房互網創始人賈鵬：金融OMO向一鍵完成智能服務衍進

　　領跑行業
 

　　作為房屋金融行業2015年新生的一匹黑馬，房互網憑借創新的風控技術和商業模式，在一年內迅速占據一線城市市場，幫助中小微企業完成融資金額百億元;2018年初，房互網在全國的累計成交金額已超過200億元，領跑行業，穩居北上廣深四大一線城市同業的第一梯隊。
 

　　作為房互網的創始人兼CEO，80后的賈鵬為何年紀輕輕就能夠掌舵這家上千人的公司，運作百億資本?房互網又是如何改造傳統金融市場，達到今日成就?

　　房互網創始人兼CEO 賈鵬
 

　　01創業老兵 敢想敢干
 

　　創業13年里，賈鵬一直保持低調，在互聯網上很少能找到關于他的報道;但熟悉賈鵬的人都說，他是個天生的創業者，腦子活，敢想敢干，骨子里有種不安于現狀、愛折騰的天性。
 

　　2005年，賈鵬就開始了創業生涯。和現在創業者熱衷“改變世界”不同，當年賈鵬的創業念頭大膽，但落地十分務實;他先從低門檻、小資金的商品貿易做起，有一定資金和經驗積累后才把業務拓展到高端商務車輛租賃、旅游公司、民間金融等領域。
 

　　用賈鵬自己的話說，剛開始創業時并沒有規劃一定要做什么，只有一個想法:判斷什么行業有機會，自己又能做好，就做什么行業的生意。
 

　　選定一個方向后，賈鵬就會毫不猶豫將所有資源投入到新業務的開拓中;比如創立百乘租車時，他用此前生意積累的資金直接購買數百輛奧迪A6、奔馳S級豪車，開創了北京首批自營高端租車業務。
 

　　事實證明，賈鵬的眼光很準，鎖定目標后快速出擊，讓他每進入一個行業都能快速盈利。
 

　　連續創業成功給賈鵬帶來了可觀的物質財富，也讓他驗證了自己對市場趨勢的判斷，鍛煉了團隊的執行力，這為房互網的崛起打下了基礎。
 

　　02主動革新，在互聯網中浴火重生
 

　　敢于擁抱變化、善于抓住商機、對新的商業模式保持著強烈的探索之心，這是賈鵬的合作伙伴對他的印象，也是他不斷創新的原因。
 

　　在正式進軍互聯網金融行業之前，賈鵬作為連續創業者已積累了10年的經驗，在創立了百乘小貸、百乘旅游、百乘租車等公司;嘗試了很多商業模式后，他越來越明顯地感受到，雖然公司盈利情況很好，但缺乏創新、效率太低是線下各行業的通病。
 

　　賈鵬是個很愛琢磨事兒的人，他在參加經緯創投組織的“經緯出行”時，經常和隊伍里各類互聯網頭部公司創始人交流，他敏銳地發現：商業的本質沒有變，但越來越多的新技術進場改變了玩法。
 

　　2014年，以滴滴為代表的O2O模式席卷全國，滴滴與易到、Uber輪番開展補貼大戰，用互聯網的打法快速收割用戶與流量，激烈競爭下行業的服務和效率快速提升，這讓最早進入高端租車行業的賈鵬觸動極大。
 

　　賈鵬意識到，以移動互聯為代表的新技術革命已經到來，純線下的生意已經面臨拐點，要么自我革新，要么被迫退場。
 

　　這時賈鵬站在了人生的一個新拐點，是維持旗下幾家傳統公司的運營，每年拿到穩定的盈利;還是緊隨新技術的步伐，重新尋找方向?
 

　　“我這人從來不迷茫，看準了就干”賈鵬選擇再出發，他變賣了旗下的公司，于2015年和合伙人成立了房互網，以“ALL IN”的態度專注于個人不動產融資服務。
 

　　03帶領房互網探索金融OMO
 

　　面對互聯網金融的眾多風口，再次創業的賈鵬為什么選擇了相對冷門的房屋金融領域?
 

