電商發力時尚內容掘新“流量池”

　　在消費升級的大趨勢下，消費者對個性化的追求越來越強烈，差異化、場景化的內容因可鮮明展現個性、獲取直觀信息，越來越受到用戶青睞。隨著優質的內容為電商平臺引流帶來積極效應，電商內容化也成為平臺發展的一大趨勢。由此，時尚基因較弱的京東，為豐富平臺構成，借力明星帶貨能力，“搶奪”內容流量，挖掘新增長點，開始發力內容生態建設。

　　日前，2018京東時尚達人大會召開，基于時尚達人內容創作的“痛點”，京東發布以基礎建設、平臺扶持、資源開辟為核心的三大升級舉措，并首次重磅推出時尚事業部內容達人專屬扶持計劃——京星計劃。新設置的達人分層成長機制和時尚全品類傭金翻倍補貼政策，將全方位賦能內容達人成長，激發內容創作者的“精品創作基因”。

　　三大舉措“狙擊”達人痛點

　　“時尚達人生產的時尚內容，為受眾提供風格展示和指引，是連接平臺與消費者的核心環節，也是吸引流量，提升銷量的關鍵所在。”京東商城時尚事業部市場營銷部總經理羅佳在接受國際商報記者采訪時表示，此前，京東在內容生態建設方面，主要以“發現好貨”等內容頻道為主，其中，時尚達人的內容流量占京東全平臺內容流量近40%，在“會買專輯”頻道內，時尚達人流量占比也超過35%，可見時尚達人是京東“流量池”的重要引領者。

　　因此，服務好達人們，吸引他們提供更好的內容是京東時尚獲取新增長的必由之路。為此，今年4月和5月，京東時尚先后召開了兩次達人“吐槽大會”，梳理了多項“痛點”。京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業群總裁胡勝利表示，針對達人在平臺上的操作痛點，京東時尚以基礎建設、平臺扶持、資源開辟為核心，首期推出共計33項升級措施，致力于打造具備強IP、優內容、硬渠道的達人孵化平臺，為時尚達人發展利其器、助其力、拓其地。

　　在基礎建設方面，最引人關注的是達人分層成長機制的上線。胡勝利表示，達人分層是京東在內容生態布局上的一次重磅出擊，借鑒了京東時尚發起的“商家分層”激勵方案的成功經驗。達人分層上線后，京東將量化達人在粉絲運營、內容效果、站外引流、訂單轉化、內容質量和活躍度這六大維度的能力，構建達人能力評估模型，并依此對達人的等級和權益獲取程度進行分層。

　　在平臺扶持方面，京東平臺推出“百千千百”政策，旨在通過多方面的資源扶持來打造100個年入千萬的達人和1000個年入百萬的達人。在資源開辟方面，京東時尚投入了2000萬打造時尚內容IP，包括上線《時髦精》《女神進化論》《明星尖兒貨》《一件上榜》在內的八大時尚專屬內容專欄，助力達人增粉，推動內容流量變現。據悉，這些扶持舉措將使時尚領域達人平均收入高于全平臺達人27%。

　　多維合作助力品效雙增

　　羅佳介紹，此番針對達人上線的新舉措，預期將在幾方面“煥新”京東平臺風貌，如明星相關內容將更豐富，優質內容專欄將不斷涌現，短視頻直播業務將獲得提升。由于明星帶貨是達人生態建設的重要一環，因此，挖掘明星資源是京東時尚發力重點。

　　目前，京東的微信購物圈渠道已有150余名明星入駐，并引入綜藝《明日之子2》等年輕化娛樂IP，打造熱點話題標簽，實現IP內容專屬曝光。在“明日之子”標簽下的內容單篇閱讀量比普通內容提升了280%。《明日之子2》的4位人氣選手張洢豪、鄧典、田燚、黃翔麒作為明星達人也入駐京東達人頻道。

　　同時，京東時尚聯手全球頂尖時尚潮流趨勢研究機構WGSN發布了2018秋冬時尚潮流趨勢，包括街頭先鋒團、悠享漫生活、懷舊新時代、民族傾情派四大秋尚新風格趨勢。在此基礎上，京東還與WGSN達成深度戰略合作，將為內容生態建設提供更加精準的消費者行為與市場變化分析，幫助達人提前獲知時尚潮流走向，創作出更加優質的時尚內容。

　　胡勝利表示，在內容生態建設這條路上，京東時尚將不斷夯實內容生態基礎設施建設，以賦能達人為核心宗旨，構建達人原創內容與大眾消費潮流的內容生態閉環，實現內容達人、平臺與品牌商家的良性共生與互利共贏。（作者：李子晨）

　　轉自：國際商報
 

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