狂賣500萬罐世界杯限量罐，百威天貓深度合作帶火啤酒經濟

　　“無啤酒，不足球”，說中了多少看世界杯的真球迷、偽球迷。喝著啤酒看比賽，可以說最過癮了。
 

　　對啤酒做文章，自然是啤酒商不會錯過的契機。作為國際足聯FIFA25年的老朋友，官方啤酒贊助商百威就玩出了啤酒的新花樣。
 

　　7月6日，百威攜手天貓，開啟天貓超級品牌日。針對中國球迷的喜好，百威精心打造限量款世界杯主題國家罐，挑選了在中國球迷中人氣最高的八支球隊，巧妙融入各國國旗的顏色和地域特色，定制世界杯專屬炫酷包裝，極具收藏價值。
 

　　這款限量版的產品自預售起到天貓超級品牌日爆發，已經狂賣超過500萬罐，百威天貓超級品牌日上線12小時，銷量即超過今年618全天，讓世界杯燃上加燃。

　　狂賣500萬罐限量款世界杯主題國家罐
 

　　“為法國打call!”
 

　　晚上10點不到，深圳高科技無人酒吧熱鬧到爆炸。對著“聲來就燃”無人販賣機，小郭使出渾身力氣，為自己的支持球隊吶喊助威。伴隨著高分貝的吶喊聲，百威世界杯限量烏拉圭國罐應聲落下。
 

　　7月6日，百威攜手天貓開啟天貓超級品牌日，在北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門等全國8大城市布局互動黑科技販售機，點燃了球迷助威的激情。

　　只要聲音夠燃就能獲得對應國家的百威限量世界杯國家罐，這一場黑科技，讓此次世界杯“燃上加燃”。
 

　　球迷兼職歌手蘇醒現身深圳觀賽趴，這場法國對陣烏拉圭的八強戰將氣氛推至高潮。
 

　　這8支限量款，是基于大數據，了解到最受消費者支持的球隊，并巧妙地在罐身設計上融入各國國家隊的元素，鮮明的色彩和精美的設計讓中國球迷為FIFA世界杯助陣。
 

　　針對世界杯這種受眾面積大、參與程度高的賽事活動，大數據幫助品牌很好地觸達熱愛足球的消費者。從限量版國家罐的銷售轉化來看，這一波利用大數據的實時精準營銷取得了巨大的成功。
 

　　據悉，百威限量款世界杯主題國家罐自上線以來就狂賣超過500萬罐，整體銷量較去年同期增長超過100%。
 

　　除了線上外，百威還首次在社區渠道豐巢快遞柜上線，覆蓋全國9.5萬社區柜機大屏，5天有超過336萬取件消費者點擊大屏查看商品詳情，并吸引了4萬以上消費者深度互動，為品牌精準收割社區消費者做了初次試點。TMAX首次亮相支持百威天貓超級品牌日，也為其帶來了巨量曝光。據統計，線下覆蓋全國超過4萬的點位，涵蓋地鐵、公交、機場、社區、院線等點位。

　　“百威和天貓將借助世界杯這一超級熱點，在新品、全渠道、新技術、大數據、全域營銷、菜鳥入倉服務等領域展開深入合作，我們將為消費者打造更純正、更美味、更燃情、高品質的理想生活方式，同時釋放百威世界品牌的超級品牌力，帶火啤酒經濟。”百威英博亞太北區電商副總裁馬丁表示。
 

