華夏泰和王海波：改變行業服務模式的創領者

　　知識產權從來沒有像今天一樣受到商界、社會各界的普遍關注和重視，引爆這個領域的是中興通訊被美國政府制裁一事!這一事件引發的連鎖反應及反思都很多，其中，法律風險已經被企業提升至生死攸關的地位。
 

　　在中國的知識產權領域，王海波是一個知名人物，他曾入選全球知識產權權威雜志MIP的全球知識產權年度影響力50人，在國內獲評全國知識產權最具影響力人物、知識產權經理人等眾多獎項，是全國知識產權戰略專家庫專家委員、中國知識產權法學研究會理事、工業和信息化部電子知識產權中心首席顧問等包括國家部委、協會、高校、省市等多個機構的業內權威。這些的背后都與王海波的經歷及所做的事情相關。
 

　　王海波2000年畢業于中國人民大學法學院后進入中興通訊，曾任中興通訊首席知識產權官13年，2013年離職后任工信部電子知識產權中心主任3年并師從中國人民大學劉春田老師在讀知識產權法專業博士。
 

　　王海波在中興通訊任職期間，他參與處理無數起涉及中興通訊的知識產權訴訟案，經過了中興通訊全部重要的訴訟及談判，包括和幾近所有的巨頭公司以及Interdigital等國外主要的專利池組織、運營公司等數十起談判。他帶領的法務部門從成立之初不過10人，年投入不到千萬元，到他離職時已經擁有超過200人的隊伍和每年數億元投入。
 

　　知識產權：從保護到經營
 

　　哪怕已經離開中興通訊6年了，王海波還不宜談論中興通訊被美國政府制裁一事，然而王海波從知識產權、企業法務角度發出強烈呼吁：在全球經濟越來越一體化的今天，中國企業到了真正重視知識產權經營、依法合規經營的時候了!
 

　　巧合的是，王海波正在做的一件事情，剛好與知識產權相關。
 

　　2017年5月16日，王海波聯手酷派集團法務及知識產權前負責人李俊、北大方正集團知識產權前任總監竇鑫磊，共同創辦深圳市華夏泰和科技有限公司，向各類創新型企業提供以知識產權為核心，兼顧商業秘密、企業法務和政府項目管理等業務的解決方案。

　　王海波把這個領域看作是一個全新的市場：“一提到知識產權，很多人就想到知識產權保護，圍繞著專利、商標、版權的申請、侵權來做工作，市場上就有很多代理機構在做，其實這種基礎性的業務，競爭是非常激烈的。而華夏泰和是希望把知識產權以經營的維度來做，專利、商標、版權的事務只是其中的一模塊，華夏泰和針對創新型企業的實際，設計綜合解決方案并且落地執行，從被動化為主動，一方面幫助企業有效保護創新成果并形成最優的商業價值組合，另一方面幫助企業有效管理和控制各類侵權、合同違約、勞動關系、治理架構和各類商事活動中的風險。”
 

　　具體起來，知識產權涉及到許多事項，觸及企業運營中的各個環節。而很多企業家及高管平時都忽略這件事情，往往事到臨頭才明白利害關系。
 

　　王海波就犯過這種錯誤。王海波其實還有另一個身份：深圳市華信天線技術有限公司總裁。
 

　　華信天線由2008年王海波與合作伙伴參與創辦，聚焦衛星定位天線的研發與市場，王海波從中興通訊離職后把主要精力用于華信天線的運營管理，核心產品衛星定位高精度天線的行業市占率超過70%，出貨量位居全球第一，2015年中國衛星導航產業首家上市公司北斗星通全資收購了華信天線，牽引帶動華信天線在基站、移動通信、手持機、授時等領域的進一步發展，快速成長的華信天線如今已發展成為一家擁有400名員工、年產值高達5億的高新技術企業，是衛星導航天線領域的隱形冠軍。
 

　　華信天線在發展過程中就遇到多起知識產權的糾紛，一開始還吃過不少虧。一位知識產權業內的前輩還笑話王海波，說：“海波，我發現你雖然干著知識產權的事情，但其實就根本不重視知識產權，這種事情還發生在自己公司的身上。”
 

　　王海波本身是知識產權的行家，知道未來存在的一些風險，但覺得華信天線還是小的創業公司，知識產權的事只有企業變大了或者國際化經營了才必需，“那年我們剛敲定一個國外訂單，同時到國外參展，沒想到對手告我們侵犯專利，并把材料傳給我們的客戶，合作只能暫停，發現問題后我們快速反應，通過專業運作最后裁定專利失效，消除了隱患，但是卻讓我們與客戶的合作推遲了半年多時間。”王海波提起這個案例仍然感觸萬千，他說：“很多企業忽視知識產權的運營，跟中國一直以來的教育和環境都有關系，連我這樣對知識產權很了解的人，都沒有把知識產權一開始就從內心上重視并行動，更不用說眾多的企業家了。”
 

