資本寒冬之下 他們憑什么逆勢而上？

　　在剛剛過去的2018年，資本寒冬席卷市場。募資難似乎已經成為VC/PE行業的共識。在大環境不好的狀況下，全員募資、機構關停、企業倒閉裁員的信息充斥于市場。凜冬之中，創業者們的壓力更是與日俱增。重壓之下，“砥礪前行”成為創業者彼此相互慰藉的口頭禪，更烙在了每一位投資者和創業者的心頭之上。但可喜的是，2018年中，無論是投資客，還是創業人，在資本寒冬中，他們也有不少人找準了“對”的時機。從“跑腿經濟”的日漸成熟到“新零售”的革新理念，從互聯網企業的扎堆上市尋求融資渠道，到投資客們的談笑看資本，各個領域中，他們不斷創新、砥礪前行，逆風而上，向陽而生。

　　[2018逆風而上的投資客們]

　　有笑也有淚，資本寒冬下更應謹慎投資

　　投資必須看得遠，走得穩

　　“2018年，行業趨勢大于個人努力。”經歷了“資本寒冬”的洗禮后，在英諾天使合伙人肖毅看來，投資仿佛又回歸到了3年前，估值開始大幅度向理性靠攏。他強調，通過行業大調整，很多本不該進入行業的創業者、中介機構、投資人，以及不該涌入的資本，都要退場。

　　回顧2018，肖毅主要聚焦工業領域及2B行業中的創業項目，但真正投資的很少。讓他印象最深刻的是，本來看好的汽車后市場和住房服務領域項目，雖然個體企業在細分領域位居前列，但因行業空間整體縮小，效益比預期降低了。

　　“大浪淘沙，剩下的才是金子。”反思2018摸爬滾打中的笑與淚，肖毅感慨地表示，投資沒有晚到，只有不懂裝懂。他強調，最怕拿別人的成功邏輯用在自己的投資路上。“必須看得遠，走的穩，有屬于自己的投資邏輯。”

　　新的一年已經開啟，作為資深投資人，肖毅依然對前路充滿了信心與激情。在他看來，風險和挑戰并不可怕，只有盡早承認錯誤和失敗，及時反思，才能重新開始。“我們將繼續關注工業領域及2B行業中那些低估值、中等增長且高效的團隊和企業。”

　　量不在多，只做精品化投資

　　投資路上，方宇鋒始終堅持做創業者的“陪練”，與他們結成叢林伙伴，像獵豹一樣捕獲一個又一個成功。2018年，他延續之前兩年所關注的重心，聚焦社交電商領域的創業項目。“這是我們比較看好的跑道，從流量、直播到短視頻，行業本身也在發展。”

　　本著穩、準的投資風格，2018年，方宇鋒與團隊僅投資了兩個項目。在他看來，量不在多，精品化投資才能便于提供投后管理和服務。讓他欣慰的是，資本寒冬之下，所投項目目前都處于良性發展之中。“當然，不可能所有項目都如拼多多一樣，能夠3年成為獨角獸，但只要往前發展，就有希望。”

　　過去幾年來，資本市場狂飆突進，一些投資人、創業者心態稍顯浮躁，容易急功近利，但在方宇鋒看來，這種狀況已成為歷史。他強調，接下來，無論創業者，還是投資人都應從商業的本質去思索發展方向。

　　談到投資圈的經典之語：“投資更重要的是投人”，方宇鋒坦言這是投資鐵律，要看重創業團隊的發展潛能和實力。同時，投資人本身也是創業者，也要不斷學習和進步，并注重打造強大的投資團隊，才能持續發展。

　　“2019年，我們還將著重聚焦社交電商領域的項目，但投資的數量應該不會超過3個。”談到新一年的投資規劃，方宇鋒表示，無論資本的寒冬，還是春天來臨，他與團隊都將謹慎投資，堅持精品化路線，選擇最看重的項目和團隊、最適合自己的投資方向，并盡最大努力做好投后管理和服務。

　　[2018逆風而上的“跑腿經濟”]

　　資本寒冬中創新升級、逆勢成長

　　針對用戶需求，推出多元化訂制服務

　　“打造管家式服務，幫助中高端人群。”這是創始人蔣逸雯的創業初衷。當年，在華爾街工作的她，于一次用餐時發現：“現在有錢人很‘懶’，而這個‘懶’正是他們的精明之處。”

　　發現商機后，2012年，她辭去工作，回國創業，帶領團隊陸續推出了各類一對一的定制服務，直至2015年，他們將各項服務整合為一，打造了私人管家服務。

　　在逐步的深耕中，JO+得到了越來越多用戶的認可和肯定。2018年，面對資本寒冬及愈來愈激勵的競爭，蔣逸雯沉著應對，帶領團隊推出了多元化服務，圍繞客戶的不同需求，衍生出多種服務類型。同時，增加了“199”會籍卡，從吃喝玩樂到衣食住行多方面著手，打造全面貫通的生活服務的年費會員服務體系。

