中文在線帶著海量優質IP牽手快手，資本聯姻會在不遠處嗎？

　　作者/張彥如
 

　　兩則公告，串起了中文在線的最新布局：先是和A站說再見，后又和“A站所有者”快手公司牽手合作。
 

　　昨日的公告顯示，中文在線擬將持有的全部A站權益出售給快手，而快手愿意向該公司購買該等權益，轉讓款合計為1.4億元。而今日(6月6日)晚間，中文在線公告顯示，公司與快手簽訂了《戰略合作協議》，雙方將在內容合作及渠道合作方面達成戰略合作。

　　一方是國內最大的正版數字內容提供商之一中文在線，另一方是在短視頻領域如火如荼發展的新獨角獸快手，兩者的牽手在一定程度上預示著，內容和渠道的融合之路正越來越近，泛娛樂產業的布局版圖逐漸浮現。
 

　　最簡單的暢想莫過于，達成合作之后，中文在線眾多的正版IP，可以推薦給快手用戶，在快手平臺上創作分享和交流;而快手能利用渠道優勢和強大的流量，幫助這些IP迅速擴大影響，對IP再開發，甚至給網文作家帶來新的變現渠道。
 

　　現在再倒回去看中文在線昨日以“友情價”轉讓A站權益，似乎也不難理解了。有業內人士分析稱，轉讓A站權益、與快手達成戰略聯盟，似乎顯示了中文在線的戰略意圖，1.4億元微利轉讓A站權益的交易，或預示著雙方將攜手下一盤更大的棋。
 

　　盡管這次簽訂的只是框架性合作協議、并非正式合同，但可以預想到的是，這次為期三年的深度合作，將會給中文在線和快手公司帶來新的想象空間。

　　“牽手”快手，中文在線的短視頻暢想
 

　　中文在線擁有海量的優質內容，這一點毋庸置疑。據了解，目前其擁有數字內容資源超400萬種，旗下互聯網原創文學平臺包括17K小說網、湯圓創作、四月天，駐站網絡作者人數超370萬。
 

　　在這個前提下，如何對這些優質的文學IP進行全方位開發及推廣，是一件無比重要的事情。于是，中文在線早早地就在各種領域進行布局，它投資了A站、新浪閱讀，在渠道方面與三大運營商以及亞馬遜、掌閱等平臺都建立了合作關系。
 

　　如果說目前移動互聯網的風口是什么，短視頻無疑是一個代表。數據顯示，有88%的互聯網用戶會使用短視頻社交，日活躍用戶增長在2018年反超綜合視頻。而在短視頻領域突飛猛進的快手，累計注冊用戶超過7億，每日活躍用戶超過了1億。
 

　　中文在線作為內容商，無疑看到了這一風口。于是，將A站轉讓出去之后，中文在線和快手達成了戰略合作協議：
 

　　在內容方向，鑒于快手有強大的數據分析能力及用戶基礎，中文在線具備海量的IP內容資源，雙方擬借鑒對方的資源和能力，對現有內容資源進行二次開發、宣發及推廣，提高雙方的內容吸引力;渠道合作上，通過整合雙方渠道資源，進一步擴大各自品牌影響力，為各自的產品推廣提供更好服務。

　　一位接近中文在線的人士這樣對娛樂資本論(ID：yulezibenlun)解釋道，“中文在線與快手因客戶端和移動端的區別，用戶也存在一定的差異。從粉絲經濟的角度來講，17K小說網的讀者會追隨自己喜歡的作家來到快手，增加作家用戶粘性的同時也為快手引流;而快手的用戶也會通過短視頻了解到17K平臺的作家及其作品，從而成為17K的新用戶。”
 

　　據了解，這次得合作期限是3年，此外，雙方將積極探索其他領域的合作，共同提升客戶體驗，加強公司之間互動。

　　雙贏的結果會出現嗎?
 

　　用戶的相互轉化僅僅是“冰山一角”，跨界短視頻領域能為中文在線帶來什么?雙贏的結果能出現嗎?
 

　　第一，毫無疑問中文在線的優質內容多了分發渠道。短視頻由于具有社交屬性強、創作門檻低、觀看時長和場景便捷等特征，更加符合移動互聯網時代的碎片化內容消費習慣，被賦予了更多娛樂社交屬性。中文在線旗下優質的內容，能通過快手短視頻平臺獲得更多的影響力，甚至還能做到用戶的互相轉化。
 

　　第二， IP的價值更加凸顯。如何將優質IP的價值最大化，一直是內容商需要思考的問題。在短視頻領域，由于用戶足夠多、流量足夠大，IP的二次開發、宣推都更具有想象空間。僅從IP影視化作品來說，不少電影通過在短視頻平臺上傳爆款情節，不僅使電影本身獲得了巨大的關注，還據此提升了票房業績。

　　可以舉一個可見的案例，目前中文在線正在拍攝過程中的《新白娘子傳奇》，在開通快手官方賬號后，藝人拍攝日常的小視頻等，都極有可能成為熱門內容，從而提升用戶對這部影視作品的關注度。
 