　　“這是一塊非常難做的業務，市場有很大的痛點”賈鵬介紹道，房子作為最優質的資產標的，市場上提供房屋金融的服務商只有兩級，一級是銀行，另一級是民間小貸。
 

　　比如一個做工程的小企業主，當他想抵押自己的房屋來獲得經營所需的貸款時，可能跑10趟銀行才能交齊資料，然后銀行讓他回去等45天以后放款——45天可能一筆生意就黃了;大部分的小企業主只能去找民間小貸或者高利貸，也許一周內能拿到錢，但貸款成本上漲到了30%或40%以上;中間完全沒有其他選擇。
 

　　“我們的團隊有技術、也有資源去解決這一痛點”賈鵬選定戰略方向后，團隊快速執行落地。
 

　　賈鵬和團隊用互聯網的思維改造了這一傳統金融業務，將原本重人力、重線下的大量繁瑣重復環節通過互聯網技術標準化、線上化;從而可以批量智能處理，極大降低了業務成本。
 

　　在2015年房互網展業之前，整個市場的平均資金成本在25%-30%以上;房互網通過金融科技創新，做到了年化8.36%的平均融資成本，不到一年時間，業務規模達到了數十億，打響了品牌知名度。

　　房互網獲得“2017年北京金融業十大品牌”
 

　　數據顯示，之前中小微企業主通過金融機構一個月甚至一個半月獲得的貸款，現在通過房互網最快能實現48小時到賬，平均融資成本降低了70%。
 

　　“房互網讓用戶從利息高、申請慢的服務升級到快速高效、低成本的半自動化服務模式”賈鵬認為，房互網的成功得益于打通了線上線下，未來隨著人工智能和區塊鏈等前沿技術的應用，融資服務將向自動化、智能化方向衍進。
 

　　無獨有偶，2017年，創新工場創始人兼首席執行官李開復在《經濟學人》雜志撰文稱，未來世界即將迎來‘OMO’(Online-Merge-Offline線上與線下融合)的時代，而中國的發展速度相當驚人，將有望在全球范圍內首先實現OMO;房互網也因成為金融OMO的代表受到資本與媒體的關注。
 

　　04堅守初心
 

　　截至2017年底，房互網已快速拓展到全國10個城市，累計協助中小微企業主融資超200億元，盈利指標良好，這再次驗證了賈鵬的商業眼光。

　　房互網被授予“2017年度商業模式創新獎”
 

　　伴隨著業務快速擴張，誘惑也隨之而來：有人建議賈鵬利用房互網的技術優勢賺取息差;也有人建議他在區塊鏈最火熱時綁定炒作，賈鵬都拒絕得干干脆脆。
 

　　“我們所有的業務都必須圍繞有房人群的金融需求來做，不能偏離這個方向，所有的技術都需要為這個目標服務”這是賈鵬在房互網內部制定的原則。
 

　　據悉，房互網早在2017年就開始研究區塊鏈技術，但賈鵬一直堅持只在技術領域應用，絕不發幣;通過數據積累，房互網已經對房屋抵押貸款用戶的風險識別具備了差異化風控能力。
 

　　“風控能力是我們的核心優勢，我們做了200億的規模，目前45天以上的壞賬率是0”賈鵬表示，每個公司對風險的理解不一樣，房互網團隊有多年民間金融和傳統金融機構經驗，每一個坑都是自己試出來的，團隊梳理出了1萬多個風控節點，房互網的風控體系因此受到傳統金融機構的認可，目前與超30家機構進行合作。
 

　　未來金融OMO模式將如何衍進?賈鵬給出的答案是：運用區塊鏈等前沿技術，建立包括個人經營、消費行為、償還能力等相關的數據庫，并吸納交叉性數據資源;利用AI技術以及自主研發的SG大數據系統進行資料信息的搜集整理，并實現交叉驗證，最終實現一鍵完成融資的智能業務模式。
 

　　在賈鵬看來，不管人工智能還是區塊鏈，都只是房互網在探索金融OMO這一進程中應用、增強的底層技術。
 

　　“我們做金融OMO的終極目標，是高效實現真正的個人風險定價，讓每個人都能更公平地享受到社會金融資源。”
 

　　05而立之年，創新而不惑
 

　　作為一個水瓶座的人，賈鵬似乎永遠都在追求創新的路上，在他的思維中不存在天花板這個概念。
 

　　就像創辦房屋金融品牌房互網，從個人不動產融資服務，到聚焦有房人群的綜合金融需求;房互網一步步壯大并不斷創新完善自身，憑著創新的商業模式與誠信的經營理念，逐漸在行業中擁有話語權。
 

　　“我之前的創業更多算是買賣、生意，不叫事業，但我現在做的這件事是事業，哪怕是盈利少一些，信任我、使用我產品的用戶越來越多，我就要想好怎樣更好地服務他們，在這個基礎之上努力去實現公司的盈利。這就是創業者和生意人的區別。”

　　2017北京金博會，參觀者體驗房互網未來AI融資服務
 

　　在談及房互網接下來的發展方向時，賈鵬認為，過去兩年多房互網的增速、規模、利潤指標都很優秀，但2018年會更聚焦用戶、探索有房人群的金融需求， 構建一個針對這一特定人群的、完整的金融服務生態。
 

　　轉自：中國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