一年2000店，從蘇寧零售云看縣鎮市場的消費升級

“現在的顧客都開始注重品牌了，不是說縣鎮的居民消費水平就低，是因為他們想買的更好的商品過去在鎮上沒的賣。自從我們這邊開業后，店里面中高端的家電賣的也不少，不少人到店里面點名買某款型號的產品。”轉型蘇寧零售云門店的李老板說道。

2018年，縣鎮市場被放到了聚光燈下，而消費升級還是消費降級也被爭論了一年。而那些就生活在縣鎮，直接參與消費變化的一線門店經營者們顯然更有發言權。

蘇寧零售云在2018年快速發展，以蘇寧強大的倉儲、物流、渠道、技術等能力，持續賦能傳統門店，使之完成低風險的智慧零售轉型。截至2018年12月31日，蘇寧零售云已覆蓋中國29個省級行政單位的近5000個縣鎮，極大帶動了縣鎮市場的消費升級。

零售云汾陽店馬店長稱：“卡薩帝、西門子、戴森等高端品牌，以及掃地機器人、單反相機等產品在縣鎮市場的需求明顯增多。現在的趨勢是，中高端機型的銷售增幅要明顯高于低端機型。”

蘇寧零售云數據顯示，6000元以上高端彩電銷量增長最為迅猛，面向縣鎮的零售云門店不止售出了一臺王思聰同款的50萬高價大屏彩電，西門子、卡薩帝、老板等高端品牌在縣鎮市場的銷售同樣喜人。在地域方面，重慶、南京、蘇州三地零售云門店銷售力最強。

由此可見，至少在縣鎮市場，消費升級才是市場大趨勢，高端產品在縣鎮不是沒有市場，而是過去市場沒有滿足需求的供應。零售云的下沉，讓蘇寧能夠為低線市場，提供更多中高端產品和優質的服務。

尤其是在年貨節這一年末歲尾之際，蘇寧的品牌和豐富的商品與老板本地豐富的人脈資源結合，諸多針對企業大單團購的政策，能更好服務本地大單采購，高效、快捷、放心，讓零售云門店拉動了本地的大單團購消費。這種零售云平臺將先進的生產力與老板本地生產關系重新組合，具有極強的競爭力和生命力，成為縣鎮市場的新物種，服務縣鎮消費者的品質生活需求，帶動縣鎮市場消費升級。

最后我們再來通過一組數據來展望一下中國的縣鎮市場：目前中國縣鎮人口占總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。縣鎮市場無疑是消費升級的主力軍，尤其是蘇寧零售云的出現，向市場帶來了更高品質的商品，再加上與本地老板的有機結合，更是主動掀起了一股消費升級的熱潮。

如今，消費升級已經成為大勢所趨，蘇寧零售云這樣能激活有效消費的新形式也將成為未來市場的主流，在推動縣鎮市場消費升級方面發揮出更大作用。

   轉自：全球財經網
 

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