　　2018年，JO+的細分服務板塊涉及健康醫療、衣食板塊、子女教育、出行住宿及生活娛樂等，甚至還可以通過人臉識別技術幫助會員快速定位網上所看到的心儀異性，找到想要找的人。“我們還曾通過緊急預案及預訂包機服務，幫助會員團隊在空管時刻順利出行，按時抵達東京參加商務會議。”談到JO+的貼心服務，蔣逸雯充滿了自信。

　　她透露說，除此之外，JO+還積極拓展B端客戶渠道，并成功服務了60余家集團企業。2019年已至，她將帶領團隊繼續在細分領域深耕，為用戶提供精細化、定制化的服務，進一步提升用戶體驗。“我們也將再次組織曾為毛主席、周總理等一眾國家領導人服務的御用國宴大師們共同舉辦神秘國宴同款晚宴，將傳統的中國美食文化以及中國老一輩國宴大師們的匠心精神弘揚傳承，以喜迎建國70周年。”

　　打造校園全生態鏈生活服務平臺

　　“‘俺來也’是針對全國高校大學生的校園新零售項目，致力于成為校園領先的全生態鏈生活服務平臺，為大學生提供餐食外賣、超市O2O等全方位服務。”創始人孫紹瑞自2005年起開始創業，積累了豐富的校園資源后，他于2014年創立了“俺來也”，帶領他的西游創業團隊為高校學生提供便捷生活服務。

　　在孫紹瑞看來，2018年，是“俺來也”在資本寒冬中逆勢成長的一年，加之各領域的巨頭和中小玩家紛紛布局，涌入“懶人經濟”，行業競爭加劇。他與團隊在組織及商業模式了進行了一系列創新，如針對校園“最后一公里”物流，采用“用戶服務用戶”的理念，由學生在APP上下單，西游俠同學搶單，并在29分鐘內提供送餐送貨到寢服務；在多所大學培養校園CEO和學生創業團隊，承接“俺來也”項目，扶持大學生創業的同時，加強了“俺來也”品牌在各大高校的本地化進程。

　　如今，“俺來也”已經成為很多高校大學生的生活方式，取得了良好的經濟和社會效益。孫紹瑞透露說，目前“俺來也”APP注冊用戶達1200萬，覆蓋了全國三分之一以上的大學生用戶，校園業務覆蓋了500多所大學，進入了31個城市，在校園新零售領域處于領先地位。“2019年，我們繼續砥礪前行，推出智能無人零售柜和智能云打印項目，并逐步從校園突圍到社會，接受更大市場的挑戰和考驗。”

　　在孫紹瑞看來，通過供需結合，“懶人經濟”的模式提升了用戶的時間效率，而聚焦大學生人群的創業項目，除了掌握商業的本質之外，還需考慮校園文化的重要性。他強調，校園是教書育人的場所，創業要從學生需求出發，有所取舍，有底線。

　　[2018逆風而上的新消費]

　　新茶飲、新國貨等文創消費跨界IP不斷崛起

　　不少人將2018年視為新消費加速變革的一年。伴隨移動互聯網紅利的消失，新興消費群體崛起，以及下沉渠道的機會，在消費生活領域，圍繞品牌、渠道、場景和技術等各類的創新創業層出不窮，不同的截面都存在著巨大的增量市場，而全新的消費模式、消費理念成為最受企業關注的賽道之一。

　　在線上，微信等生態價值被大量挖掘，數億消費者正在被轉為電商用戶，消費場景也在快速迭代升級，一批提供高性價比消費品的社交、會員等新型電商公司爆發；在線下，更多消費品牌渠道或者零售連鎖企業，在做三四五線城市的下沉和新零售的探索，通過開店和提供優質品牌服務等形式，快速獲取和升級新興市場。

　　而在消費產品端，圍繞消費者代際變遷和品牌本土化、個性化的機會，包括一批做新茶飲、新國貨等類別的文創跨界IP正在2018年不斷崛起，快速成為產業獨角獸，更多品類和區域的市場機會有待被挖掘。

　　在這些創業創新的企業當中，位居細分產業頭部，能把科技落地到實業，規模營收可持續，具有產業先進性，呈現高成長和爆發式發展狀態的企業，是新消費產業的核心力量，也是這個時代所定義的新消費產業獨角獸。

　　構建“10分鐘經濟圈”將是新零售大勢所趨

　　作為上海土生土長的新零售創業企業——巨昂科技，其旗下的“天使之橙”品牌，截至2018年年底，已有8000多臺終端機遍布全國220城市，月銷量超1000萬杯，每年鮮橙吞吐量達7至8萬噸。

