慧聰集團CEO劉軍：要將慧聰集團打造成中國領先的產業互聯網集團

　　2017年10月，劉軍以CEO的身份走馬上任慧聰集團，并在他上任后的5個月內，通過一系列減法和聚焦，慧聰集團的業績實現大幅提高，2017年全年，慧聰集團錄得銷售收入37億元，同比增長89.1%，其中，交易服務收入24.9億元，同比增長155.2%，信息服務收入10億元，同比增長9.1%，數據服務收入2.1億元，同比增長220.6%。2018年3月劉軍升任董事會主席，在這短短的數月間，他都經歷了什么?又是怎樣的機緣讓他加入了慧聰，并致力于慧聰集團的發展?帶著疑問和好奇，我們有幸采訪到了他。

 　　(慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍)
 

　　情懷和拼勁讓我決定做好慧聰
 

　　劉軍表示：“我覺得我與郭總(郭江，原慧聰集團CEO)他們有非常深厚的信任基礎，都是非常好的朋友，對彼此的人品和能力都是非常認可的;第二是我對小米非常熟悉，也受到了小米的很多影響，雷軍是一個對我產生了很大影響的標志人物。雷軍年過40歲創辦小米科技，那種不達目的誓不罷休的狠勁和艱苦拼搏的精神給我很深的觸動。這也是促使我來慧聰拼一把的原因，我覺得人生應該要有情懷和拼勁，做一些了不起的事，對得起社會，對得起員工，對得起自己。這是我決定把慧聰做起來的2個重要因素。”
 

　　未來的愿景-成為中國領先的產業互聯網集團
 

　　對于集團發展方向，劉軍說：“慧聰過去是很小的創業型公司，但是我們畫了一張很大的藍圖。第一個目標是用互聯網和數據改造傳統產業，愿景是成為領先的產業互聯網集團。因為在中國還沒經過互聯網和數據升級改造的傳統產業占GDP比例的90%以上，這里的發展機會太大了。”
 

　　在戰術執行上，慧聰現在有三塊業務：
 

　　一是信息服務，中國第一大科技媒體"中關村在線"和中國第二大B2B門戶網站"慧聰網"組成了慧聰的信息服務系統。通過中關村在線和慧聰網在媒體資源、技術能力等領域的深入融合，在慧聰集團"媒體+技術+交易"的產業互聯網總體戰略框架下，依托搜索引擎、大數據、人工智能、SaaS等技術服務體系的支撐，全面提升產業互聯網信息服務能力，推動產業互聯網轉型升級，服務中國經濟和產業的發展。未來三年，致力于實現百億營收目標。
 

　　二是交易服務，慧聰集團深耕行業多年，通過對垂直領域傾注資源，圍繞信息流、資金流和物流進行變革，構建起集“棉聯”“買化塑”“中模國際”等多個垂直行業的產業生態平臺。棉聯，愿景是做全球最大的棉花交易平臺;買化塑，愿景是做中國領先的化工塑料交易平臺;中模國際，主要是做模板腳手架的交易平臺。這三個行業的特點是：棉花和化工塑料本身是大宗商品，量非常大。對于代采模式的需求非常強。通過金融、物流、倉儲的融入，慧聰集團為產業鏈注入資金流、物流、信息流，搭建出全場景解決方案，解決客戶交易剛性需求，增加場景聚合力，建立高頻的用戶連接力，大大提升產業服務效率，增加產業服務的粘性。
 

　　需要說明的是，金融不是慧聰的獨立板塊，金融只是給交易場景做服務的，是配套的交易工具。物流方面，我們與神州數碼旗下的科捷物流率先在廣東成立一家合資公司，由科捷主導來做我們家電的物流，因為他們更專業。倉儲服務方面，慧聰也不需要在房地產投入太多的錢，所以我們就結合中模國際做了一個“土地集中購買”模式。
 

　　“土地集中購買”模式是什么意思呢?比如北京的腳手架行業，一個腳手架的老板，不可能為了堆放腳手架而專門去買一小塊土地，政府也不會批。但在北京有幾千家腳手架公司，他們希望有個獨立穩定的地方堆放材料，于是慧聰去集合這些下游小公司的需求，再用慧聰的名義整體跟政府談。這樣，慧聰可以以一個集體購買的價格采購土地使用權，再分別售賣給這些小公司。此外，慧聰在當中會做好相關配套設施等其他服務，從而形成一個完整的交易場景，比如可以做貨物質押貸款等。我們做這個模板腳手架產業園其實就是土地集中購買的模式。
 

　　三是數據方面，這是慧聰集團重點發展的業務方向。目前，集團通過旗下“兆信股份”與“慧嘉”兩家公司，重點構建完善的數據服務體系，打造慧聰體系內的科技前沿板塊。“兆信股份”是中國最大的數據防偽公司，數據是核心財富，“慧嘉”以技術驅動營銷，為客戶提供定制精準的跨平臺整合營銷服務。我們在數據生產端和區塊鏈綁定的很緊，就拿衣食住行等方面來說：服裝市場有300多個上市公司，在防偽、溯源上有大量的需求;在出行方面，汽車主機廠在數據線索挖掘上也有海量的需要;還有吃，現代人愿意為了健康付出溢價，比如海鮮，到保稅區轉一圈就成進口了，無法保證產地。所以防偽溯源可以和區塊鏈有很好的結合場景，我們做進口商品的防偽溯源，在源頭形成不可篡改的數據。慧聰有很多中小企業的數據，形成交易后也產生了很多數據，然后我們再挖掘數據，給客戶提升服務。比如在汽車銷售線索捕捉方面我們已經和很多品牌客戶達成合作。
 

　　信息服務，交易服務，數據服務，這就是我們給傳統企業提供的產業互聯網服務。

　　從過去的年報我們可以看出，慧聰的業務還是分為類似互聯網服務，會議及其他服務，商業展覽等等，種類繁多。所以劉軍提出，過去一直在做加法，現在開始要做減法，把業務梳理清楚，比如在交易上，就是把現有的三個板塊做透，其他的產業，做熟一個推出一個。慧聰有1000個研發人員，但是過去可能把這些人分散在100個業務線上，現在全部收縮，就是聚焦，把人力用在刀尖上。
 

　　之前慧聰網改名為慧聰集團，把慧聰網的權重降低，和中關村在線合并為信息業務線。其他兩條線是交易和數據。其中數據服務是未來慧聰的重要發展方向，也是未來慧聰最大的板塊。按照劉軍的設想，未來交易和信息可能還要繼續合并，會把業務梳理的越簡單越好。 通過對業務層面上的梳理，讓我們看到了一個精英CEO卓越的眼界與開拓變革的決心， 讓我們相信未來慧聰集團必定會成為中國領先的產業互聯網集團。
 

　　轉自：北國網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