跨界拍賣新風向：360PAI如何玩轉互聯網債權·資產拍賣

　　專欄編者案
 

　　近年來，全國拍賣行業各板塊業務有起有落，呈現不同的發展態勢。其中，跨界模式對原有傳統拍賣業務的沖擊和影響越來越受到大家的關注，特別是以電子商務為代表的新型拍賣平臺不斷爆發蓬勃的生命力。可以看到“跨界拍賣的時代”已經到來，如今社會越來越需要跨界型、復合型的人才與戰略，尤其在當今互聯網技術與傳統行業融合的新趨勢下，原有傳統拍賣領域及模式或將被顛覆，新領域、新藍海正被開啟……

　　“跨界拍賣的奇跡”專欄將圍繞跨界拍賣創新這一熱點話題，對跨界創新型企業展開深度訪談，帶親們近距離感受他們的新思維、新創意、新實踐。
 

　　“360PAI.COM”全國債權拍賣平臺
 

　　目前，360PAI.COM已經正式試運行，平臺已與32家資管簽約上線1000億資產，資產信息正在梳理中，在逐步上線;平臺已于全國十余個省份的百余家拍賣行簽訂聯拍合作協議;同時與各大專業律師事務所簽訂合作協議，為客戶提供債權投資、轉讓、處置一體化的服務。這一數據仍在快速更新中，360PAI.COM聯拍機構隊伍將持續壯大。360PAI.COM，目標直指80%的流通類債權資產在平臺陸續上線。感謝拍賣界對平臺的高度關注和認可。
 

　　這就是跨界創新型企業——全國債權拍賣平臺360PAI.COM，360PAI.COM究竟是如何玩轉跨界拍賣的創新模式?

 　　(360PAI、關門網創始人兼總裁 黃振宇)
 

　　訪談實錄
 

　　愈談小編：歡迎360PAI創始人黃振宇先生來到“煜拍愈談”，這次我們榮幸的第一次邀請到黃振宇先生到專欄“跨界拍賣新風向”做客。黃總您好。
 

　　我們知道360PAI在最近跨界創新動作不斷，專注于債權·資產拍賣領域的專業平臺360PAI讓我們耳目一新，那能不能簡要介紹一下貴平臺以及整個運營團隊的情況。
 

　　黃總：近年來，隨著我國供給側改革的不斷推進，不良資產呈井噴式增長，資產流通需求進一步擴大，不良資產拍賣互聯網化成為必然趨勢。目前主流電商平臺設立的拍賣頻道，為不良資產提供了去化渠道，但其零傭金的模式對傳統拍賣行產生了巨大沖擊，導致傳統拍品來源顯著減少，企業利潤下滑嚴重。面對瓶頸，探尋正確的互聯網化解決方案是傳統拍賣行業的當務之急。360PAI.COM正是基于此背景誕生。

 　　(360PAI平臺主頁)
 

　　360PAI.COM，作為全國首家“不良資產+拍賣+互聯網”疊加的商業平臺，同時也是全國首家采用全網聯拍模式的互聯網拍賣平臺，我們聚焦債權轉讓、資產轉讓、設備物資轉讓的拍賣交易服務，同時提供后續司法處置、催收、盡職調查、執行處置、資產評估、清房等債權交易處置的一站式服務。平臺首創特殊資產債權行業處置及服務標準，根據債權處置過程中的具體需求自動生成12款標準化債權拍品。聯合全國簽約入駐拍賣行機構，構建全網聯拍共享拍賣體系，實現360°全網同步線上競價拍賣，擴大債權去化渠道，加速資產處置效率。

 　　(360PAI公司一景)
 

　　6月1號，360PAI.COM實現了首次全網成功聯拍，由平臺簽約的11家聯拍機構共同完成。拍賣時間持續1小時，各聯拍機構累計出價19次，保證金解鎖、成交后分傭等交易流程均自動結算，保證資金安全與支付效率。2018年6月8日，360PAI.COM平臺正式試運行。目前，我們已與海岸投資、胡巴資產、成安股權投資等知名投資機構及全國渠道拍賣行簽訂合作協議，海量優質資產包正在陸續上線中，相信全網聯拍模式會給整個拍賣行業帶來巨變。
 

　　2、愈談小編：小編注意到目前不良資產市場環境:信息不對稱，產品不標準，那360PAI準備在哪些方面進行研究和創新來解決行業的痛點?此外，能給我們描繪一下360PAI平臺試圖打造的愿景嗎?尤其是360PAI.COM立足“特殊資產+互聯網+拍賣”的風口，打造全國債權拍賣平臺，吸引了四大AMC及地方投資機構紛紛拋出橄欖枝，是否也能給我們介紹一下?
 

