第139屆廣交會舉辦得如火如荼，在萬商云集的競技場上，面對全球采購商精益求精的需求，記者發現，中國企業的出海“玩法”變了——越來越多的企業憑借硬核研發與全周期服務，正在上演一場從“賣產品”到“產品+服務”出海的蛻變。
“交貨能再快點嗎？”
在山東山博電機集團有限公司展位前，一場持續半小時的洽談，氣氛有些急切。
“如果我要訂，最快什么時候能給貨？”采購商李先生拿著山博的直流無刷電機樣品追問道。他的一款產品，正因為同類電機穩定性出現問題，迫切需要在廣交會上找到可靠的替代方案。
“三周。”“能再快點嗎？有現貨嗎？能不能讓我們的技術人員帶著控制器去你們工廠？這樣更快，我們也可以現場調參數。”李先生語速很快，臉上帶著焦灼，“現在要抓緊時間把之前出問題的產品換掉。”
山博電機外貿部經理滿國強心里有底，當即答應。“采購商看重的產品穩定性，正是我們這款產品的優勢所在。這款直流無刷電機，山博生產了十年，上市幾百萬個，其性能與穩定性歷經市場嚴苛考驗，我們有信心滿足客戶的要求。”
這場洽談也折射出廣交會上的深刻變化：采購商的核心訴求，早已從“尋找價格低廉的產品”轉向“尋找可靠的解決方案”，而中國企業帶著技術、標準與服務，自信地遞出“中國智造”新名片。
“服務更要扎根當地”
需求的倒逼，成為企業創新最直接的動力。
中邦（成都）電器有限公司創始人、董事長皮體斌表示，采購商對“空氣健康產品+場景化解決方案”模式的肯定，讓他們更加堅定了發展方向。
“相較往屆，今年我們更突出‘空氣健康技術與解決方案服務商’的定位，不再只是呈現單品，而是更加注重呈現場景化、結果型、解決方案方面的創新能力。”皮體斌說，為此，公司把業務、產品、技術和方案支持團隊都帶到了本屆廣交會現場，展示全鏈條服務能力。
談及收獲，皮體斌難掩激動地說：“我們結識到了更多優質品牌商、渠道商和合作伙伴，也讓他們了解到，我們能提供從產品到場景、從功能到效果的系統化支持。”
深耕光伏領域的廣州偉洪成太陽能科技有限公司，對“產品+服務”出海的轉變感受尤為深刻。
“我們的路燈在非洲市場口碑特別好，有專利技術加持，性價比高還耐用。”展位負責人介紹，同時，企業針對工商業用電需求打造的一體化工商儲系統同樣備受青睞，“這套系統集成度高，安全穩定，能有效提升能源利用效率，特別適合在缺電地區的工廠使用。”該產品具備多重安全保護與高兼容性，為非洲工業生產提供了重要能源支撐。在本屆廣交會上，不少采購商現場就表達了合作意向。
“深耕海外市場，服務更要扎根當地。”企業負責人表示，從2024年起，偉洪成便積極融入共建“一帶一路”，在尼日利亞布局海外辦事處，開設直營門店、搭建售后網點，還全程協助代理商打造品牌化門店，如今已建成6個直營服務點、20個代理商門店，讓海外客戶享受到便捷的本地化服務。
在本屆廣交會上，中國企業用一個個生動實踐證明：“產品+服務”不再是遙遠的藍圖，而是實實在在的競爭力，他們正在以優質產品和服務贏得全球市場更多信賴。（記者 白舒婕）
轉自：國際商報
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