加碼技術創新和海外市場 國產手機頭部廠商戰略轉型

　　２０１８年的手機市場正在發生著巨大變化。

　　研究機構Ｃａｎａｌｙｓ的數據顯示，２０１８年第一季度中國手機市場經歷巨大倒退，出貨量９１００萬臺，同比猛降２１％。盡管華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ領銜國內市場，分別占有２４％、１９％、１７％的市場份額，也要面對市場漸趨飽和的事實。

　　雖然中國信通院數據顯示，今年５月份國產手機出貨量結束下降態勢。不過，目前為止整體下滑的趨勢仍舊存在。

　　國產手機頭部廠商的戰略部署也隨之大轉型。

　　頭部廠商集體“技術流” 挑戰高端區間品牌力

　　繼今年３月國產手機頭部品牌相繼發布新品之后，僅兩個多月，頭部品牌已經又進行了新一輪旗艦機型的發布。而此輪新機發布，“技術”和“創新”成為出現最多的熱詞。各廠商似乎也都鉚足勁拿出了看家本領。

　　通信世界網總編輯劉啟誠認為，盡管此前，這些手機廠商們也都會標榜所謂的“黑科技”，但實際上他們的競爭核心，還是在硬件和價格比拼上。而在２０１８年，華為、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ發布的產品明顯不同于往年，特別是ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ。ＯＰＰＯ剛剛發布的ＦｉｎｄＸ，ｖｉｖｏ已經發布的ＮＥＸ手機，都紛紛走上技術流的道路。

　　先是華為發布了“很嚇人的技術”，然后ＯＶ大廠接連放出大招，分別發布了自家的新款旗艦機ｖｉｖｏＮＥＸ和ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ，雖然兩款產品還未正式上市，但是其外觀設計和創新技術早已成為網友熱議的話題。

　　蘋果出什么，廠商克隆什么，用戶買什么，這似乎一直是個怪圈。到了ｉＰｈｏｎｅＸ，就在人們以為“劉海屏”至少要被跟風到年底的時候，ｖｉｖｏＮＥＸ、ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ結束了劉海屏的跟風。

　　除了舍棄劉海的全面屏，ｖｉｖｏ欲借ＮＥＸ多項技術創新凸顯自身在技術研發上的實力。而ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ則追求“藝術與科技的完美融合”，在外形、結構、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現了ＯＰＰＯ未來智能手機設計和創新科技的最新成果。

　　ＮＥＸ和ＦｉｎｄＸ的發布，標志著國產手機廠商向著跟隨蘋果設計的反方向邁出了堅實一步，不過也讓國產旗艦機的價格直指ｉＰｈｏｎｅＸ。ＦｉｎｄＸ定價９９９歐元約合７５００元，蘭博基尼版１６９９歐元，約合１２７００元，落在了以往只有蘋果、三星才敢涉足的高端區間。

　　對于ＯＰＰＯ和ｖｉｖｏ今年的戰略轉型，第一手機界研究院院長孫燕飚表示，目前全球手機市場呈現嚴重同質化，中國手機市場又處于下滑狀態，所以消費者的購買需求集中傾向于兩點：高性價比的機器和差異化的產品。在這兩點的驅動下，ＯＶ以前的爆品策略，靠一款產品打天下的打法開始有點走不通了，所以他們現在開始走向一個機海戰術的濃縮版。“其實他們也都推出了主打性價比的千元機，只是沒發布而已。”

　　消費者換機周期變長促使手機廠商增加更多功能來吸引用戶。同時，研發投入的加大也推高了手機售價，消費者對產品的期望也水漲船高，不但功能要強，設計也要創新。

　　ＩＨＳＭａｒｋｉｔ高級產業分析師ＺａｋｅｒＬｉ也表示：“新需求驅動國產廠商在設計和創新上大踏步前進以攫取更多的市場份額。”

　　而蘋果的創新引領力日趨下降。孫燕飚表示，今年蘋果即將發布的３款手機，并沒有過多的創新元素。與此同時，國產手機廠商的技術積累也到了一定程度。

　　此前ｖｉｖｏ產品總監黃韜也公開表示，新機發布加速的原因，一方面是手機行業在下行階段，需要企業的創新技術刺激市場換機欲望；另一方面則是新技術的爆發和應用需要較長的時間積累。