　　黃總：為了解決不良資產市場產品不標準，信息不對稱的問題，360PAI.COM首創債權信息公布標準和服務處置標準，統一制定嚴格規范的平臺拍品準入標準體系，化債權非標為標準，化魚龍混雜為去偽存真。債權信息公布標準，將在平臺中披露更完備的債權底層信息，幫助競買人縮短決策時間，使非標商品價值得以正確重塑，從而提升資產交易處置的溢價空間;服務處置標準，根據債權處置過程中的具體需求而自動生成標準化的債權處置服務拍品，讓用戶拍得省心、買的安心。

 　　(360PAI、關門網創始人兼總裁 黃振宇)
 

　　未來，360PAI.COM將繼續深耕特殊資產領域，著力建設綜合性交易服務平臺，以數據、技術推動交易，搭建“特資云”系統，該系統已在規劃、籌備階段。
 

　　當然，我們所有的信心，都要歸功于市場和行業對平臺的高度認可。目前，360PAI.COM已經與四大及海岸投資、胡巴資產等民間活躍投資機構簽署合作協議，上架債權資產包均是各機構力推的優勢資源，底層數據資料詳實。不僅從根源上解決了拍品質量安全問題，又能充分凝聚四大AMC(資產管理公司)在存量上的長處和地方投資機構在區域性資源上的優勢。同時發力互聯網不良資產配置模式，將不良資產這座“負礦”變為“富礦”。
 

　　3、愈談小編：目前各主流拍賣平臺受資金額度限制及大額資金交易使用習慣，競拍成功后，往往線下支付，無法形成交易閉環。因此，如何保證參拍資金安全性及支付便捷性，成為網絡拍賣投資人最關注的課題，目前360PAI如何解決這一難題?
 

　　黃總：360PAI.COM聚焦特殊資產領域，由于拍品屬性決定，目前平臺的拍品大部分價值較高。另外，360PAI.COM特有聯拍機制，涉及多方參與。因此，平臺與央企寶武集團旗下持牌第三方支付機構——東方付通合作，定制了結合平臺交易流程、多方參與的整套B2B大額業務支付結算流程。

　　360PAI.COM平臺交易由東方付通作為第三方資金監管機構，用戶在平臺參拍的所有款項，均直接打入由央行直接監管的東方付通備付金賬戶。參拍開始前，東方付通會對競買人的賬戶鎖定對應的保證金數額。拍品成交后，買受人依據360PAI.COM上的成交確認書向東方付通發送指令，支付拍賣款并鎖定至委托人賬戶。拍品移交完成后，相關備付金賬戶中的鎖定資金自動解鎖。所有交易支付流程均在線上自動清算，保障資金安全與支付效率。交易過程中，若競買人發現實際拍品與描述信息不符，還可以發起申訴，最大限度保障交易各方的利益。另外，東方付通支持7*24小時跨行充值提現，保障資金安全與支付效率。

 　　(360PAI公司一景)
 

　　4、愈談小編：我了解到360PAI.COM在未正式上線就已經“自帶光環”。關門網是全國成立最早的B2B一站式特殊資產信息撮合服務平臺，2015年成立至今，關門網已經上線資產近1300億，能給我們介紹一下關門網嗎?此外，360PAI如何依托關門網的資源優勢，做到線上和線下的深度結合，更好的做好網絡拍賣的延伸服務的?
 

　　黃總：關門網是360PAI.COM的“前身”，我本人也是關門網的創始人。作為全國成立最早的B2B一站式特殊資產信息撮合服務平臺，關門網自2015年成立至今，已經上線資產近1300億，合作機構百余家，目前已成為國內不良資產領域極具影響力的知名平臺。平臺資產包存量日益豐富，快速精準匹配資產端、資金端、處置端三方需求，成為公司發展壯大的必然要求。
 

　　隨著互聯網+成為不可逆轉的趨勢，不良資產網絡拍賣也順勢而生，且在資產流通中發揮著越來越重要的作用。我們審時度勢，在整合關門網原有優勢資源的基礎上，利用互聯網信息及技術的優勢，發揮各地傳統拍賣行業在拍品審核、競買人來源、競買流程監管等方面的專業性，創辦上海百昌網絡拍賣科技有限公司，這也是全國第一家網絡拍賣科技公司，并正式將關門網升級為360PAI.COM。

　　目前，360PAI.COM已正式試運行，關門網所有資源都將陸續導入360PAI.COM。同時，360PAI.COM團隊匯聚拍賣行業及原關門網不良資產領域高端人才，采用共享拍賣全網聯拍模式，簽約全國各地上拍、聯拍機構，匯集市場上80%的債權類流通資產，讓資金方更易買到心儀資產。更能基于聯拍機構精準的用戶群，引入眾多社會資本，豐富資產處置端，加速資產處置效率。
 

　　5、愈談小編：大家都知道，近年來債權投資因其收益率高、處置靈活性強，更是成為了各個機構爭搶的“香餑餑”。債權處置涉及的資產通常是大體量和高金額，因此，這對競拍系統便捷性、可靠性提出了新的要求，那目前360PAI的線上拍賣系統具有哪些方面的獨特優勢?
 

