貴州水城："電商+產業"鋪就脫貧路

　　今年初，貴州省委省政府開始了為期半年的2018脫貧攻堅春風行動，打好產業扶貧硬仗是“四場硬仗”中的“硬仗”。國家級貧困縣之一的水城縣，乘著“春風”，通過電商與產業聯姻，找準了電商發展新方向，踏上了產業扶貧新征程，走出了一條“電商+產業”的脫貧致富路子。

　　“土匪+秀才”玩轉電商升級版

　　2018年4月10日十點整，水城電商創業明星蔣鑫的電商交易平臺上已有11單，累計30106元，金額最大的一單來自水城縣木果鄉的一位個體經營戶，采購了紅牛50件，大米10袋。蔣鑫的臉上掛著心滿意足的笑容。

　　2015年，因為一次投資失利，蔣鑫幾乎傾家蕩產，非常失意。落魄的他來到北京，他北京大學的同學對電商行業十分看好，苦口婆心勸他踏踏實實做實業，也愿意給他作軍師，助他一臂之力。從此，他就與電商結下了不解之緣。而當時，貴州電商才剛剛起步。

　　重拾信心的蔣鑫回到了家鄉水城縣，籌集了40萬元作為啟動資金，招募本地大學生一起創業，在水城縣電商辦的幫助下，成立了貴州鄉里鄉親電子商務有限公司，北京大學的4位軍師擔任顧問團，為公司發展出謀劃策，一共有53名員工。這樣的人員配備蔣鑫很滿意，他說：“本地的大學生懂得如何與本地人溝通，實操性強，北京大學的同學高瞻遠矚，能把握公司的長遠發展。”他笑稱這是“土匪+秀才”的組合。

　　一開始，蔣鑫采用“O2O”模式，在水城縣各鄉鎮大規模開設鄉里鄉親服務站，一時間風風火火，鄉鎮上鄉里鄉親服務站知名度大大提升，但線上訂單量很少，難以支撐服務站正常營業。熱潮過后，許多服務站相繼關門，該公司的發展進入了瓶頸期。

　　經過反復研判，2016年，蔣鑫轉型采用“B2B”模式，鄉鎮的商戶通過該公司的平臺在線上向縣城商戶下單，大大節約了鄉鎮商戶的時間和人力成本。這個模式的痛點在于如何打通鄉鎮物流“最后一公里”。經“軍師團”與“土匪團”研究，決定換掉原本粗糙的后臺管理系統，換上了數據更全面、精準的后臺管理系統，后臺入駐商家的庫存信息，采購商的采購需求、配送信息等一目了然。每接到一個訂單后，交由最近的商家進行配貨，由該公司進行配送到鄉鎮，并在物流車返程時收購當地農戶的產品，幫助農民增收。2017年，該公司幫助鄉鎮農戶銷售獼猴桃3000件，增收4萬多元。

　　隨著入駐該公司平臺的商戶越來越多，公司步入了高速發展時期，蔣鑫又開始琢磨著怎樣拉近城市與農村的距離，怎樣讓鄉里鄉親平臺方便更多鄉親？“B2B2C”模式應運而生，新零售是發力點。通過在水城縣城的社區設置鄉里鄉親服務站，在鄉里鄉親平臺設置鄉鎮農產品專區，縣城的居民通過線上下單即可購買鄉村土貨，鄉里鄉親的物流車運輸，最后交到顧客手中，整個過程全部使用零散時間操作，既不影響正常運營，又能兼顧個人訂單。

　　鄉里鄉親，顧名思義，一切為了鄉親。在水城縣木果鎮的鄉里鄉親服務站里，一位65歲的老人家看中了一臺洗衣機，服務站的工作人員給老人登記好相關信息后，老人交了錢就回家等著收貨了！老人握著工作人員的手說到：“鄉里鄉親就是好，買啥都放心，很親。”

