北國冰封時節，數千里外的西南市場，正迎來一場黑土地的熱情奔赴。自2025年12月1日，由黑龍江省綏化市人民政府主辦，綏化市商務局及綏化市各縣（市、區）政府承辦的“五谷雜糧下江南·我在綏化有畝黑土地”活動啟動以來，十路營銷團隊攜“寒地黑土”的豐饒饋贈，深入云、貴、川、渝等西南市場腹地，至今已收獲了首批沉甸甸的推介成果：“綏化鮮食玉米”“北林香米”以及品牌價值高達145.49億元的“慶安大米”等“黑土優品”正加速走進西南消費者的生活。
自2017年開始，這場以“寒地黑土”為名的品牌遠征至今已持續九年。九年間，綏化的營銷大軍一路南下，走進全國200多個城市，累計簽約銷售額超600億元，將“寒地黑土”區域公用品牌價值推上千億級臺階，榮獲“中國區域農業品牌十大營銷案例”。今年，這支經驗豐富的隊伍首次將戰略重心大規模聚焦云貴川渝，在鞏固傳統市場的同時，開啟了新消費市場的精彩篇章。
九年長跑，從“走出去”到“扎下根”的品牌升級
“過去說‘酒香不怕巷子深’，但再好的產品，也需要主動走向市場。”回顧九年征程，綏化市商務局相關部門負責人說。作為國家重要的商品糧基地，綏化坐擁世界珍稀的黑土資源，糧食產量常年占黑龍江省總產量近四分之一。然而，“優質糧”如何變身“大品牌”，讓優質農產品走出東北、實現溢價，是一個現實課題。
2017年，綏化以“五谷雜糧下江南”破題，開啟了一場由政府主導、企業聯動的持久品牌戰役。從初期企業分散探索，發展為體系化、規模化的“集團軍作戰”，逐漸成為驅動綏化農業高質量發展的核心引擎。截至目前，通過該活動，綏化在全國構建起一個龐大的營銷網絡：730家各類門店、110個中轉倉、超過9600個商超和市場終端，如同深入全國市場的毛細血管，將黑土珍品持續送至全國百姓的餐桌。
九年的堅持，換來真金白銀與口碑雙贏。活動獲評國家級營銷典型案例，更關鍵的是，推動了綏化農業從“重生產、輕營銷”到品牌引領的深刻轉變。
7.62億元訂單，南北協作簽約贏得亮眼成績單
2026年1月5日，綏化“五谷雜糧下江南”云南西雙版納集中推介會，是此次西南戰役的“集結號”與“成果展”。
推介會現場猶如南北風物交匯的盛宴。121家綏化企業帶來231款產品，從海倫富硒鮮食玉米、肇東有機雜糧，到明水黑豆、北林香米，琳瑯滿目，飯香、玉米甜香與熱帶果香交織。
“豆漿粉沖出來這么醇厚，沒有豆腥味。”“米又香又韌，以后招牌飯就用它。”推介現場，品嘗者贊嘆不絕。海倫市副市長金玉亮現場代言：“我們黑土層厚、天然富硒，種出的是健康。”吸引眾多采購商關注。慶安縣人民政府副縣長劉俊風在現場推介：“慶安正從農業大縣向綠色產業新城蝶變，‘慶安大米’的成功，得益于寒地黑土的滋養與現代科技的融合。
簽約環節氣氛熱烈，綏化市商務局與西雙版納州商務局簽署對口合作框架協議，為長期穩定的“北品南下、南貨北運”搭建了制度化的橋梁。緊接著，四輪務實高效的簽約接連進行，肇東禾龍米業與沈陽連鎖超市、明水企業與紅河州商貿公司等紛紛達成合作，最終意向簽約額鎖定在 7.62億元。綏化的對口合作城市廣東湛江的代表也受邀參會，共同擘畫合作藍圖，讓這場推介升格為跨區域協同發展的戰略舉措。
走街串巷，十路縱隊闖西南“精準營銷”
綏化各區縣組成的十路推廣縱隊，深入西南腹地，展開靈活機動的“地面推廣”。
在云南大理下關鎮廣場，肇東團隊架起鍋灶，現場蒸煮小米粥和玉米。糯香隨著熱氣四散，迅速聚攏人氣。“這玉米口感軟糯，正合我們口味！”市民嘗了一口便決定購買。團隊介紹，其鮮食玉米采用4小時極速鎖鮮技術，最大程度保留原味清甜。活動后，他們與本地電商平臺達成協議，這些黑土美味將通過高效的冷鏈物流，直達當地社區的貨架。
在貴州六盤水商圈，望奎團隊把展臺變成“黑土講堂”，開展免費試吃活動，并耐心科普：“望奎黑土有機質高、晝夜溫差大，糧食營養更豐富。”“體驗+科普”讓品牌故事深入人心。
在云南瑞麗，望奎團隊“一城多策”，在批發市場對接商戶，在美食街打造“農產品+餐飲”體驗區。這種精準布局，很快推動了超啟數字科技（云南）有限公司與望奎縣三維糧食收購有限公司、望奎縣益農谷物種植農民專業合作社簽訂了渠道合作協議。
“五谷雜糧南下”也是文化與情感的交流。面對西南多樣的語言習慣，綏化團隊以誠意與智慧消除地域隔閡。
綏化市北林區團隊提前研究西南風土人情。隊員蔣寶棟曾在云貴川服役多年，他成了團隊的“方言翻譯”。他用當地方言與市民親切交流，通過戰友網絡開拓渠道。他們發現當地習慣蒸飯，便專門講解“北林香米”的蒸制技巧，拉近與消費者的距離。
真誠，是打通市場壁壘最有效的鑰匙。重慶觀音橋農貿市場承擔著重慶及周邊地區“菜籃子”的核心保供職能，日均人流量超3萬人次。北林團隊以產品品質和東北人的樸實打動市場負責人。“你們做事實在，產品也過硬！”重慶觀音橋農貿市場總經理沈毅當場拍板，計劃設立超千平方米“寒地黑土”展廳與聯絡站。
一系列真誠互動，為北林17家企業帶來 11.7億元意向訂單。
“下江南”上臺階，構建現代化農業品牌生態
綏化“五谷雜糧下江南”活動，早已超越初始的銷售功能，已成為驅動區域農業轉型、提升品牌價值的系統工程。“寒地黑土”品牌價值破千億元，“海倫大豆”“綏化鮮食玉米”等品牌價值凸顯，倒逼產業升級。
“為贏得市場，我們必須更注重綠色、有機、可追溯，推動標準化與精細加工。”安達市長紅米業負責人表示。目前，這家企業的弱堿米等產品已成功進入西南市場。
“五谷雜糧下江南”如同一根指揮棒，引領著綏化農業向“科技農業、綠色農業、質量農業、品牌農業”全面邁進。綏化市商務局有關負責人表示，下一步將持續深化“百企百品進百城”模式，通過“線上直播引流+線下場景體驗”的全渠道營銷，通過“我在綏化有畝黑土地”的私人定制模式，構建一個從田間到餐桌、從生產者到消費者、從產品到情感聯結的現代化農業品牌生態系統。（記者 陳顯春 見習記者 許諾）
轉自：央廣網
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