神州數字孫茳濤再出擊，攜手微軟搶攻東南亞——臺北《今周刊》

　　大學時就賺進第一桶金，畢業后連續創立六家公司，孫茳濤可以說是中國創業者的典范。
 

　　如今布局下一代商機，孫茳濤為何看好區塊鏈，哪些應用又存在更大機會?值得投資人審視。

　　“感謝神州數字，在區塊鏈營運開發上，選擇微軟作為平臺。”6月28日，臺灣微軟總經理孫基康高調舉辦一場區塊鏈合作記者會，請來香港上市公司神州數字創辦人、執行長孫茳濤現身站臺。
 

　　四十出頭的孫茳濤是投資人，也是連續創業家，趕上中國移動互聯網、支付產業的興起。2001年起他就陸續創立過五間相關領域的公司。而其中出售了四間獲得了一定的財富回報，這樣的經歷讓孫茳濤成為中國新創投資圈的一號人物。
 

　　牽成微軟和神州數字的關鍵人物，是熱酷總經理吳杰夫。因提供云端服務業務而與孫茳濤結識，他眼中的孫茳濤是很低調的創投家，“去北京兩次拜訪后，才發現他是中國很多區塊鏈公司背后的重要推手。”
 

　　他說，目前在中國當紅的區塊鏈明星產品，像Achain、Kcash、Biyong、SelfSell等，都有孫茳濤投資的身影。其中，Achain團隊曾獲得第一屆“中國區塊鏈創新大獎”，Kcash則是布局結合金融卡功能的區塊鏈錢包，目前全球用戶量已有100萬;而Biyong則是結合社交功能的區塊鏈應用，用戶量也達300萬的規模。
 

　　孫茳濤創業資歷豐富，他笑稱自己熱衷創業，源自“家學淵源”。他回憶，身處在文革時代的爺爺，在當時就已經很有商業思維，“他學做鐵匠，但沒有自己去做，而是教徒弟，徒弟學成后他再跟徒弟抽成。”而真正讓孫茳濤立志創業的原因，則是小時候過年的體驗。
 

　　在孫茳濤的老家，一般家庭過年大多只能放一兩串鞭炮，而孫家因為家境好，鞭炮總是一串接著一串，需要兩、三個小時才放得完。這份經濟能力造就的落差，自小就烙印在孫茳濤心中，讓他下定決心，長大之后一定要以財富自由為目標，成為一個有能力、有余裕“放鞭炮”的人。而要達到“財富自由”這個目的，他覺得最好的方法就是成為企業家。
 

　　孫茳濤的生意細胞萌芽得很早。十一歲時，對集郵非常著迷的他注意到“有的郵票會升值、漲了十幾倍，有的郵票卻沒有漲過。”他開始從中分析，認定有價值的郵票就一次買好幾張，之后漲了再陸續賣掉，“當時(生意頭腦)就自然而然地訓練出來了。”孫茳濤笑著說。
 

　　但說到真正創業過程，孫茳濤表示“大概分三個階段”。第一階段是大學時期，他與同學一起寫書，“寫計算機相關的書籍，寫了七十多本。”光靠版權收入就賺進了140萬元人民幣。
 

　　他口中的創業第二階段，是他與朋友創立易特網聯，做網站開發。沒想到這次創業，把大學時寫書賺的錢都給賠光，一年不到，他就收掉公司。“我們幾個股東，最后只各分到幾臺電腦和辦公桌。”
 

　　從神州付到Goopal，拼做“區塊鏈領域的高盛”
 

　　中國移動曾推動了一項創業計劃，鼓勵新創公司提出電信服務的新應用，那年孫茳濤發展出“用戶藉由短信付費，去購買游戲點數”的模式，并以此模式成立神州付公司，最巔峰時與一千多家游戲公司合作，營收達到五十多億元人民幣。2013年神州付改為神州數字到香港掛牌上市，孫茳濤搖身晉升為上市公司老板。
 

　　這十年之間，孫茳濤以“支付服務”領域為主，創辦包含掌眾金融、錢袋寶等四家公司。搭上互聯網支付熱潮，公司崛起得快。但是只要阿里巴巴這類產業巨頭踏入市場，生存空間立刻明顯受到壓縮。
 

　　商業嗅覺靈敏的孫茳濤在行業即將觸底時候陸續出售公司，并瞄準下一階段看好的領域——區塊鏈。
 

　　出清四家公司持股后，他一面成立新公司Goopal，喊出要成為區塊鏈領域的高盛;一面回頭加碼在香港掛牌的神州數字，將持股從25%提高到51%，取得控制權后，開始啟動轉型計劃。
 

