解密浙江衢州電商發展的“鐵軍模式”

　　近年來，浙江衢州電商產業異軍突起，其獨特的三衢（衢州古稱“三衢”）電商“軍旅文化”更是名聲鵲起。三衢電商發展為什么為形成“鐵軍模式”，這種區域電商發展模式又有哪些優勢？帶著這些問題，記者走進了衢州市，采訪了相關政府部門、協會及企業。

　　“全球很多大型的互聯網跨國公司包括谷歌、華為、阿里等都倡導軍旅文化。新時代，在產業互聯網大背景下，地方要想有快速的發展，必須要有自己鮮明的特色，必須要站在趨勢的最前沿，要像部隊一樣向前沖鋒，打贏這場新經濟戰爭。用軍旅文化加互聯網精神來打這場攻堅戰再合適不過。”衢州市副市長馬梅芝這樣介紹了電商產業管理中建立軍旅文化的原因。馬梅芝認為，軍旅文化具有凝聚力強、執行力高等優點，引入到政府產業管理中，可以有效促進部門融合、行業融合、區域融合，引領衢州電商產業快速向前發展。

 

　　2015年，衢州市建立了具有軍旅特色的電商管理體系，成立了三衢電商總指揮部，由馬梅芝任總指揮，商務局等相關部門負責人任副總指揮，還成立了三衢電商總參謀部，設在該市電商協會。按照“獻身使命、崇尚榮譽、突破奇點、占據高點”的宗旨，建立了番號、旗幟、戰袍在內的CIS視覺識別系統和電商十大工具、十大“武器”庫，制定了包括嘉獎、倒逼、約束機制在內的電商戰隊考核方案。目前各區縣市、部門、電商園區已組建了62支電商戰隊，授予了43名電商戰將。

　　“頭腦風暴是我們三衢電商發展的有力武器，各個戰隊每天都要進行頭腦風暴，解決當天工作中發現的問題。有些企業，比如浙江冒個泡公司每天要進行兩次頭腦風暴，早晚各一次。公司創始人原先是中學老師，經過幾年創業，現在已經是淘寶上獼猴桃銷量最大的企業，年銷售量過億元，有力帶動了當地獼猴桃產業的發展。”馬梅芝告訴國際商報記者，各個戰隊的成員都是帶著使命感、榮譽感在做事情的，形成了獨特的凝聚力和戰斗力。

　　“互聯網的本質是鏈接、互聯網的精神是分享，互聯網的境界是好玩，人要好玩，商業模式也要好玩。”作為三衢電商的總參謀長，衢州市電子商務協會會長鄭貞勤對電商互聯網有自己獨到的理解。在他的眼里，軍旅文化是一種“好玩”的電商模式，也是年輕人愿意參與的電商模式，是集聚年輕人投入電商創業創新的最好方式。這點從目前年輕人崇尚的網絡游戲都是軍旅題材的也可以初見端倪。他認為，打造獨具三衢電商特質又具備互聯網本質的軍旅文化，已經成為現階段三衢電商創業創新的靈魂和核心競爭力。

　　“軍旅文化建設是我們衢州電商‘六位一體’創新發展中組織體系創新重要的組成部分。”馬梅芝告訴國際商報記者，衢州市委、市政府通過“理念、組織、體制、機制、政策、管理”六位一體創新，打造了傳統農業大市和重工業為主城市電商發展的“衢州模式”，全市電商發展環境持續優化，電商產業規模日益擴大，成為浙江、安徽、江西、福建四省邊界電商人才集聚和創新高地。

 

　　軍旅文化對于三衢電商融合發展的作用是有目共睹的。不管是傳統行業的，還是新興行業的，原先分散在不同部門、不同區域的電商創業者都匯集到了“三衢電商”這桿大旗下，聽從總指揮部的統一指揮，相互支撐、相互學習，共同完成電商創業創新的美好愿景。

　　衢州市糧食局成立了金谷先行軍，把糧食企業和糧食領域的電商創業者聚集到了一起，實現優勢互補。供銷社成立了三衢味王牌師，郵政成立了物流縱隊、郵掌柜先遣師，移動成立了數字化特戰隊，目前已組建起三衢電商精銳火箭師、258突擊師、花木蘭縱隊、葫蘆娃縱隊、青年先鋒師、十八羅漢縱隊、108聯合縱隊、八仙部隊、第一野戰軍、第二野戰軍、第三野戰軍、第四野戰軍、蛟龍突擊軍、新四軍等六十多支戰隊。

