德冠商學院·統達合伙人十九條軍規 第一條：簡單相信，傻傻堅持

　　“簡單相信”，是說既然選擇了企業，就要保持一顆簡單的心，相信自己選擇的企業；“傻傻堅持”，是說既然選擇了相信，就應該有一股傻乎乎的倔勁兒，堅韌不撥、堅持到底。

　　這八個字看似樸實無華，卻是德冠商學院特聘講師、老板電器華南大區總經理李云龍用18年的奮斗生涯總結出來的鉆石般的道理。

　　事實上，不論是老員工還是新入職的員工，不論是商界創業還是職業經理人規劃，想要有所作為，在自己的職場信條中都應加入一句：“簡單相信，傻傻堅持！”李云龍希望用自己的實際經歷告訴每一位統達合伙人這個道理。

　　在大學期間，李云龍擔任過班長、學生會主席和校報的主編，畢業時還獲得了留校任職的機會，但他決定要在商界闖出一番天地。2000年7月，剛剛大學畢業的李云龍因為一句“老板，當然得用老板牌了！”而選擇了老板電器，從此，他的人生就與中國廚電第一品牌綁在了一起。

　　當時，李云龍到老板電器報到時、恰恰趕上老板電器的第二次創業浪潮，在實習培訓期間，李云龍很快因為肯吃苦、表現優異而得到領導的器重。但是，培訓結束后，公司并沒有把他安排到北京或者上海等比較成熟的市場，而是派他去了沒有任何基礎的江西。當時，湖南、江西等省的居民普遍使用換氣扇，還沒有人用油煙機。企業在江西既沒有人，也沒有網點，完全是一片空白，需要先派人前往江西進行客戶拓展。

　　這就好比“到寺廟里賣梳子”一樣，很多人不愿意接這份“苦差事”，但李云龍卻一口答應了下來。“我心想，要相信企業，企業既然把你送到這個地方來鍛煉，那這個地方就是好地方。”

　　就這樣，李云龍單槍匹馬地去了江西。他每天早上跑商場，下午送貨，晚上一個個給顧客打電話做回訪，在短短半年的時間里摸熟了當地市場，拿下了南昌百貨大樓、洪城大廈等重要渠道商。為企業開拓江西市場踏出了第一步。

　　因為肯干別人不愿意干的活，服務意識又好，李云龍得到了總部的認可，緊接著又派他去大連開辟市場。一名好兵總是能夠指到哪里就打到哪里。接到任務后，李云龍馬上奔赴大連。

　　2001年6月26日，大連公司成立。大連有一家在東北很有影響力的大型零售集團，拿下大連市場必須先要與這家零售集團建立合作，這是李云龍臨危受命時總部提出的要求。但這家零售集團，一是只簽全國統配合同、不做代理商，二是對入駐企業的要求特別高，而當時的老板在全國的排名比較靠后，再加上以前老板在大連是一家代理商在操作，網點比較少、產品銷售、售后服務也比較差，導致行業口碑很差——顯然對李云龍來說又是一塊難啃的硬骨頭。

　　介于以上各種情況，李云龍當時連與這家集團采購公司老總洽談的機會都沒有，為了拿下這次合作，李云龍三個月什么也沒干，早晚每天盯著這家集團的老總，在對方家門口尋求見面洽談的機會。最終，李云龍的真誠打動了這位老總和集團的其他領導，成功讓老板電器進入了這家集團的各個門店，為老板電器在大連乃至東北的發展打下了渠道基礎。多年以后，這位老總在行業里說起這件事，還對李云龍的堅韌不拔記憶猶新。

　　2003年，銷售區域從大連擴大到遼南，企業決定取消遼南的總代理，改為大連公司直營。但當時遼南的總代理并不愿意，并與前去協商的李云龍發生沖突，甚至威脅到他的人身安全。這種情況下，李云龍也一度產生過動搖，但就在返回的出租車停到面前時，他還是下定決心把事情辦妥。“咱來了就是要為企業辦好事情的，這樣退縮回去，算什么？”第二天，李云龍裝作什么事都沒有發生過一樣，仍舊找到這位前任代理商磋商，這下，對方終于被這位二十多歲年輕人的倔勁兒所折服，順利配合辦完了交接。之后，兩人還成為了好朋友。

　　2006年底，廣州公司作為全國唯一的管理制的實驗地，機制的創新不適應老板全國的管理體系和廣東的市場情況，導致團隊矛盾尖銳、虧損嚴重，總部談了很多人，但只有李云龍來了，于2007年成立廣州代理公司，開始了老板電器在廣東的新篇章。

　　2008年又逢金融危機，深圳代理公司也是虧損嚴重，代理商提出不愿意再代理。李云龍再次臨危受命，于當年10月份收購深圳公司，將廣深兩地合并為廣東代理公司。2009年是企業30周年慶，李云龍帶領廣東團隊披荊斬棘，一舉取得規模、份額、增長的佳績，獲得了總部頒發最高榮譽的金馬獎。

　　目前，李云龍下轄的區域是老板電器綜合規模最大的區域，很多人覺得他很幸運，但是一路走來，李云龍很清楚：幸運的背后是企業基因中的正直、堅韌、利他，選擇了企業，就要以一顆簡單的心，相信自己選擇的企業，愿意為這家企業去擔當，愿意去干別人不愿意干的事。面臨困難的時候，要相信企業，服從企業，拿出堅韌不拔的堅持精神取得勝利。

　　總結成八個字就是：簡單相信，傻傻堅持！

　　德冠商學院簡介：

　　德冠商學院起始于2001年6月，其前身是老板電器廣東代理公司內訓師機構。其設立目的是傳承與發揚企業文化，促進團隊建設和人才隊伍培養，創新培訓機制，推動企業建立學習型組織。

　　“德”，意蘊品行、德行；“冠”，表示首位、冠軍。先有德、才有冠；以德為冠。“德冠”二字，寄寓了企業對員工道德水平、綜合實力更上一層樓的美好期盼，承載了企業的美好愿景。德冠商學院進一步提出，員工應以“仁、義、禮、智、信”的道德標準，和“溫、良、恭、儉、讓”的處世原則來嚴格要求自己。

　　德冠商學院的人才戰略包括：“檸檬計劃”（快速成長、集中培訓）、“鐵樹計劃”（儲備干部提升班、中層干部強化班）、“常青藤計劃”（MBA、EMBA、長江商學院高層管理教育課程）。商學院開展企業文化類、演講口才類、領導力類、創新類、營銷類等一系列課程，涵蓋企業管理、個人發展的方方面面，為員工提供學習和成長平臺，為企業發展提供更好的人才保障，推動企業長期發展。

　　轉自：中國新聞網

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