小小牙科創造千億市值

　　隱形矯正是口腔耗材行業增速最快的細分領域，問世20年，市場增長率仍可達到20%以上。2017年，最早進入行業的AlignTechnology市值已超過200億美元，年增速達到37%，年銷售額超13億美元，年矯正病例數超93萬，這在每年600萬隱形矯正適用病例中，僅占9%，未來的成長空間依舊巨大。

　　隱形矯正在中國起步并不算晚，但市場總量不大(滲透率為成熟發達國家市場1/4水平，遠低于全球平均水平)。近幾年，隨著消費升級、新技術的不斷推廣及國人自我意識的提高，隱形矯正在中國以超60%的速度實現增長，基于人口及增速保守估算，未來5年，市場規模可達150億。

　　目前國內隱形矯正市場處于萌發和快速成長的早期階段，發展潛力巨大，且尚沒有一家企業處于絕對優勢。而在全球范圍，AlignTechnology始終保持不可撼動的領導者地位，國內企業要與之博弈，必須看到AlignTechnology保持行業優勢并獲得持續發展的幾大動因：

　　高度創新牙膜材料研發

　　AlignTechnology認為高度創新材料的研發是實現行業快速發展的基石。2012年10月，AlignTechnology發布第二代隱適美隱形矯正器材料SmartTrack，相對一代矯治器材料，是跨越式的發展。SmartTrack能更好的提供溫和、恒定的矯治力，精確化貼合促使牙齒移動可預測性提高75%，適應癥范圍也因材料性能的提高而得到擴展。據悉，SmartTrack是目前隱形矯正市場，性能最好的牙科膜片材料。

　　高效能3D打印材料及設備

　　AlignTechnology高度定制、高精確、醫療質量的矯治產品，很大程度源于SLA的使用，SLA因為精度高、效率高、高溫不變形、固化效率高等特點，被公認為是最適合隱形矯正的3D加工技術，也是目前市面最貴的3D加工技藝。AlignTechnology通過與3DSystems獨家合作，實現SLA制造自動化，有效控制矯治器生產成本、質量、一致性和周轉時間，更好的滿足了市場擴張的需求。

　　3D口腔掃描儀及椅旁展示設備

　　2011年AlignTechnology收購Cadent公司，隨后相繼推出ITero掃描儀，幫助合作醫生直接獲取口腔三維數據，提升治療效果、縮短周轉時間、更好的進行醫患溝通及獲客，借助掃描儀AlignTechnology也在探索直接面向消費者的醫療服務模式。

　　市場高度認可的消費品牌

　　AlignTechnology通過傳統廣告、新媒體傳播、社交媒體互動和主題營銷，獲得廣泛認知，深入消費者心智。2017年，隱適美官網瀏覽人次達1500萬，擁有74.5萬社交媒體粉絲，180萬人通過官方渠道預約醫生就診，60萬人在線提交自診信息。

　　強大的醫學經驗積累和研發能力

　　20年來，隱適美每年投入大量的資金用于研發，通過500萬矯治患者和全球近20萬臨床醫生積累了大量的臨床研究大數據，斬獲800余項專利(420項美國專利，456項海外專利以及416項全球范圍在申請專利)。

　　覆蓋全球的銷售渠道

　　AlignTechnology全球共有北美、歐洲、中國內地、泛亞、EMEA、拉美、亞太7個銷售中心，覆蓋全球90+國家和地區。2017年員工總數8715人，其中市場相關人員達1830人。

　　強大的生產能力

　　在墨西哥華雷斯的生產基地(全球最大的隱形矯正3D打印工廠)，約2萬平方英尺的工廠車間有50-60臺高端3D打印機，AlignTechnology將大規模生產方法帶到定制化設計的產品上，通過高端的系統，快速高效的完成整個生產流程。每天生產超過22萬個矯治器，年產可達8000萬個。以色列耶胡達負責生產手持口內掃描儀和iTeo掃描儀最終裝配，哥斯達黎加圣何塞提供數字治療方案，2017年在中國成都、德國科隆開設新的治療規劃設施以大規模提供本地化的客戶支持。

　　7個板塊是AlignTechnology展現的神跡背后的強大內功，為AlignTechnology構建成體系壁壘，憑這些壁壘，國內廠商如果通過簡單模仿生產和時間疊加是無法趕超的。

　　隱形矯正是一個長期的治療過程，療效的驗證需要較長的周期和時間，對隱形矯正廠商的耐心是極大的考驗，在中國市場，可能只有通過多年的研發且已完成千例以上的患者治療才是企業入門的基礎，才能保證生產與服務是穩定的，同時持續研發能力也是極大的挑戰。

　　中國在近一兩年涌現出很多隱形矯正企業和品牌，主要分布在北上、蘇浙、廣深。獲得醫療器械注冊證的企業20余家，其中獲證1年以上的企業有14家，初具規模的不到10家，中國市場中為數不多的企業，快速的增長以及超大的市場潛力，不斷吸引了越來越多的資本關注，這是最可能產生“黑馬”的時候，也是頭部企業利用自身優勢快速占領市場的時機，對新進入者的考驗將是能否邊追趕邊建立自身核心的優勢，完成基本研發框架的搭建，為指數增長奠定基礎，這都極其考驗核心團隊的綜合素質和企業資本實力。

　　對比AlignTechnology，根據我們的調研，在市場和資本雙重壓力下，中國的企業正以粗放的形態在快速發展，筆者認為，真正重視研發和基礎研究的企業才有能力獲得與AlignTechnology一較高下的機會，期待中國有更多優秀的企業為中國百姓帶來更好的口腔醫療產品。

　　轉自：華東信息港

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