　　2022套百威中國雄起罐限時拍賣
 

　　據淘寶天貓數據統計，在世界杯期間，淘寶天貓啤酒共銷售了超過3000萬罐，與去年同期相比增長近3倍，其中在6月4日-6日期間，同比增幅高達15倍有余。
 

　　與它們不同的是，百威緊緊貼合天貓超級品牌日，通過線下體驗創造出很好的網絡口碑，“反哺”線上營銷線，線上線下活動的聯動給消費者帶來更直接、更生動的體驗。
 

　　在俄羅斯世界杯小組賽巴西對戰哥斯達黎加的賽場上，百威就曾打出了用中文顯示的廣告牌“2022雄起，我們等你”，以此為國足加油打氣。

　　作為百威的戰略合作伙伴，天貓高層受邀為小組賽焦點賽事之一的法國與丹麥之戰的本場最佳球員頒獎，與現場眾多的國際媒體共同見證這一榮耀時刻。
 

　　“百威本場最佳球員”是FIFA官方授予的獎項，由球迷票選產生。當天的比賽中，法國與丹麥0比0握手言和，雙雙小組晉級。法國13號球員坎特，為法國隊拿到晉級的一分，當選為本場最佳球員。賽后，天貓平臺營運事業部總裁家洛為其授予了百威特制閃耀著紅色光芒的獎杯。
 

　　在目前的新零售環境下，百威希望未來能夠利用阿里巴巴大數據資產，聯手天貓，通過對消費者的分析和調研，創造更多消費者定制化的產品和體驗。

　　此次百威天貓超級品牌日，百威為助力中國足球，聯合阿里拍賣，推出2022雄起中國加油禮盒，不但包含國足王大雷設計的限量加油T恤，還有機會免費看國足2022世預賽，限量2022件，拍賣所得將全數捐給中國青少年足球發展基金。數據顯示，在天貓獨家發售的2022箱百威中國罐，90分鐘即售罄，小于一場比賽的時間，可見中國球迷的殷切希望和復雜心情。
 

　　百威天貓深度合作服務“千禧一代”
 

　　1995年就進入了中國市場的百威，是美國老牌的啤酒商。然而在2013年之前，名氣并不大。他們嘗試贊助了一些足球比賽，但都沒有達到理想的效果。
 

　　對于中國消費者來說，百威需要以一個嶄新的形象出現。要通過什么樣的方式打入年輕人市場?百威啤酒選擇了音樂。
 

　　從2014年開始，百威啤酒舉辦了中國百威風暴EDM電音節，到2016年已經舉辦了第三年，除了形式越發成熟以外，版圖也在強勢擴張，由原來的滬深雙城記擴展到成都、廈門、廣州、北京、上海、深圳六座城市，時間跨度也從7月一直延續到12月。
 

　　隨著“千禧一代”的崛起，百威越來越感知到一個明顯的信息，這個群體比上一代消費者更具備消費升級的主觀需求，有著更加個性化的消費習慣，并且在高速推陳出新的互聯網影響下，具備了注重個性、樂于嘗試新事物、品牌意識強等消費特質。

　　基于此，作為年輕消費者的前沿陣地，天貓與百威的合作水到渠成。從2016年建立天貓旗艦店開始，雙方就將合作層層推進，從每年的雙十一，到天貓超級品牌日、歡聚日，百威將眾多限量版產品和線上線下活動，帶給天貓的消費者。
 

　　截止目前，雙方合作了CNY的金雞錄音瓶、風暴電音節、雙11的天貓定制罐、真心話杯墊等多個活動，還建立起百威電商第一啤酒品牌的領先地位。
 

　　在此次世界杯營銷中，百威還針對中國“千禧一代”啤酒消費者做了相關調查。結果表明，他們在飲食(54%)、體育(51%)、音樂(51%)方面顯示出較強的偏好，這三方面領域相關的場景能夠帶動更多啤酒消費。其中，無論是觀看體育比賽，還是自己參與運動，都是常見的啤酒消費情景，在18-30歲群體中尤為明顯。本次世界杯營銷正是百威響應該消費習慣和偏好的一次大型活動。

　　該調查還顯示，在“千禧一代”的啤酒消費者群體中，新浪、虎撲、電視是在“千禧一代”中觀看體育比賽的主要渠道。因此，百威在本次世界杯營銷中也有針對性地投入更多資源在這些平臺進行推廣，如“百威最佳球員”大獎頒獎和采訪會通過CCTV5和廣東體育臺直播。
 

　　轉自：CSDN

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