河南內鄉農商銀行“整村授信”為鄉村振興注入新動力

　　今年以來，內鄉農商銀行優化服務方式，回歸業務本源，以“整村授信”為切入點，通過加強溝通宣傳、延伸服務理念、創新授信模式等措施，深度融入鄉村振興，為實現強農惠農富農注入了新動力。

　　加強溝通宣傳，統籌工作進度。積極落實市農信辦和內鄉縣政府簽訂的《鄉村振興戰略合作協議》相關內容，主動向縣政府和相關部門匯報溝通，縣領導專門批示，相關部門下發專門通知要求各鄉鎮、村“兩委”為“整村授信”提供配合，提高了工作主動性；以三農事業部為主體，各網點協助組織召開“整村授信”推進會，邀請村兩委、村民代表等召開座談會，詳細講解整村授信工作內容；三農事業部客戶經理擔任村支書助理、主任助理，對村情村貌了然于心，對各家各戶如數家珍，提供5+2、白加黑“待命式”服務，全面參與村里事務，深度了解區域情況，為老百姓提供金融咨詢、金融知識宣講、業務推動等一攬子金融服務；通過懸掛宣傳條幅、結合村內文藝匯演等途徑，將整村授信工作宣傳到千家萬戶。

　　延伸服務理念，占據市場高地。運用好“金燕E貸”，緊抓“批量獲客”。將“整村授信”與“金燕E貸”信息采集相結合，對授信走訪的每一名客戶進行分類分層，對于采集信息完整，滿足“金燕E貸”入庫條件的客戶，進行“金燕E貸”授信，對于“金燕E貸”無法滿足的客戶需求，線下授信，對于暫無資金需求，提供信息不全的客戶，進行預授信，建立起與客戶的有效鏈接，確保“整村授信”取得實效；按照“整村授信”工作思路，三農事業部與每個社區、村委、企事業單位建立微信交流群，制定營銷目標，利用點多、面廣、群眾基礎扎實的優勢，召開整村授信現場會，將辦公地點延伸到村上、農戶家，利用晚上或雙休日時間，重點加強對新型職業農民、種養殖戶、合作社負責人等重點客戶公關力度，對大額存單、ETC等深入推介，挖掘潛在優質客戶；采取講座、實操辦理、抽獎回答、現場答疑等多種形式，組織不同形式的金融課堂，向參與人員講解如何使用手機銀行、存取款業務、支農貸款相關產品，拓寬普惠金融服務領域，提高金融知識知曉率。

　　創新授信模式，提升工作質效。以“數字化整村授信”為依托，與北京鄉鄰有限公司合作，推行數字化整村授信模式和數字化風險控制。該風控模型是清化五道口金融研究院在深入實地考察摸索實踐的基礎上不斷改進完善，開發的一套適合農村金融服務的風險體系，累計發放貸款1.1萬戶、金額達2.7億元，不良貸款率不足百分之一。該模型重點以互聯網數據為平臺，結合虛榮指數、杠桿率、社交指數、征信平臺、失信執行信息等大數據信息，同時現場采集最多不超過17張照片，通過65個變量模型進行測算最終確定一個合理的授信額度。該模型與德國IPC技術最大的區別是不依靠人去實地調查、交叉驗證，完全依靠互聯網技術、通過系統控制授信額度，減少了人為道德風險和操作風險，極大提高了辦貸效率，增強了客戶服務體驗感。截至8月底，該行已對全縣6個鄉鎮20個行政村921戶授信3591.4萬元，用信465戶1835萬元。（倪申 • 靳國強）

　　轉自：中國產業經濟信息網

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