牛野車輛銷售員的故事

　　從小牛野就是一名伶牙俐齒的學生，在學生時代聽了老師的一個關于銷售的故事，“世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
 

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。相比之下，我們有些企業至今仍保持傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
 

　　聽完故事之后牛野就打開了他的經濟頭腦，對于賺錢似乎手到擒來，怎么說呢?牛野在小學時期，經常幫同學買零食，從中賺取一點跑腿費;牛野在中學時期，經常偷偷幫同學抄寫單詞，從中取得一些費用;早熟的牛野提前感受到了生活的壓力，迫使牛野奮力賺錢，考上了一所大學以后，牛野變得更加愛賺錢了，小到幫人拿快遞收費，大到自己拼命用課余時間去打工做兼職，周圍的同學都覺得牛野以后必成大器。經過3年大學的學習，牛野終于正式踏上了實習為其一年的大四，喜歡銷售的牛野并沒有選擇跟同專業有關的工作，而是選擇了做一名車輛銷售員。
 

　　牛野覺得實習打工拿的是死工資，而做一名銷售員可以拿底薪加提成。就這樣牛野正式進入了銷售行業，他從第一個月只賣5輛車到第六個月賣13輛車，再到實習結束平均每月能賣到將近18輛車，他用了一年的時間證明了自己，在公司受到了領導的大力好好評，也在公司年會上被總經理所表彰，之后升了職，做了車行的小主管。
 

　　轉自：消費日報

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