　　當談及新零售帶來的營銷變革時，巨昂科技CMO張健舉例說，2018年公司通過雙十一讓全國終端跟天貓智慧門店進行了無縫鏈接。“這是在AI和大數據的加持下，‘天使之橙’智能現榨橙汁終端作為一個線下流量入口，給消費者提供更多元更優質的商品、消費體驗及資訊，未來還會有更多玩法。”

　　面對資本寒冬，他們從不追風口，專注于打造產品，憑借多年深耕積累下來的技術、渠道、供應鏈等優勢，在新零售的眾多玩家里顯得異常波瀾不驚。“目前，我們已經通過‘一杯橙汁’成功成為新零售行業的細分領域現制現售市場的領軍企業，并由‘純飲品’逐步邁向‘全餐食’。”

　　在張健看來，新零售的不斷發展，帶動消費升級持續加速。根據消費者互聯網餐飲消費行為，從傳統電商“6小時經濟圈”概念到O2O餐飲“30分鐘經濟圈”概念，都是圍繞消費需求而做出的業態升級。而在未來新零售業態下，構建更快更便捷的“10分鐘經濟圈”也是大勢所趨，更貼近消費需求，更追求多元適配場景，讓消費者無需漫長等待，實現即購即得。

　　“目前，我們的品類已從鮮榨橙汁拓展到椰汁無人制售小站、奶香冰淇淋無人制售終端、自助咖啡終端，X-24h智慧便利店等智能化販售終端的智慧消費生態圈。未來每一臺終端機都將成為一個流量入口，通過主播的互動，為消費者提供更多元、優質的消費體驗。”張健始終認為，熱潮退去，對真正的創業者來說，是好事。新零售在未來的核心優勢，還是要深耕線下業務，穩扎穩打拓展線下點位，把用戶體驗做到極致。

　　[2018逆風而上的互聯網企業]

　　上市不失為融資渠道的一劑良方

　　互聯網創業公司數明顯下降

　　回顧2018年，整個互聯網創業和投資都如履薄冰。據不完全統計，根據億歐智庫數據顯示，2018年1至9月，全國新增互聯網創業公司數量為1245家，相比2015年的20895家、2016年的12012家、2017年的6672家，出現了明顯下降。

　　“通過這一數據不難看出，中國的創業公司正在面臨新一輪的嚴峻挑戰。”業內人士表示，尤其是隨著共享經濟泡沫破裂，企業接連走向倒閉，在充滿浮躁的環境下，仿佛來了一場“急剎車”，加深了人們對市場環境惡化的印象。這讓資本市場和創業者的生存環境難上加難，但隨之創投環境也變得更加理性。

　　2018年的資本寒冬，一組二級市場的統計數據，也能很好地說明問題。普華永道數據統計顯示，2018年無論是IPO的數量還是融資金額，均較2017年大幅回落。2018年滬深股市IPO為105起，相比2017年下降76%；融資規模為1386億元人民幣，遠低于2017年的2304億元人民幣，下降幅度為40%。

　　2018扎堆上市為融資補充新鮮“血液”

　　但在2018年，互聯網行業里還發生了一個有意思的現象，隨著bilibili、愛奇藝、虎牙直播、拼多多、優信二手車美國上市，小米、平安好醫生、美團等在中國香港掛牌，第三次互聯網科技企業上市達到高潮。

　　有人說，這符合獨角獸上市順理成章的思路。客觀說來，資本市場是很敏感的一個行業，無論是宏觀經濟還是外部政策，資本市場都異常敏銳。因此，如此之多的互聯網公司在2018年扎堆上市，這背后最大的原因就是“資金不充沛”。

　　值得一提的是，許多還在虧損的互聯網公司也將更多的目光投向了二級市場。包括優信、映客等互聯網創業公司，都面臨著增速下滑和投資方退出的雙重壓力。因此盡早上市，不失為補充后續資金的一劑良方。

　　“如今的互聯網企業想要得到投資人的認可，不再像以往那么容易了。”一位業內人士表示，投資方不僅關注用戶流量，還更注重銷售狀況、市場占有率、現金流等等的硬性指標。畢竟，大環境并不樂觀，投資方也變得更加謹慎了。

　　不過，對于“寒冬的到來，企業上市似乎變成了融資的無奈之舉”這一說法，有業內專家并不認同。有觀點指出，從資本市場角度來看，除了出于對未來形勢的預判變得更加理性和謹慎外，2018年VC/PE本身的融資難度也在不斷提升，這不僅與貨幣環境相關，更與嚴格的金融監管相關。所以，資本寒冬的到來并不是偶然。（記者 陳穎婕 明玉君）

　　原標題：資本寒冬之下 他們憑什么逆勢而上？

　　轉自：青年報


 

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