　　“集聚區作為衢州工業主戰場，融入電商大潮，成立了精銳火箭師，精心打造了浙江中關村E谷電商創業園，具體分為3個分園。”衢州綠色產業集聚區、衢州經濟技術開發區管委會副主任鄭志忠告訴國際商報記者。星矢部落定位為B2B內貿為主的電商生態高地，本著“資源導入、投資引領”的戰略，已吸引瀚心股份、芝麻開門等53家優質電商企業入駐；歐美佳網商園屬于倉儲型網商創業平臺，引進了桔子花開、奧尼捷戶外用品等企業；文睿工坊主打跨境電商B2B，通過“飛越930”專項行動，引進和培育了開三云匠、拓遜科技等一批跨境電商標桿企業。

 

　　江山是三衢電商第一野戰軍的所在地。“借助電商軍旅文化的強力推動，江山市成功創建了浙江省首批電商進萬村試點縣、電商示范縣、電商創新發展試點縣，連續三年獲得衢州市電商工作考核一等獎。”江山市商務局副局長嚴方森告訴記者，目前，江山市已經培育和引進了冒個泡、邁微、健康蜂業、格格屋、恒沃、蘿卜白菜等骨干電商企業和平臺，涌現了鄭貞棟、祝榮慶、田少江、陳小娟等一批電商戰將。

 

　　衢州頤高電商產業園2014年投入運營，獲得過市長特別獎，運營的樓友會·衢州眾創空間是國家級眾創空間。“頤高在衢州電商創業氛圍中受益匪淺，園區入駐率一直保持在95%以上。”總經理柴元正告訴記者。園區也積極為衢州電商的創業創新推波助瀾，去年舉辦各類活動80多場，服務3000多人次。

 

　　衢州大學生創業園負責人毛秋惠是三衢電商第一支娘子軍——花木蘭戰隊的負責人，同時也是三衢電商第一批戰將，她帶領著創業園成功孵化出了黃太紙、子初文化等一個又一個電商骨干企業。

 

　　中國郵政衢州公司成立了物流縱隊、郵掌柜先遣師兩支戰隊，總經理徐湘輝告訴記者，郵政成為衢州電商快速發展的重要支撐，尤其是在跨境電商物流中占據了絕大多數份額。郵掌柜系統為城鄉眾多便利店提供了一系列信息化服務，郵樂網則為他們提供了可靠穩定的貨源及農產品上行通道。

 

　　軍旅文化的衢州電商發展模式對于三衢兒女的凝聚力是顯而易見的，2015年以來，每年都有6000多名衢州籍青年回歸創業創新，2017年，衢州更是實現了改革開放以來首次的人口凈流入。

 

　　“創業有時是一件很苦逼的事情，需要一個氛圍，有一個容錯機制，我們在衢州全市打造的‘互聯網+’創業文化讓創業者不再孤單，不再害怕失敗，失敗了大不了從頭再來。”馬梅芝就像一位母親為三衢兒女搭起了一個創業的家園。

 

　　“互聯網+三衢兒女”和“軍旅文化”是衢州電商發展的兩大法寶。21世紀的競爭最重要的是人才的競爭，經過三年的發展，衢州人才實現了凈流入，為衢州進一步發展奠定了良好的基礎。騰訊、網易嚴選、安恒信息、鐵五院、北訊、邁微等一批高端創業項目紛紛落戶，阿里已有27個項目落戶衢州，2018年還要把三大中心搬到衢州，1萬名員工即將入駐，同時還能帶動2~3萬名人才流入。

 

　　目前，衢州市已有35個電商園區入選浙江省電商產業基地，市本級和江山市分別獲得省級電子商務創新發展試點。“2017年我市網絡零售額達194億元，增長62.2%。增長幅度近四年都是兩倍于浙江省平均增幅，位列全省前茅，三衢電商追趕跨越的勢頭已經形成。”衢州市商務局黨組副書記、副局長許立告訴國際商報記者。

 

　　采訪結束時，馬梅芝告訴記者，電商發展的衢州模式已經獲中國管理科學院、中國浦東干部學院推廣。目前，杭衢高鐵已經獲批，杭深高鐵近海內陸線打通工作啟動，鐵路衢州西站即將開工，醫養小鎮、運動休閑小鎮等7大高鐵小鎮將陸續開建。落實“一帶一路”倡議，6月中旬，首屆中國國際進口健康產品博覽會將在衢時代創新大廈舉辦，20多個國家展示展覽館將亮相。馬梅芝透露的這些信息，讓我們對衢州未來的發展充滿期待。

 

　　新時期的衢州，在市委市政府提出的“活力新衢州，美麗大花園”戰略導引下，正在走出一條欠發達地區后發追趕的路子。先后有12批次24個國家駐滬總領事帶隊來洽談合作，3月16日，伊朗駐滬總領事阿瓦什來考察后盛贊衢州“各級領導激情干事，是世界視野下的幸福城市”，衢州正在成為各國駐滬總領事眼中的“新興的明星城市”，國際顏值越來越高。（祝之君）

 

　　轉自：國際商報