　　第三， 精準化營銷。在短視頻領域，通過算法分發視頻作品，幾乎是業內共識，用戶總能被推薦看到自己有興趣的作品，而這也正給了中文在線找到精準用戶的機會，通過快手平臺營銷，中文在線不同種類的小說，能夠觸達到相應的用戶層面。
 

　　第四， 網文作家獲得新機會。在雙方合作的前提下，快手對于中文在線作家的推薦可能會存在一定程度的傾斜，如推薦到靠前的位置等，這有助于17K作家增加自身的曝光度，實現從作家到“網紅”、“明星”的華麗升級。
 

　　而用戶除了可以付費閱讀以外，還可以為喜歡的作品進行打賞。17K的作家注冊為快手的播主后，因為短視頻用戶和作者的溝通更為直接，打賞的方式也較為多樣，這也為中文在線作家積累了粉絲，拓展了收入。

　　而對于快手來說，短視頻平臺迎來了新的優質內容，迎來了知名度較高的網文作家以及他們的粉絲，隨之而來的便是巨大的流量。快手相關負責人表示，中文在線所產出的優質IP內容符合當下用戶的瀏覽習慣與政策標準，有希望率先引爆頭部用戶，因此對本次戰略合作充滿信心。
 

　　追根到底，內容方+渠道方，這兩家分屬于不同領域的公司合作聯盟，更加突顯出了雙贏的局面。

　　合作快手背后：和A站“緣分未斷”
 

　　中文在線昨日的公告指出，同意按照轉讓協議的約定以合計人民幣1.4億元的價格向快手出售A站權益。交易完成后，中文在線將收回之前全部的投資預付款及資金使用成本。
 

　　對于轉讓原因，中文在線如此表示道，“鑒于A站股東及管理團隊有意愿讓A站在視頻行業平臺上進行業務發展，同時考慮到公司未來投資退出渠道的不確定性，在友好協商的基礎上，本著為公司資產保值、增值負責的原則，公司與快手達成了關于本次A站投資權益轉讓的協議。”
 

　　在移動互聯網時代，A站轉型已經是迫不及待的事情了，中文在線轉讓似乎在情理之中。而這邊廂，短視頻領域的獨角獸快手全資收購了A站100%股權，除了中文在線，還包括奧飛娛樂董事長蔡東青。

　　有人都在疑慮，為何中文在線以1.4億元的“友情價”轉出A站權益。或許，今日其與快手公司的戰略合作能說明一二。業內人士指出，中文在線此次看似微利轉讓A站權益，但實則與A站、快手之間還將產生更多的戰略級合作。
 

　　確實如此。A站作為快手的全資子公司，毫無疑問也將和快手的戰略合作方——中文在線產生更多的交集。極光大數據顯示，A站大部分用戶分布在一線城市，占比達到20.04%，新一線和二線城市在A站用戶中也有著較高的占比，而快手的用戶主要分布在三線及以下城市，占比超過60%。
 

　　快手全資收購A站之后，幾乎實現了用戶體系的完善。這也正為中文在線和快手的合作打下了堅實的用戶基礎。
 

　　據了解，中文在線擁有自己的二次元游戲社區G站(晨之科)，對于游戲發行有垂直用戶的需求，而A站作為二次元鼻祖，獲得快手的支持后預計將引來更多粉絲加持，這正好切合了G站對二次元用戶的需求。
 

　　可以預想到，中文在線、快手和A站在二次元領域的合作將迸發出不一樣的火花，為二次元IP的衍生開發開辟新道路;而快手借助A站鮮明的二次元屬性也有可能塑造出移動端的二次元社區，雙方泛娛樂領域還有更多值得期待的商業合作。

　　會有資本聯姻的可能嗎?
 

　　從行業的角度來看，此次中文在線與快手的戰略合作，不僅體現了頭部平臺利用優勢互補共同打造互聯網文化領域深度內容運營體系，還為挖掘出更多產業價值提供了新路徑。
 

　　但還值得關注的是，前不久有媒體報道稱，快手已經關閉了上市之前的最后一輪融資，赴港上市也有望在今年完成。而騰訊2018年一季度財報透露，對一家短視頻公司增資4億美元，占股2%，業內猜測此標的就是估值達到200億美元的快手。
 

　　在快手上市的消息甚囂塵上之時，它收購了A站，還與A站的老東家中文在線達成戰略合作。
 

　　這不僅使人開始猜測，中文在線作為快手的戰略合作伙伴，擁有強大的內容優勢，未來是否會在資本層面與快手達成合作。
 

　　這并非是一種妄想，畢竟在泛娛樂時代，渠道方需要優質內容加持，內容方需要渠道方巨大的流量，如果能形成更緊密的合作，未必不是一盤好棋。
 

　　至少目前可以期待的是，未來的三年，中文在線和快手的具體合作將如何展開?在資本層面是否會有更多的延伸?
 

　　轉自：浙江在線網

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