青騰匯私訪奧飛娛樂：中國動漫第一股是怎么煉成的

　　3月29日上午，青騰大學校友圈"青騰匯"走進"中國動漫行業第一股"奧飛集團。奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華分別分享了奧飛集團的三次轉型和奧飛的25年的發展歷程，騰訊開放平臺部高級總監胡皓、富春科技股份有限公司董事長繆品章、凱叔講故事創始人王凱、耀客傳媒合伙人瞿俊等青騰匯成員就"國內動漫市場規模較小"、"人口紅利下降"、"奧飛如何打造IP全產業鏈的引領能力以及原創IP體系"等問題與蔡曉東、胡華展開探討。

　　奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華分享奧飛發展歷程

　　精華提煉：

　　國內動漫行業的規模不大，支撐我們25年一直對行業保有激情的原因在于；不僅僅是給企業帶來的收入，更重要的是帶來的社會效益。

　　如果你光產品好，你的內容不好，你無法有迪士尼那樣的爆發力和影響力，但是如果你的內容很好，沒有產業做支持，你很難找到盈利模式。

　　奧飛在國外不僅有內容播出，還有后產品的銷售，消費品的授權，以及商業模式的輸出，但這些背后是內容好、品牌形象好。

　　我們本質上不是一家科技公司，但是我們需要把新科技應用到我們的娛樂產品里面去，因為這個才代表了未來。

　　提到童年玩具，悠悠球、四驅車可能是80后、90后、00后的共同記憶，巴啦啦小魔仙、喜羊羊與灰太狼、超級小飛俠更是深度陪伴了00后的童年時光，這些經典嬰童玩具和國產一線動漫IP背后有一個共同的身影&#8212；&#8212；奧飛娛樂，它也被譽為東方的迪士尼。

　　三次轉型：從家庭作坊到構建泛娛樂產業運營平臺

　　奧飛創立于1993年，是中國最早一批做精品玩具的公司，剛建立的時候，它還是一個做玩具的家庭作坊，發展到20世紀90年代，轉型中國玩具行業的龍頭企業；隨著發展壯大，奧飛在2003年轉型成為以"玩具+動漫"為主要商業模式的公司，并成為中國動漫第一股；2015年，奧飛收購有妖氣，開始第三次轉型，把奧飛的受眾從兒童拓展到了全齡段。

　　截至目前，經歷三次轉型，奧飛已成為拿IP當核心構建泛娛樂產業運營平臺，業務遍布全球。圍繞動畫、漫畫、文學等核心IP資源，形成覆蓋影視、游戲、戲劇、傳媒、消費品、授權、AI、VR等多個業務領域的泛娛樂生態布局。

　　在所有業務板塊中，目前占比和營收貢獻最大的仍然是玩具業務，大概會占到奧飛50%的體量和規模，值得一提的是，奧飛旗下的AULDEY雙鉆是中國目前第一的玩具品牌，該品牌的玩具銷售業務遍布了全球五大洲近100多個國家。而奧飛的嬰童業務、媒體業務、漫改業務、游戲業務、授權業務都很亮眼。

　　嬰童業務方面，奧飛用"auby"品牌從2006年開始切入該產業；媒體業務方面，奧飛旗下的嘉佳卡通是目前國內五大卡通衛視之一，在全國十幾個省市都有落地；漫改領域，奧飛走得比較靠前，無論是線上在播數量還是質量，都處于市場的領先地位；游戲業務，奧飛的戰略就是圍繞有妖氣的《端腦》、《雛蜂》和《鎮魂街》三大動漫IP與合作伙伴共同開發，尤其是《鎮魂街》的IP開發已經相對完整，既有有動畫的番劇，還有網劇，同名電影和游戲也在開發之中，極有可能接下來會成為國漫一個比較頭部的IP；授權業務，胡華透露，除迪士尼之外，奧飛在中國兒童這個領域的授權是做得最好的，其授權的商品也已經遍布了衣食住行樂購娛。