　　王海波意識到創新型企業真的很需要知識產權的經營，這是一個尚待開發的大市場，創辦華夏泰和既能幫助創新型企業，同時也是一份新創業事業，有著動人的前景。
 

　　知識產權應該具有戰略性地位
 

　　知識產權服務行業也是個格局混亂的行業，目前仍以代理等基礎性服務為主，知識產權代理機構價格競爭，利潤空間很低，通過電話營銷方式及互聯網的方式爭取客戶，按計件數量收費，最大問題是他們往往追求數量而不是質量，根本不考慮有沒有必要性以及企業的成本，更不用說幫助企業作知識產權的整體布局設計了。

　　王海波指出必須把知識產權作為一個關鍵的要素來經營，甚至把它作為公司戰略的一部分，他說：“知識產權本身是一種商業競爭工具，如果設計布局得好，可以打亂競爭對手的計劃甚至讓競爭對手失去市場，企業的這種需求，傳統的知識產權代理機構很難滿足。”
 

　　與一般的知識產權代理機構不同，華夏泰和伊始就希望能夠給創新型企業提供綜合解決方案：一方面挖掘客戶所有涉及到知識產權、商業秘密保護與信息安全和企業法務的顯性/隱性以及必然/或然風險;一方面對客戶資產價值進行評估，確定其無形資產增值空間，以及競爭工具拓展機會。
 

　　王海波認為保護只是企業知識產權的基本價值，使企業在創新發展、品牌保護和風險管控方面避免損失;而企業知識產權的核心價值是競爭，通過以知識產權為核心的手法，達到打擊對手、品牌跨越、消除障礙和差異化戰略，全方位提升企業的商業競爭能力。
 

　　王海波有在中興通訊知識產權實戰經驗，本身也是個企業家，經營管理著華信天線，他對企業在知識產權經營上的痛點非常清楚，聚焦提供與知識產權相關的涉及專利、商標、侵權訴訟、商業秘密、業務合規、投融資、經營顧問、幫助客戶獲得高新技術企業資質、申請政府的各類資助補助等十多項專業服務，并明確形成了華夏泰和給客戶的創新服務模式：綜合解決方案、年化解決方案、專項服務方案。
 

　　專項服務方案是最容易理解的，客戶可以根據自己的需要，可以選擇其中的一些項目讓華夏泰和提供服務;年化解決方案是給客戶提供全年的打包服務，對客戶的知識產權現狀進行診斷，設計知識產權經營組合布局并落地執行;綜合解決方案是深度的知識產權咨詢服務，通過綜合化、體系化和全程化的服務，最大程度的保護客戶無形資產、提升客戶競爭能力，并創造更多以知識產權直接獲利的商業機會，為創新型企業提供綜合的、一站式的創新保護和商業競爭的解決方案。
 

　　因為這些服務是全新的模式，許多企業并不了解甚至沒有概念，王海波說：“知識產權服務市場才剛剛開啟，市場拓展肯定是有難度的，通常跟企業老板對接才高效，我比較推崇讓客戶看得見利益的服務模式，比如在年化解決方案上，我們很多時候甚至能做到讓客戶在支付完我們的年度服務費之后還增加創收，就是客戶引進我們的服務后不但得到專業服務還不增加成本，當然，不同的客戶情況有不同。我們與創新型企業家對接，達成合作的成功率非常高，華夏泰和現在已經有近百家客戶，營收已經達二千多萬元，我們成立也就一年，這個勢頭讓人滿意。”
 

　　華夏泰和在產品創新的同時先后與騰訊、大疆、邁瑞、酷派等國內知名企業合作，并與柔宇科技、來電科技、韶音科技、倍輕松、華訊方舟等創新型企業達成長期合作關系。
 

　　首創“事業合伙人制度”
 

　　與科技型公司不同，華夏泰和是家知識型公司，核心成員都是知識產權業內工作者，運營管理有著特殊性和難度。
 

　　王海波內心是真心喜歡知識產權這個行業，本身是學法律的，畢業于中國人民大學法學院，創辦華夏泰和，幫助創新型企業，讓他有一種喜悅感和成就感，但是他又不能全部投身來做，因為還有管理著華信天線等事情。
 

　　王海波坦言一開始就是一種嘗試，因為這件事非常有意義，王海波有在中興通訊13年的知識產權實戰經驗：“這些知識是實戰出來的，由無數的挫折、摸索、教訓積累來的，但是它又是無形的，如果擱置不用就特別可惜，于心不忍。”
 

　　王海波的決定得到行業內眾多的支持，華夏泰和一成立就先后與中國專利保護協會、北京賽智知識產權調解中心達成了獨家合作協議;與中國知識產權培訓中心、中國人民大學知識產權學院、中國知識產權法學研究會、中國技術交易所、廣州知識產權交易中心、北京知識產權保護協會和北京多元調解發展促進會達成了戰略合作協議。
 

