慧聰布局產業互聯網的又一吸金利器 中模國際被寄予厚望

　　近日，慧聰集團(港股代碼02280)對外公布出資5000萬戰略控股棉聯，進一步強化旗下交易服務平臺的營收能力。據了解，在今年年初慧聰集團宣布加碼產業互聯網后，迅速做出“減法”和“聚焦”一系列動作，選出產業互聯網的三條賽道——棉聯、買化塑、中模國際。這三個公司所屬行業都是關系著國計民生的基礎原料行業，棉花是國家戰略物資，行業交易量巨大，棉聯可以為慧聰做出巨大的營收貢獻;化工行業需求旺盛，買化塑年交易規模突破十億，那慧聰聚焦的第三條賽道——深耕于建筑模架行業的“中模國際”又是出于怎樣的邏輯呢?
 

　　萬億市場規模 行業利潤在50%以上
 

　　俗話說“一切沒有利潤的交易都是偽命題”，建筑模架巨大的利潤獲取空間，或許是讓慧聰聚焦的主要原因。
 

　　建筑業是國家的支柱產業，模架作為建筑產業鏈不可或缺的重要一環，具有萬億規模的市場空間。2017年，建筑行業的總產值是27萬億元，而建筑模架的產值占整個行業的5-8%，如果按5%來計算，建筑模架行業也有1.3萬億的交易規模，值得一提的是，這個行業租賃環節的毛利非常高，新型模架產品的租賃毛利甚至可以高達60%以上。。
 

　　以鋁合金模板、玻璃纖維模板和智能爬架為代表的新一代建筑模架產品，具有低碳環保、可重復循環使用的特點，業內基本采取租賃和專業分包兩種形式經營，租賃業務中物資的丟失損壞由承租方全額賠償。新一代建筑模架平均使用壽命在10年以上，一次進行采購，后續就是資金回籠和利潤回收，大概一年半左右，即可收回投資成本。也就是說，投入成本一年半后的時間，持續帶來利潤收入。
 

　　當前，建筑模架行業正值7-10年產業升級的黃金期，因為市場上流通的模架80-90%還是上世紀90年代的產品，無論從施工的效率、質量、安全、成本等方面都不能滿足客戶及市場需求，亦不符合國家低碳環保、節能的產業政策。有數據顯示，2017年中國建筑面積約為130億平方米，若50%使用新型模板體系，可保護森林210萬公頃，減少建筑垃圾30億噸。中模國際從“智能爬架”和“鋁合金模板” 這兩個單品切入，推動整個行業轉型升級。僅這兩大單品的市場容量在數千億以上，可見中模國際的成長空間足夠大。
 

　　事實上，中模國際已經取得了不小的突破，在上游和世界五百強韓華集團、昆船集團等央企牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創等房企開展戰略合作。通過和頭部企業的合作，推動產業轉型升級，拉動營收規模和利潤的快速增長。去年僅用半年時間，中模國際自營的附著式升降腳手架已簽署7000萬租賃合同。今年，中模國際計劃將附著式升降腳手架做到1.5-2億規模。
 

　　除了租賃業務的一次性投入、長期獲利模式，中模國際的金融杠桿業務，也帶給其巨大的利潤回報。
 

　　建筑模架的產值較高，但相應的一次性投入也大，屬于典型的高投入高產出產品。模架租賃企業對模架產品更新換代的需求必然帶來對資金的剛需。但是中小企業往往因為信用不足，無法向銀行貸款。中模通過自身開發的SaaS產品大數據進行提取和分析，結合線下實物監管措施，與金融機構融資監管系統直接對接，幫助模架相關企業快速獲得所需求的資金。5年累計放款額度超過23億元，2017年達到6億元，支持服務超過300家模架企業。規模性的融資額度也將給中模帶來規模性的收益。有金融行業人士透露，金融業務的毛利率能達到80%。

       產業園業務通過低投入高回報，持續為中模國際貢獻利潤。
 

　　中模模架產業園是中模國際借助慧聰集團的資源，與全國各地模架行業龍頭企業合作建立的模架行業“長尾集合器”。通過整合模架行業的倉儲、物流等發展要素，解決長期以來存在的行業碎片化問題。不但能實現物資高效調度快速滿足客戶需求，節約物流成本，而且帶來一系列的設備維修服務、設計服務、金融、數據、勞務等增值服務，形成全產業鏈條。
 