　　"從產業到IP" 反向迪士尼模式 催生中國動漫第一股

　　不可否認，迪士尼是泛娛樂產業發展的標桿案例，但是迪士尼的發展模式是從內容到產業，奧飛根據自身優勢反其道而行之，即從產業到內容的發展路徑。胡華表示："(奧飛)先從產業端出發，逐步的往這個產業鏈的最高端，就是所謂這個IP、品牌、形象這個方向來做，這與迪士尼是兩條不同的道路。迪士尼這條道路，我們叫它'文化的產業化'，奧飛所走的這條道路，我們叫'產業的文化化'，就是我們把產業賦予它文化的內涵、屬性上去。"

　　雖然路徑不同，但胡華認為，大家最終都是殊途同歸，而核心就是產品、內容都要夠好，"如果你光產品好，你的內容不好，你無法產生迪士尼那樣的爆發力和影響力；但如果你的內容很好，沒有產業做支持，你就很難找到盈利模式，從而支撐好內容的持續輸出。這就是中國目前很多同行面臨的發展困境，其實他們有些內容是做得不錯的，但因為叫好不叫座，最終無法盈利，進而影響整個產業的持續發展。"在他看來，解決這種困境的核心就在于精品化戰略。

　　奧飛的精品化戰略目前分為三個方面：首先是內容為王，其次是數字化，實現數字化的產品打造和經營布局，第三是國際化。胡華表示："如果我們要做精品、做頭部，做好的內容、好的產品，一定要整合全球資源，不能局限在中國的范圍之內，一方面好的內容創作人才在中國是非常稀缺的，另一方面，國際范圍的動漫市場才更大，行業天花板才夠高。"

　　據胡華介紹，奧飛的優勢是其商業模式，簡言之，就是"IP+產業"，這一商業模式有兩個核心，一是內容創作能力，二是IP產業運營能力。

　　在內容創作方面，奧飛已經積累了很多現象級的動漫IP品牌。據胡華介紹，奧飛從成立到現在，已經初步實現了"IP+產業"全年齡段的產業鏈布局。在K12領域，中國國民動畫第一IP《喜羊羊與灰太狼》就是奧飛的；其2015年推出的《超級飛俠》已成為一個國際化的大IP，在全球超過95個國家播映，已經超過150億的全網點擊，是中國出品的三維電視動畫在全球播放最廣泛的IP；奧飛2017年推出的《萌雞小隊》現在全網的點擊量在20億左右。此外，奧飛還擁有很多垂直類IP，包括，國內第一的女孩動漫IP《巴啦啦小魔仙》，國內第一的男孩動漫IP《鎧甲勇士》，以及很受青少年喜歡的《貝肯熊》等。

　　一個殘酷的現實是，最終小孩會長大，從世界范圍內來看，最豐富的娛樂形態或娛樂項目一定是合家歡式的娛樂或者說是全年齡段項目，能夠老少通吃。奧飛也看到了這樣的現實，2015年奧飛并購了中國青春熱血動漫的第一平臺"有妖氣"，這一全年齡段IP，打通IP產業運營能力。

　　蔡曉東表示："雖然目前國內動漫行業的規模只是百億級，奧飛經歷了三次轉型才走向以IP為中心的全產業鏈運營階段，但是我們一路走來依舊保有激情的秘密在于：我們的業務在實現公司營收的同時，還在持續不斷地產生社會效益。最開始，我們制造并銷售玩具，能夠買到我們的四驅賽車、溜溜球、陀螺，小孩子就很開心，之后，我們輸出動漫內容，陪伴小孩子的童年時光，影響了一代又一代人。"