　　紛紛進軍海外市場

　　除了產品創新方向不再跟隨蘋果，ＯＰＰＯ還宣布正式進入歐洲市場，進一步擴展ＯＰＰＯ海外市場業務。

　　在國內市場增長放緩甚至下滑之后，各大國產手機廠商從去年開始，紛紛加速了海外市場的擴展步伐。華為旗下的榮耀手機去年年底定下戰略要全力走向海外，目標是三年做成全球前５。

　　另一家國產手機廠商小米，也在去年１１月宣布正式進軍西歐市場，首站落地西班牙。

　　而ＯＰＰＯ首批進入的歐洲市場包括法國、意大利、西班牙以及荷蘭，將從這四國開始，循序漸進在歐洲進行“扎實深耕”。

　　不過，據ＯＰＰＯ副總裁吳強表示，ＯＰＰＯ進軍歐洲市場與其他廠商的動作都沒有關系，完全是水到渠成。

　　“歐洲每年的銷售規模超過１億臺，對ＯＰＰＯ來說是一個空白市場，有很強的吸引力。”ＯＰＰＯ副總裁吳強說。吳強表示早些年ＯＰＰＯ藍光播放器在歐洲市場的高端人群之中積累了非常好的知名度和口碑。在有了東南亞等市場的充分積累之后，選擇在此時進入歐洲市場屬于水到渠成。

　　吳強此前原是ＯＰＰＯ中國市場營銷業務負責人，從今年５月開始全面負責ＯＰＰＯ海外市場整體業務。ＯＰＰＯ拓展海外業務的決心可見一斑。

　　事實上，ＯＰＰＯ早在２００９年就開啟了海外業務布局，其業務覆蓋了中國以及東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計３１個國家和地區市場，擁有超過４０萬個售點提供產品銷售和服務。

　　據悉，為深入了解歐洲當地消費者的切實需求，ＯＰＰＯ將一如既往地組建本地化團隊，計劃將有超過９０％的員工來自歐洲本土。

　　ＩＤＣ２０１７年數據顯示，在全球市場中，ＯＰＰＯ市場份額為７．６％，全球第四。Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ２０１７年數據顯示，ＯＰＰＯ市場份額位列亞洲市場第一。

　　此次ＯＰＰＯ憑借ＦｉｎｄＸ進軍歐洲市場，除了市場份額的考慮，更重要的是品牌的“升階”。歐洲市場被一直視作高端市場，ＯＰＰＯＦｉｎｄＸ若能帶著展示ＯＰＰＯ強大產品力的重任在歐洲站穩腳跟，對ＯＰＰＯ來說，將是品牌力的一次躍升。

　　企業出海  專利準備先行

　　此前多家手機品牌在海外遭遇專利官司的經歷昭示，手機企業出海，專利是關鍵。

　　ＯＰＰＯ準備好了嗎？

　　從數據來看，截至今年６月７日，ＯＰＰＯ全球專利申請數量已經超過２．６萬件，授權數量超過５０００件；在國內，根據國家知識產權局公布的今年５月份發明專利授權的情況，ＯＰＰＯ以１６９件排名第二；在數據處理技術上，ＯＰＰＯ以１０１件授權量高居第一。

　　另據吳強介紹，為了進入歐洲市場，ＯＰＰＯ一方面與合作伙伴共同協商，解決相應的專利問題，另一方面，也于兩三年前就開始布局歐洲專利。ＯＰＰＯ一些核心技術的專利會在歐洲進行布局，注冊申請。此外，ＯＰＰＯ也采取了一些其他策略，比如收購方式，在重點國家和市場進行專利布局。吳強稱，ＯＰＰＯ目前進入歐洲市場，在專利方面不存在障礙。

　　可以看出，ＯＰＰＯ出海仍然延續了公司穩健務實的風格。在被問到對此次新品的銷量預期時，吳強表示，ＯＰＰＯ本身不關注銷量目標，聚焦的是怎么做好產品，提供更好的服務。“銷量和份額是做好前面這些事的結果。”

　　這也是ＯＰＰＯ ＣＥＯ陳明永說的“飯要一口一口吃”，市場業務規模擴大是所有工作做好后自然而然的結果。（馬燕）

　　轉自：中國高新技術產業導報

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