　　今年初，該公司攜手旅行社對水城縣營盤鄉哈青村進行“電商+旅游+扶貧”試點，為哈青村貧困戶提供5300元用于購買幼豬，年末按市場價收回，帶動了4戶貧困戶增收。

　　“本科妹+博士哥”奏響三部曲

　　2013年年底，畢業于中國人民解放軍防空兵指揮學院的林佳蓉和母親李代英積極響應六盤水市轉型發展的“3155”政策，在水城縣龍場鄉帶頭規模種植茶葉，累計種植3個茶葉基地，總面積3000余畝，參與農戶達500余戶，其中貧困戶200戶，人均增收2萬元。截至目前，為茶園累計投入資金1300余萬元。本科妹妹與清華博士哥哥的產業發展“三部曲”在這里開始。

　　第一部：農業示范園。2017年1月，在水城縣龍場鄉第一個帶頭按照“三變”的改革指導精神，實現桃園的三變化，預計達產后年產超過50萬斤桃，可帶動老百姓增收30萬元。同年4月，畢業于清華大學電機系的林圣耀參與構建“鳳巢計劃”，即筑巢引鳳，設立產業加速器，吸引返鄉青年集聚創業，鼓勵大山深處的年輕人出去鍛煉，最終實現人才換血。

　　陽春三月，走進林家兄妹的茶葉基地，茶葉的清香撲鼻而來，茶樹間穿梭者正在采摘茶葉的農戶和貧困戶，他們中間的采茶能手、曾經的貧困戶李明娥1個月能拿到4000多元的工資。每一排茶葉的空隙間栽種的桃樹已經掛上了許多小小的果子，紅彤彤的果子在陽光下格外好看，今年會是個豐收年。

　　第二部：水城縣百里盤江田園綜合體（籌）。2017年底至2018年初，田園綜合體作為實現鄉村振興的重要抓手，林圣耀和妹妹林佳蓉聯合科技、康養、旅游、農業等方面力量，在家鄉水城縣龍場鄉發起設立北盤江田園綜合體，實現從茶園到田園的轉型升級。

　　林圣耀表示，從目前轉型升級的路徑來看，采用抽絲剝繭的做法，較為穩健的在茶園中科學套種伴生品種，實現了4萬株桃樹的種植。截至目前，茶園地里套種高產辣椒等品種，套種桃樹等經濟果林。在基礎設施方面，配套周圍北盤江國際地址公園、娘娘山國際濕地公園以及坡上草原，共享旅游流量和康養流量。

　　在轉型田園的過程中，發展循環生態農業，種植牧草養殖豬牛羊，收集的糞便微生物有機發酵之后，循環用于瓜果蔬菜的種植。在田園綜合體的設計架構中，集成不同的子園區，桃園、蔬菜園、葡萄園、辣椒園等，每個品種的選擇，均考慮到一二三產的融合發展，考慮到子園區現金流的自動覆蓋，考慮到作為推廣基地的社會意義。采用迭代的思路，選擇適合于整體田園綜合體發展的產品。林圣耀說，不同的子園區之間相互協調，就好比一碗羊湯的呈現，除了羊肉之外還需要蔥姜蒜等必要輔料。

　　目前，田園綜合體一產方面正在科學種植主要經濟作物，并作為推廣基地，帶動農戶致富上提供穩定風向標。二產方面，擬投入茶葉加工廠，果蔬加工廠等。三產方面，通過天貓優品通道，實現了線上線下加物流的新零售模式，兄妹倆自創坤德號私房菜，加盟正德號茶葉，在通路建設和品牌塑造上聚焦下功夫。此外，在配套服務上，運作貴州甲辰陽光職業技術培訓學校六盤水分校，大力發展職業技能培訓，在線下點的建設上，努力整合既有資源。

　　第三部：農業科技產業園是未來發展方向。做農業同樣需要工匠精神，以科技引領的現代化農業也必將有別于傳統農業，改變祖輩們臉朝黃土背朝天的耕收情景。以強脫水技術為例，實現茶多酚的直接提取。因此下一步，經過努力和系統生長，升級為現代農業科技產業園，并將現有打造的田園綜合體作為具有推廣功能的模式，沿著北盤江大山深處完成脫貧攻堅，并持續鄉村振興。

　　當下，水城電商發展如火如荼，產業布局井井有條。水城縣經信局局長表示，將大力發展以“推動農產品上行”為核心的農村電商，打造以“智慧旅游”為核心的服務業電商，力爭把水城建設成為能示范、具有區域特色的農村電子商務建設樣板。（吳琴 王沖）

　　轉自：國際商報

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