　　奧飛娛樂總裁蔡曉東與青騰匯成員探討

　　【青騰匯十問】

　　Q：青騰匯成員A：奧飛娛樂總裁蔡曉東、奧飛娛樂副總裁胡華

　　Q1：在IP采購成本持續上升的當下，奧飛是如何打造IP全產業鏈的引領能力以及原創IP的體系？

　　A1：第一，從內容端來講，現在的環境已經發生了變化，內容成本在增高，但是有新媒體。第二就是我們的玩具，我們的衍生品，整個節目在播出的時候，我的衍生品已經全部在鋪貨了，不管線上、線下都有。

　　Q2：深度的內容是否可以用動漫展現？

　　A2：什么都可以做，但是你要想IP怎么變現的問題，要考慮你的變現方式有哪些組合，如果回收變現困難的話，你就沒辦法持續。

　　Q3：這個行業規模大還是小？

　　A3：這是相對的，目前，就國內來講，動漫產業的規模是百億級。但是隨著消費升級和國際化戰略的推進，與其他企業跨界合作的市場規模，以及全球動漫市場的規模還是很大的。比如，僅K12教育領域的市場規模就是千億級，而我們的動漫IP的趣味性和益智功能可以與教育領域跨界合作。

　　Q4：現在已經開始有版權費了，奧飛玩具的收入占50%左右，現在這個版權費主要是指媒體采購能占百分之多少？

　　A4：版權費用，我內部可以算授權，內部我自己做玩具，其他的外部做。外部授權，你的IP越強，你的收入比例提升會更快，因為技術相對小嘛。所以這個行業放心，這個空間很大。

　　Q5：人口紅利消失的當下，除了IP產業化運營，在用戶層面還有什么拓展空間嗎？

　　A5：這就需要精耕用戶。人口紅利消減的不利情況下，消費升級的利好趨勢是在持續的，可以通過精品策略提升用戶的體驗，精耕用戶消費次數和多元消費需求。

　　Q6：內容升級的國際化對于奧飛最關鍵的是什么？就是用國際化的人才嗎？

　　Q6:還是"產品"和"內容"兩者都要硬，不斷試錯，持續打造國際化IP的內核，確保可持續發展。奧飛正在做國際化的業務布局。現在奧飛在洛杉磯設立國際設計和營銷中心。在國外，奧飛不只有內容的播出，產品的銷售，還有中國動漫商業模式的反輸，這種現象的背后是內容好、品牌好，也在某種程度上代表了中國動漫的文化軟實力。

　　Q7：怎么能去解釋這個內核？

　　A7：深度解讀行業趨勢，確保IP打造的團隊長期持續性，內化成團隊能力。《超級飛俠》并不是一年兩年就能做出來的。

　　Q8：來自資本市場的壓力，會對公司有什么影響？

　　A8：最終的核心在于你自身的價值，你現在不要看資本市場。資本市場買的是預期、買的是未來，這種情況下要集中精力把自己該做的事做好，不要受它的影響，"任它東西南北風，我自巋然不動"。這個時代需要"無懼高峰，無畏于低谷"。

　　Q9：現在行業最大的痛點是什么？

　　A9:人才是最大的痛點。中國動漫人才和海外人才最大的區別在于：中國的特點就是什么東西都比別人早熟，都比別人快、急，都是用催化劑催出來的、早熟劑催出來的。宮崎峻現在多大年紀了，他幾年出一個東西；斯皮爾伯格多牛，斯皮爾伯格幾年出一個東西，咱們不能容忍，這個是中國特有的國情。在美國，創新是一定要容忍失敗的，具有容錯機制。而中國希望百發百中，每做一個東西就一定只許成功，不許失敗。

　　Q10：《喜羊羊與灰太狼》這個IP的生命周期有多長？

　　A10：不可否認《喜羊羊與灰太狼》也是中國過去十幾年打造所謂國漫的國寶，是能從中國走向國際的IP。《喜羊羊與灰太狼》，關鍵取決于我們現在的內容如何升級，其實《喜羊羊與灰太狼》還是非常有后勁的。


        轉自：環球網

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