　　中模國際目前在鄭州、長春、貴陽、株洲等地已落地了8個在建產業園，并在國內各重點城市部署了15個有意向性的產業園。近期目標是到2020年打造完成新建20個、托管80個產業園的標準化建設。
 

　　中模國際創始人韓志勇 統一標準第一人
 

　　投資，一個是要選對商業模式，一個是要選對人，中模國際創始人深耕行業的經歷可能是讓慧聰投資的另一個原因。創始人韓志勇，專注在建筑模架領域，將“一厘米寬”的領域做到“一公里深”。

　　中模國際創始人韓志勇
 

　　韓志勇，博士研究生，深耕行業20年。1994年大學畢業后被分配到當時北京市最大的施工單位——北京建工集團，歷任財務科資金員、成本員、財務科副科長、項目總會計師，積累了扎實的行業經驗。1997年，韓志勇擔任當時全國最大的單體項目(總投資80億元)“王府井東方廣場”項目的總會計師，4年后項目結束，調任國家經貿委某單位擔任主任科員，同時負責組建了國資試點項目公司——北京中租聯模板科技公司，任副總經理。2003-2011年期間，韓志勇歷任國家經貿委(后改為國務院國資委)某單位綜合處副處長、中租聯公司總經理，國資委某單位綜合處處長、中租聯公司董事長、中國模板腳手架協會租賃委員會秘書長、中國基建物資承包協會秘書長兼副會長。在此期間，韓志勇經常與建設部、國標委以及行業企業深入溝通交流，開展了國家行業標準編制、行業規則制定、同業交流互動、出國學習訪問等大量工作。在走訪了全國大部分企業之后，韓志勇發現這個行業孕育著巨大的機會。2011年，韓志勇從歐洲和北美交流回來，放棄國資委處長職務，創立中模國際。
 

　　韓志勇自進入模架行業后，通過國內外考察學習，走訪了數千家企業進行調研，摸索出一套適合這個行業的發展升級模式。因為建筑模架具有生命周期長、殘值高、后期增值服務重的特點，為了便于理解，韓志勇做了形象的對比，將建筑模架行業以產業園為核心的倉儲、物流、翻新等服務對標汽車業的4S店。
 

　　韓志勇認為，建筑模架行業將隨建筑產業升級的歷史性機遇而爆發，但前期模架業的野蠻生長也帶來行業碎片化程度高、產業鏈條長、人員素質低、專業分工差等諸多問題。其中，產品、技術、服務沒有統一標準，國家監管力度不夠，導致模架行業產業鏈整體效率不高，成為這個行業最大的痛點。秦統一六國后，統一度量衡并頒布“車同軌 書同文”，極大的促進了生產力的發展。因此韓志勇希望能夠盡可能地統一行業標準，增加產品的通用性，讓建筑模架高效快速流通起來。
 

　　抓住這個痛點，立足于“自營+合作”方式，中模國際輸出統一標準的產品服務包，創建小生態推動大生態，逐步構建標準化體系。韓志勇認為，未來一定是萬物互聯時代，建筑模架行業一定要通過互聯網和數據的賦能，才有價值，才能給整個產業帶來降本增效的改變。而建筑模架未來勢必要形成物聯網，通過產業鏈條的信息、數據的打通，實時追蹤，實時跟進。建筑模架行業屬于資產型業務，一旦技術、標準、服務建立統一標準，企業之間的主戰場變成運營效率的競爭。針對這點，中模國際通過慧聰集團信息服務、交易服務、數據服務的賦能，通過慧聰供應鏈金融服務，區塊鏈服務，信息服務，把新技術和行業結合起來，快速構建自身行業壁壘，保證行業營收和利潤穩步增長。
 

　　韓志勇預設中模國際2018年的營收目標是5億，利潤目標是4000萬，每年保持100%增長。就目前情況來看，新型模架市場市場需求非常旺盛，營收5億帶來4000萬凈利潤是比較保守的。按照既定利潤目標增長速度來看，第二年中模國際可以為慧聰帶來8000萬利潤，第三年為慧聰帶來1.6億利潤。同時，中模國際多樣化利潤池構成，也會給慧聰帶來多樣化收益，預計未來，在中模國際的支撐下慧聰的業績將會加快釋放，利潤規模將有望達成新的飛升。
 

　　轉自：中國網

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