商品大集助推青海企業“走出去”

　　青海商品大集自2010年舉辦以來，堅持"走出去"理念，以展促銷，以火爆賣場吸引當地商家，達到簽約訂單長期合作的目的，擴大了青海產品的知名度和省外市場占有率，促進了青海企業可持續、外向性發展。八年來，通過此項活動已為青海企業在北京、上海、陜西、四川、福建等地搭建了長期銷售渠道，開辟了省外銷售市場，為廣大消費者全方位、零距離體驗青海特色產品提供了良好機遇，同時有力推進了青海省地方產品和企業"走出去"步伐。

　　八年大集頻結碩果

　　據統計，青海商品大集2010年在北京參展企業71家，現場銷售額505萬元，簽約額3431萬元；2011年在北京市海淀區嘉茂購物中心舉行，參展企業69家，現場銷售額549萬元，簽約額5100萬元；2011年在廈門參展企業45家，現場銷售額19.2萬元，簽約額4500萬元；

　　2012年在北京參展企業72家，現場銷售額548萬元，簽約額8708萬元；青海商品大集已是第三次在京舉辦，青海省精心挑選了73家企業參展，商品涉及生鮮食品、乳制品、加工食品、飲料、酒類、工藝品、輕紡等8大類、300多個品種。青海商品大集主辦方還把一些老百姓追捧的商品單獨拿出來，在2012年下半年舉辦了11場"各地精品大集"，薈萃了商品大集中人氣最高的商品和精品。青海省借青海商品北京大集的東風，先后在北京打造了"青海之窗"，并使多個產品入駐北京王府井等大型商場。通過青海商品大集活動，借助北京國際化大都市平臺，借用北京發達的經濟優勢和完善的市場體系，向國內外展示青海的特色品牌商品，提高青海特色品牌的知名度和影響力，增強青海品牌商品在國內外市場的競爭力，進一步加強京、青兩地的合作交流，實現互利合作、互惠共贏。青海商品已定點在北京城鄉超市，并特設固定攤位向消費者展銷。

　　2013年，西安大集活動上蜂蜜、菜籽油等特色商品一開集就出現了供不應求的現象。西安大集參展企業72家，現場銷售額150萬元，簽約額3.9億元。2013年在成都參展企業82家，展銷產品包括生鮮類食品、乳制品、蜂產品、枸杞產品、肉制品、土特產品、飲料酒類、工藝品、輕紡類商品等9大類、400余種。成都大集參展商品涵蓋了青海省大部分名優特新商品，現場銷售額237萬元，簽約額4.12億元。

　　2014年在西安參展企業77家，現場銷售額307萬元，簽約額4.6億元。西安青海商品大集現場的人氣和銷售情況，集中體現了青海近年來不斷擴大對外開放所取得的成果。2014年商品大集再次在古城西安亮相，參展企業58家，現場銷售額280萬元，簽約額2.5億元。

　　2015年在青島參展企業78家，400余種商品參展，涵蓋乳制品、蜂產品、土特產品、飲料酒類、工藝品、輕紡類商品等八大類產品，充分展示展銷綠色、健康、原生態、無污染的青海特色商品。與以往不同的是，青島參與青海商品大集活動的企業在產品深加工方面花了不少心思，不再簡單包裝銷售土特產。四百余種綠色、原生態的青海特產，在青島不僅收獲大批"粉絲"，也引起青島市民前往青海旅游的興趣，現場銷售額230萬元，簽約額4.5359億元。2016年在北京參展企業76家，現場銷售額141.5萬元，簽約額2.73億元。

　　2017年，在廣州參展企業29家，現場銷售額16.55萬元，簽約額3780萬元。在杭州參展企業41家，現場銷售額103萬元，簽約額3422萬元。在重慶參展企業18家，現場銷售額10.68萬元，簽約額1200萬元。在武漢參展企業132家，現場銷售額37.81萬元，簽約額1.78億元。在廣州參展企業24家，現場銷售額39，34萬元，簽約額8615萬元。2018年在香港參展企業62家，現場銷售額57.56萬元，簽約額8億元。

　　政企聯手高效對接

　　通過連續8年青海商品大集活動的舉辦，青海省商務廳基本建立了上下聯動、精干高效、順暢有序的工作運行機制。青海省各州、市商務主管部門認真開展企業組織、管理等工作，各參展企業更是積極組織精品貨源參加展銷活動，為青海商品大集的成功舉辦發揮了主體作用。在大集籌備階段，青海省商務廳嚴把參展企業篩選關口，從源頭上提升大集的層次和水平。同時，選擇成長性好、品牌意識強、市場信譽度高的企業參加，形成了培育一批、成熟一批的良性循環。如今，青海商品大集已成為青海省企業開拓市場、推廣產品的一項品牌活動，側重點逐漸從單一的現場銷售拓展到現場銷售和簽約并重，突出遠期效益，建立長期銷售渠道。

　　青海湟水源工貿有限公司法人李全民表示，該公司是一家專門致力于青藏雪域高原土特產品采購、加工、包裝、銷售以及地方名優企業商品代理銷售的企業，多次參加青海商品大集。公司在推介宣傳產品走向華東地區的同時，組織外省旅游團青海游人數逐年增加，2017年已達50多個團上千人。另外，該公司每年組織相關企業、商會等考察調研和商業洽談，如湟源縣、貴德縣、玉樹雜多縣、格爾木市及西寧市貿促會等在華東地區的經貿聯絡處就設在公司華東地區運營中心昆山市，舉辦了招商推介會十次以上。2016年該公司成功促成昆山市和格爾木市為友好城市，兩地市政府及企業開始交流合作。

　　憑借青海省商務廳有力組織保障和高效順暢的協調，青海商品大集活動充分突出"大美青海綠色消費"的，通過政府牽頭組織、市場化運作的方式，使青海省輕工企業抱團"走出去"、打出"整體牌"，形成了規模效應。青海的名優特產品到一處"紅"一處。活動融展示推介、洽談銷售于一體，宣傳大美青海，推介高原特色產品，對外展示了"大美青海"自信開放創新的形象。青海商品大集已經成為青海省名優特新商品開拓市場、推廣產品的一項特色活動，也成為青海省加強與兄弟省區市商務部門交流合作、借鑒學習的重要紐帶。

　　舉辦這樣的大集活動，就是要拉動青海省輕工業產品走出"省門"，不斷擴大青海名優特新產品的消費需求，促進青海省商貿流通業進一步發展。從活動的效果看，青海省大部分的產品在省外的知名度不是很高，但是綠色、有機、獨具特色的高原產品定位還是吸引著眾多的外地消費者，許多人都是帶著好奇、嘗試的心理來購買青海省的大集商品的。"青海商品大集"這個政府搭建的企業與消費者零距離接觸的平臺，為青海特色產品走出"省門"、高原企業進一步拓展市場并不斷提升知名度，起到積極的推動作用。（作者：鄭盼盼）

　　轉自：國際商報

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