　　黃總：360PAI.COM在競拍系統的便捷性和可靠性方面非常出色。除了互聯網拍賣平臺隨時隨地競拍的特性，我們在支付方式及競拍流程方面都針對用戶體驗做了一系列的優化。比如，與東方付通合作，定制了結合平臺交易流程、多方參與的大額業務支付結算系統，全程線上交易，各方傭金自動清算，便捷安全。另外，我們引入國內領先業界的第三方電子合同平臺——法大大的電子簽章服務，360PAI.COM電子合同可以在SaaS云部署、H5網頁、手機APP、微信等多個渠道簽約，環保便捷、合法合規，不僅安全可靠，而且簽約效率高。

 　　(360PAI所獲榮譽)
 

　　另外，平臺的穩定性也可圈可點。我們的技術團隊有很多曾是知名互聯網平臺的技術骨干，在B2B動態網站架構、開發方面經驗豐富。在系統軟件設計方面，我們采用了主流的Java和Python作為開發工具，選用了微服務體系，前后端獨立的方式進行平臺底層架構的搭建及應用功能的開發，形成了模塊化、分布式的應用布局，提升了系統的穩定性及可延展性，為將來的升級迭代預留好了足夠的空間。服務器方面，在初期發展階段，我們優選了阿里云的云服務器體系作為平臺應用服務的架設及數據存儲，當然也全方位的配置了阿里云的負載均衡來應對拍賣業務中的高流量、高并發，使用阿里云提供的全套安全措施來保障平臺的數據安全及穩定。目前平臺已經進行的數次全網聯拍都非常順利，穩定性有保證。
 

　　當然，我們也有規劃，等到平臺發展到一定的規模，就會開始自建服務器機房，更好的保障系統的穩定性，確保交易數據的安全性，給用戶帶來更好的體驗和更優質的服務。

　　6、愈談小編：小編在幾年前提出了泛拍賣時代的概念——隨著互聯網等科技手段在商品交易領域運用與滲透，原有拍賣生態圈將被改造與整合，具有新型專業化領域及細分市場的大拍賣生態圈將得到拓展和建立。作為一位跨界者，您認為泛拍賣時代下債權·資產拍賣領域中有哪些新趨勢與新機遇?以及未來幾年的傳統拍賣的轉型升級中還將會出現哪些新的情況?
 

　　黃總：泛拍賣時代到來，拍賣手段與各種行業的“跨界融合”將更加明顯。360PAI.COM作為“拍賣+不良資產”疊加的商業平臺，也面臨著絕佳的市場機遇。一方面，宏觀經濟下行帶來不良資產的井噴式增長;另一方面，互聯網技術的發展，帶動了不良資產交易處置模式的創新，加速了資產處置效率。在這種大拍賣生態圈中，買家對平臺信任度更高，拍賣服務更加細化，客戶群體范圍更廣，信息宣傳投遞更加精準，交易成本更加低廉，拍賣交易綜合效率更高。

　　我認為，未來傳統拍賣將蒸蒸日上，大有可為。首先，經濟結構變革進程中出現的不良資產，將為拍賣行業提供海量的標的來源。第二，“泛拍賣”所涉及的行業面更加寬廣，跨界融合將越來越明顯，專業化領域更加垂直。第三，技術的更新換代更加迅猛，帶來移動端應用軟件的日新月異，APP競拍將成為趨勢。第四，商業模式的變革，人工智能的引入，都將為傳統拍賣賦能，讓拍賣行業的線上線下融合將更為緊密，拍賣行業的轉型升級將更為迅速。
 

　　7、愈談小編：非常感謝，黃總在百忙之中做客“煜拍愈談”，我們也希望360PAI創新之路越來越有特色，將來能給行業帶來更多的奇跡!
 

　　黃總：360PAI.COM也將發揮“拍賣+不良資產+互聯網”組合拳的優勢，在不良資產處置中爆發出巨大的能量，帶動傳統拍賣行業升級，開啟互聯網拍賣3.0時代的同時，開啟不良資產+互聯網新處置模式!也十分感謝煜拍對我們平臺機構的大力支持與關注，希望未來貴欄目能越辦越精，給有思路、有理想的同行創業者和經營者們更多、更好的分享及幫助。
 

　　小編結語
 

　　小編結語：公開數據顯示，未來三年至五年，不良資產行業將保持20%以上的高增速，總體規模超20萬億元。“拍賣+不良資產+互聯網”正是大勢所趨，如今無數電商創業者們克服萬難、披荊斬棘，變革模式、拍賣賦能。我們看到，互聯網的浪潮正涌向傳統行業的邊界，或迅疾如風，或激烈如火，或柔韌如水。小編想說的是：“誰能在移動互聯中為客戶提供更為貼心和高效的服務，誰就能改寫互聯網拍賣新格局!”
 

　　轉自：華夏新聞網

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