　　在管理上，華夏泰和推出了事業合伙人制度，首創三級股權激勵機制，形成聯合創始人、事業合伙人、核心骨干為業務服務主體的國內最為優秀的高科技企業知識產權和法務專業人才隊伍，并采用北京、深圳雙平臺的運營模式，北京和深圳設立雙總部，融合兩地人才和資源優勢。事業合伙人讓王海波側重于產品服務模式的打造以及整體運作，而不用過多參與客戶服務過程。
 

　　在聯合創始人中，王海波任董事長，李俊任深圳總裁，竇鑫磊任北京總裁;形成了專業團隊的雛型：熟悉企業知識產權運作的事業合伙人已經有13位，專利代理經驗豐富的核心骨干有15位。華夏泰和一成立就引領了行業服務方式的變革，2017年實現了400%以上的數倍增長，創造了知識產權行業發展奇跡，開創了行業新的藍海。
 

　　為知識產權服務行業代言
 

　　企業的需求雖然是千變萬化的，但是如果進行分析和歸類，仍然是規律的，王海波把知識產權服務分為前端和后臺。前端對接市場服務客戶，后臺則提供產品支持服務。后臺把知識產權涉及的各項運作、流程、文檔等進行拆分歸類，是一整套來源于實戰的產品支持服務，是華夏泰和的核心資產和商業秘密。
 

　　對于企業來說，搞知識產權經營，要的是回報，王海波要求服務的事業合伙人、骨干們不是告訴客戶說提供服務要收多少費用，而是要對客戶進行深度分析，并判斷你給客戶帶來什么回報，然后再跟客戶商討，告訴客戶你帶給他什么具體的價值，是怎么樣收費的，這樣客戶才會明白你的價值。
 

　　企業是有各種特殊的情況的，華夏泰和會根據實情進行個性化定制服務，比如就有一家創業企業，其創始人花費數百萬歷經3年研發出了炸薯條的自動銷售設備，但是早期員工流失后自行創業生產制造同樣設備， 由于公司處于初創期，市場尚未大規模興起，缺乏資金，非常頭疼。華夏泰和根據該公司特殊情況，為客戶量身定制了一套企業創新保護與商業競爭解決方案，包括全新設計了商業秘密保護體系，提供系統化的知識產權布局，申請了數以百計的專利申請，同時提供后續的維權策劃服務。創造的價值看得見，客戶對合作滿意，缺少資金的這家企業用部分股權來支付咨詢顧問費。
 

　　根據世界知識產權組織(WIPO)公布的消息，2017年中國提交的PCT國際專利(專利申請人通過《專利合作條約》途徑遞交的國際專利)申請量達48882件，排名全球第二。在國內，知識產權價值普遍不被重視，只有出現問題才會被企業家關注和重視。王海波認為自己必須給知識產權服務行業代言：“我不缺錢，也不缺事業平臺，為什么投錢創辦華夏泰和，我就希望做些實事來改革中國的知識產權服務行業市場，全球化競爭之下，中國企業太需要補課了，另外，我希望知識產權服務行業應該更有尊嚴的發展、獲得更好的回報和社會的尊重。因為知識產權服務行業能給企業帶來的不僅僅是保護或者滅火，而是實實在在能給企業帶來競爭力的提升甚至直接帶來商業利潤。”
 

　　知識產權對中國的產業競爭，對企業的商業競爭有著非常重要的作用，只是在當前的環境之下，很少有人認識到知識產權的價值，尤其是在商業競爭中的價值。隨著中國知識產權立法和司法環境的不斷改善，大家一定會主動或被動地，感受到知識產權帶來的價值、沖擊或影響。
 

　　“內因和外因的結合必然會推動知識產權行業快速、健康發展，知識產權服務行業將有更廣闊發展空間。”王海波認為知識產權服務行業有機遇同時也面臨挑戰，因為從市場環境來看，隨著全球化的推進，世界范圍內的知識產權競爭已然成為商戰的重要手段，無論國內企業抑或海外企業，或面臨虎視眈眈的專利“大棒”，或面臨企業間錯綜復雜的技術創新及知識產權競爭，中國知識產權服務行業必將面臨包括全球知識產權保護環境變化、海外知識產權服務機構的競爭。
 

　　這些變化趨勢對華夏泰和也是很好的機遇。王海波堅持讓華夏泰和專注于為客戶創造可看得見、可衡量的價值，助力客戶成長和發展。
 

　　華夏泰和的創始團隊擁有豐富的跨國企業、國內大型企業、國內中小創新企業等不同類型的知識產權管理經驗、深諳政策運行和宏觀管理工作，極具國際視野，并具有很強的落地實踐能力，這是優勢所在。
 

　　中國知識產權服務市場終于迎來創新者!
 

　   　轉自：中國工業網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