近年來，受出口退稅匯率下調、人民幣升值、反傾銷國家增多等因素的影響，我國出口型企業的壓力增大，一些企業看好國內市場，開始轉向內銷。但是，出口轉內銷的企業想要打開國內市場也并非易事。
侵權困擾
中國市下控股有限公司是做噴霧器出口業務的企業，該公司銷售副總王建軍告訴記者，目前，市下噴霧器有37%銷往歐洲，28%銷往美國，25%銷往中東、非洲等地，只有10%的產品銷往國內市場。
王建軍坦言，企業一直是以出口為主，這主要是考慮到國內知識產權保護力度不足的問題。“就噴霧器市場而言，國內各種不同材質不同價格的噴霧器都有，大部分都是仿制的，因為一些企業沒有知識產權意識。”王建軍說道。
市下自1978年成立以來，不斷進行產品研發，目前已經擁有100多項國家專利。王建軍表示：“國內市場產品設計研發、技術研發的侵權現象嚴重，沒有有效的解決辦法，爭執不下的結果只能是打官司，而打官司太費時費力，對公司也是一個不小的負擔。”“對于擁有自主研發能力的企業來說，公平的競爭環境是極為重要的。”王建軍表示，國內市場的現狀使得外貿企業不敢在國內市場上投入更多。
標準困局
由于國內外標準體系的差異，內銷產品與出口產品客觀上存在著一定程度的質量標準落差。在許多制造商看來，出口產品轉入內銷市場實際上并不簡單，并不是產品質量好就能自然而然地占領國內市場。
這是因為以外貿出口為主的企業為了滿足發達國家質量安全標準的需要，通常在設施、設備、人才和管理上投入較大，所以生產成本較高，產品定價也相對較高。企業轉做內銷時，高質高價的產品在品牌知名度不高、國民品質意識相對較低的情況下，反而競爭不過低質低價的產品，讓企業感到困惑和無奈。
要打破這一阻礙，一方面需要企業下大力氣去宣傳品牌和產品，另一方面也需要監管部門提高質量標準，與國際接軌。
墊資困境
無論是貿易公司還是自有工廠的企業，出口轉內銷都會有不小的困難。過往外貿型企業的交易流程十分簡單，即接到訂單―給客戶打樣確認―投產面輔料―大貨生產―驗貨出貨―收到貨款。但在國內市場上，品牌方與供應商合作時采取的均是“361”付款方式，即按照30%的預付款、60%的提貨款及10%的質保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時，不僅不會支付利息，而且還經常存在克扣工廠款項的情況，這會讓有意轉內銷的企業承受巨大的資金風險。
梅州市歐麥工藝有限公司業務經理朱小英表示，外貿和內銷除了國家政策層面上的差別以外，主要體現在銷售模式上。具體而言，外貿出口是訂單式的銷售，企業拿到訂單及預付款后再聯系企業，生產可得到保證。而內銷則大多需要企業預先墊付大量資金先行生產，不僅形成了高額的生產成本和庫存壓力，也帶來了一定的風險。
廣東航洋花藝有限公司負責人歐陽漢龍告訴記者，在現在人力、租金成本居高不下的情況下，先生產后銷售的模式風險太大。與此相反，出口貿易則是先銷售后生產，只需生產幾件樣品就可以簽訂單并拿到部分預付款，之后再進行大規模生產，這樣不僅免去了庫存壓力，也降低了貿易風險。（張南燕）
轉自：國際商報
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