影響國內虛擬化云桌面的整體格局。

　　轉自：商業觀察網

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