瘋狂小狗實施IP化戰略 構建寵物食品新零售產業生態圈

　　近年來，IP營銷大行其道。依附具有龐大粉絲群的IP影視、綜藝節目，成為品牌傳播、營銷整合的重要捷徑，企業紛紛加入其中。然而，這種“依附式”營銷終究時效短暫，難以持續維系品牌的公眾關注熱度，亦無法增加企業品牌的核心競爭力。
 

　　“企業需要更加高級的IP營銷，自成IP，自帶粉絲與流量，要將IP營銷與企業經營戰略有機融合，形成個性化和獨具特色的競爭壁壘。”長期致力于IP營銷實踐的江蘇瘋狂小狗寵物用品有限公司CEO崔佳日前表示。
 

　　通過與寵物類綜藝IP、寵物網紅們的跨界合作，瘋狂小狗已成為愛寵人士接觸率和關注度最高的寵物食品品牌之一，電商銷量位居同行業前列。在實施IP營銷的過程中，瘋狂小狗動漫IP化戰略同步落地，自創“福佳”動漫形象及動漫故事，寵事百科、鏟屎說、寵物美容師課堂等自創內容漸成寵物界IP，引發業界關注。

　　IP動漫化：為瘋狂小狗注入文化內涵
 

　　“IP是Intellectual Property的縮寫，意指知識財產。對于企業來說，實施IP營銷的關鍵在于給消費者帶來了他們需要的知識，有營養，有文化內涵，能夠優化和提升人們的生活品質。”崔佳表示。
 

　　基于該理念，瘋狂小狗進行了一系列的自身IP化改造與提升。設計推出瘋狂小狗卡通形象“福佳”，一只強壯、勇猛、犀利、敢于挑戰的“瘋狂小狗”，推出一系列標新立異、辨別度極高的動漫形象海報，并融入到品牌與產品的各個細節之中;投資成立“瘋狂小狗”動漫影視文化公司，組建專業團隊創作“瘋狂小狗”動漫劇本，同時已將動畫片、大電影以及相關文化衍生品等納入工作日程;并致力于打造訓犬課堂、寵物美容師課堂等原創內容以及豐富多彩的線下寵物賽事和社交活動。結合新媒體溝通特點，多渠道、多角度向愛寵人士輸出和滲透瘋狂小狗的文化理念與品牌價值觀。
 

　　“先有《熊出沒》，后有熊大熊二玩具，這是文化IP帶來的產業延伸與價值最大化;而瘋狂小狗要做的是，先有瘋狂小狗狗糧，后有《瘋狂小狗》動漫系列，進而再有瘋狂小狗IP下的產業鏈拓展，從而實現從IP營銷到企業IP戰略化的進階。”針對瘋狂小狗動漫IP化實施路徑，分析人士指出。
 

　　以互聯網狗糧起家的瘋狂小狗，不僅要給愛寵人士提供高品質、健康的寵物食品，還希望探尋一條人類與寵物之間的和諧共生之道，讓瘋狂小狗成為能夠影響人們的生活與思想的個性化品牌。而就產業鏈打造來看，瘋狂小狗也已初具規模。經三年的快速發展，瘋狂小狗目前產品品類涵蓋寵物食品、寵物服裝、寵物醫療保健品、寵物日常用品及在線服務等。
 

　　根據瘋狂小狗的經營戰略，瘋狂小狗生產的不是產品，而是“產品+服務+體驗”的結合體，以瘋狂小狗IP動漫化戰略為牽引，致力打造全球一流現代化寵物食品工廠、全球一流現代化產品研發中心以及全球一流的寵物文化傳播機構。

　　寵物社交：構建寵物新零售生態圈
 

　　要讓知識成為資產，除了知識本身要具有很高的原創性與高價值，還需要知識在渠道層面的日積月累，讓更多人接觸，讓更多人認可。繼動漫IP化戰略提出之后，瘋狂小狗另一個“出奇”動作便是“寵物社交”——計劃在全國主要城市，打造超大規模的瘋狂小狗線下體驗店。
 

　　“和其他寵物用品商店不同，瘋狂小狗線下體驗店不以賣產品為目的，而是讓寵物到這里更愉快的玩耍，讓愛寵人士更好的交流，這里是真正的寵物樂園。”崔佳表示。
 

　　據悉，瘋狂小狗首家線下體驗店，將建在淮海經濟區中心城市徐州的大型商業街萬達金街內，店面面積600余平米。這里有關于寵物的一切：寵物食品、寵物用品、寵物周邊、寵物美容、寵物SPA、寵物游樂、寵物寄養、活體寵物展示、休閑娛樂等。這里不僅是一個包辦狗狗吃喝玩樂的地方，更是愛寵人士互相傾訴的場所，愛寵人士樂于在一起聊聊養寵經驗和寵物趣事。眾所周知，寵物在交通旅行、外出遛彎等面臨諸多限制，要么被幽禁在家中，要么在主人的牽引下在小區里活動，不能真正自由的玩耍，人類需要樂園、需要社交，而寵物同樣需要。
 

　　與此同時，線下體驗店還是瘋狂小狗實施新零售戰略的重要依托。作為全網狗糧銷售的領先品牌，瘋狂小狗通過電商、自媒體平臺已經聚集了數百萬粉絲群，大多只是通過網上下訂單、快遞送貨產生聯系，缺乏用戶粘性與互動機會。線下體驗店的誕生可以起到示范效應，讓核心用戶與愛寵人士有了歸屬感，實現瘋狂小狗線上線下渠道的聯動，進一步將瘋狂小狗“產品+服務+體驗”的承諾落到實處，提升行業競爭門檻，建立競爭優勢。
 

　　行業分析人士表示，“新零售不是簡單的線上線下結合，也不是大數據、人工智能、物聯網等技術與工具的堆砌，而是渠道服務模式的改變與提升，從而帶給用戶更舒適、更愉快的消費體驗，這次來了下次還想來甚至離不開它了。”從動漫IP化到寵物社交，瘋狂小狗正在為寵物行業探索不一樣的玩法與活法，其未來發展前景令業界期待。
 

　　據悉，瘋狂小狗成立于2014年，2016年銷售額突破億元大關，2017年銷售額超過3.2億元，年均增長速度達300%。未來，瘋狂小狗將持續布局互聯網寵物生態圈，快速推進品牌品質化、服務化、產品周邊化及渠道化進程，力爭到2020年成為年銷量過10億元的寵物食品品類品牌。

　　轉自：極客網

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