　　神州數字的轉型勢在必行，原本經營的游戲點數業務一度風光，但如今支付寶、微信支付等更為便利，能使用的場景更多，神州數字業務量快速萎縮，近兩年營業額僅剩下數億元人民幣。
 

　　孫茳濤選定區塊鏈作為公司再起飛的新風口，導入區塊鏈產品服務。這次和微軟合作、協助客戶搭建加密貨幣交易所的MasterDAX，就是一個很好的例子。
 

　　MasterDAX是孫茳濤高度看好的業務，他認為各國對加密貨幣交易所的監管力度與規范不同，因此全球交易所將會是“離散式”分布，各地區都有不同的交易所建設需求。
 

　　透過微軟的Azure云端服務平臺，神州數字可以在客戶沒有技術團隊的基礎之下，在一個星期內協助客戶完成交易所的建設，“這項服務從今年第二季推出之后，全球已經有十一個國家、三十八家交易所采用。”
 

　　吳杰夫分析，現在不只是加密貨幣圈子里的人有建置交易所的需求，“傳統產業，對加密貨幣有些了解的，也都盯上這塊市場。”看好這塊商機，孫茳濤希望藉由和微軟的合作，以安全和高效能的基礎快速取得海外客戶的信任，更希望藉由臺灣的亞太地位，成為拓展東南亞市場的跳板。
 

　　創業“0走到0.1”最難，團隊素質、人脈資源是關鍵
 

　　另一方面，透過Goopal，孫茳濤對區塊鏈創新運用的投資也不遺余力，目前已投資不少科技金融(FinTech)的相關應用。此外，在數字資產交易、物聯網、版權管理三個領域也都有投資項目;孫茳濤看好這“1+3”領域，會成為區塊鏈技術一展長才的機會。
 

　　如今，孫茳濤儼然扮演起區塊鏈新創天使的角色，談起投資新創的原則，他點出了兩個要點，“一個是團隊素質，一個是他們的資源。”并認為團隊成員若在過去產業已有所成就，絕對是加分。
 

　　至于所謂的資源，不單是指資金和技術，人脈也是一種資源。孫茳濤舉例：“像是有一個粉絲經紀項目的合伙人，通訊錄打開，一票藝人聯絡方式，還有互動記錄。”這樣的人脈就是他能成功的關鍵。此外，執行力也是很重要的因素。他認為創業團隊從“0走到0.1”的過程最為艱難，絕大多數的團隊，都死在這個過程。
 

　　從2016年成立Goopal以來，孫茳濤已經透過該公司，投資了二十多個創新項目。多方投資的成績，讓孫茳濤在今年初更獲得中國首屆天使投資節的“金馬甲天使獎”肯定。
 

　　前一個十年，孫茳濤抓住中國移動互聯和支付市場崛起的商機，面對下一個十年，他看好區塊鏈在金融服務的機會，試圖在這時代的浪潮中抓住成長的巨浪;他所看到的機會，何嘗不是大多數在中國市場掘金者看到的機會呢!
 

　　區塊鏈應用 孫茳濤看好“1+3”商機
 

　　科技金融
 

　　包括銀行、券商、支付等傳統金融領域;這也是和孫茳濤過去創業經歷比較貼近的領域。
 

　　數字資產交易
 

　　透過區塊鏈建立數位資產交易平臺。例如銀行對黑名單、白名單有買賣的需求，未來可以不透過征信中心，由銀行之間直接進行。
 

　　物聯網
 

　　區塊鏈的P2P網路架構與物聯網特性高度吻合，透過區塊鏈可以賦予智能裝置自主管理財務的能力，讓物聯網的收、付費全面自動化。
 

　　版權管理
 

　　透過區塊鏈，讓創作者的音樂、文本、影像等作品，可以在每次被使用時自動替創作者收費，讓創作者能觸及更多市場，同時解決盜版問題。
 

　　6度創業，打造新金融科技帝國——孫茳濤創業大事紀
 

　　2001年 成立北京時代杰誠，2006年賣給中華網
 

　　2004年 成立神州付，2013年改為神州數字，在香港上市
 

　　2005年 成立酷信，2016年被私人投資者收購
 

　　2008年 成立錢袋寶，2016年賣給美團點評
 

　　2013年 成立掌眾金融，2016年賣給中國信貸
 

　　2016年 成立Goopal Group
 

　　轉自：北國網

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