澳洲知名有機品牌詩麗繽紛入駐千色店，單品銷量月增200%

在國內，由于缺乏統一的行業標準，人們往往傾向于選擇經過市場驗證的、成熟的國外有機品牌。如澳洲的Jurlique、美國的Juice Beauty、德國的Dr.Hauschka等。

但從2018年開始，中國消費者將又多了一個選擇——集天然、植物、有機、芳療于一身的澳洲知名進口護膚品牌詩麗繽紛(SPRINGFIELDS)已登陸中國，并于10月1日入駐千色店，短短兩個月，詩麗繽紛已在中國取得了不俗的成績。

強強聯合，入華首站選擇千色店

進入中國的首站，詩麗繽紛為何選擇千色店?

據詩麗繽紛品牌市場經理李敏表示，千色店作為全國連鎖百強，具有良好的口碑及知名度。千色店不僅經營產品，更強調給顧客提供一種美的生活方式和形象塑造。不管是整體VI形象，還是門頭、內部陳列，千色店均是業內公認最時尚的化妝品連鎖之一。

而詩麗繽紛希望通過良好的陳列形象，將品牌的特色和追求傳遞給消費者。作為澳洲本土知名的天然有機護膚品牌，詩麗繽紛牽手千色店，能讓國內消費者一眼就能領略到品牌的天然純凈、植物有機。

除此之外，千色店的市場敏銳度，讓其一直在行業獨領風騷。以前，千色店致力于“為女性提供一站式購物平臺”，如今，千色店“為消費者甄選全球最高性價比、高質量的產品”。

這并非只是一句口號。數據顯示，在千色店，進口品的占比高達90%。作為澳洲知名的天然植物有機護膚品牌，詩麗繽紛牽手千色店，可謂相得益彰。此次，詩麗繽紛入駐了千色店50家門店，并上市了玫瑰賦活系列、橙花亮采系列、植物精華護手霜和植物精華潤唇油等明星產品，SKU數達16個，每一款均是詩麗繽紛精挑細選的產品。

單品銷量月增長200%

自10月1日入駐千色店以來，詩麗繽紛已聯手千色店舉辦了一系列回饋活動。

入駐之初，詩麗繽紛即推出了十月詩麗繽紛全線產品88折的上市特惠活動，且只要消費者到門店與詩麗繽紛的產品或柜臺一起“合影”，即有機會獲得價值436元的橙花系列產品。

為了讓更多消費者體驗到明星產品玫瑰賦活睡眠面膜的優質品質，在雙十一活動中，消費者到千色店購買玫瑰賦活睡眠面膜，再加一元，即可換購135ML的玫瑰賦活花水一瓶。活動一經推出，迅速俘獲了大批消費者的“芳心”，令玫瑰賦活睡眠面膜的銷量相較平日增長200%。

有消費者在體驗玫瑰賦活睡眠面膜后，欣喜地評價道：“這款面膜質地輕薄不黏膩，味香而淡，涂抹過后十幾分鐘后可直接入睡，不沾不黏，一覺醒來肌膚彈潤細膩，活力重現，效果很好。”

不論是優異的市場業績，還是消費者良好的口碑，都源于詩麗繽紛一直堅持的“新鮮、高效、健康”的產品研發理念。

為了保證產品的“新鮮、高效、健康”，詩麗繽紛一直堅持只用手工采摘2小時內的新鮮植物，并最大限度減少加工流程，以防止營養物質受損或流失;詩麗繽紛采用特有的鮮活提取液技術，最大化地保留植物中的活性物質;而在健康方面，詩麗繽紛杜絕使用任何人造色素、化學合成香精等，并承諾在開發和生產過程中不進行動物實驗……

值得一提的是，詩麗繽紛不僅擁有面積達1500畝的天然植物種植園，還獲得了ACO澳洲有機認證。該認證被譽為全球最嚴格的有機認證之一，被授權認證澳洲、日本、瑞士等多個國家的有機產品。

在海外，詩麗繽紛“追隨者”眾多，有消費者持續使用詩麗繽紛產品超過十幾年。在澳洲，詩麗繽紛暢銷十年，長期“霸占”健康食品店渠道精油類目的第一名。在合作上，詩麗繽紛與澳洲的Go Vita、Healthy Life等知名全國連鎖有幾十年的合作關系，除成功進駐香港Sasa外，在日本，詩麗繽紛也在百余家藥妝店上市。

一個品質值得信賴的進口品牌，無疑將會使化妝品店的經營事半功倍。

多種策略賦能化妝品店

為了最大限度減小門店導購的工作量，同時更有效地推廣詩麗繽紛的品牌內涵，詩麗繽紛將專場培訓和場景化陳列作為重點打造的方向。

詩麗繽紛將專場培訓和場景化陳列作為重點打造的方向。

在培訓上，自入駐以來，詩麗繽紛已在千色店開展了5場專場培訓，涉及詩麗繽紛的品牌歷史、產品知識、銷售演練等。

“千色店一直很重視培訓，他們擁有一大批高素質的導購。而詩麗繽紛希望通過為門店提供專業的培訓，能讓這些優秀的導購把詩麗繽紛的品牌理念傳遞給千色店的會員及消費者。”李敏表示。

在渠道經營上，詩麗繽紛會根據中國渠道的經營方式，給予更多的政策支持。如促銷活動、人員補貼、培訓服務、物料(宣傳海報、吊旗地貼、節日禮盒、贈品)支持等，用更貼近終端經營者需求的方法，謀求共贏。

在陳列上，詩麗繽紛更注重場景化打造。比如，將詩麗繽紛在澳大利亞的大型天然種植園，以微景的方式呈現;在貨架上大量采用綠色植物、鮮花等設計元素，襯托詩麗繽紛的純粹和天然……

同時，詩麗繽紛還擁有全媒體營銷計劃，不僅與品觀找貨、亞太區美容展等招商展會平臺達成合作，還與多家行業媒體和美容媒體進行合作，并計劃在微博和小紅書上進行口碑推廣，以給予合作門店最大的品牌支持。

優秀的產品，從來不懼消費者挑剔的皮膚，同樣，也更易獲得化妝品大連鎖的青睞。據透露，目前，詩麗繽紛正在與更多優質渠道或平臺洽談合作。

李敏還透露，2019年，詩麗繽紛將著重在品牌、產品和活動等方面發力，進一步擴充品牌宣傳渠道，計劃新引入26個SKU，功能涵蓋清潔、保濕、抗老、亮膚等。此外，全年50場定制化落地活動將陸續在全國各地展開。

       轉自：中華網
 

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