“本鋼集團的產品在國內市場很有知名度，奧克斯空調與本鋼集團的合作正是基于品牌的影響力。”“本鋼集團產品質量提升比較快，品牌形象已經樹立起來了，美的集團的發展依托于本鋼產品品質的提升，以及服務團隊營銷能力、服務水平的提升。”寧波奧克斯空調有限公司鈑金分廠廠長薛勝、美的集團采購中心戰略采購部經理劉軍在記者采訪中表達了同一觀點：本鋼家電板值得信賴。
以1996年本鋼冷軋薄板廠全面投產為起點，本鋼集團生產銷售家電板的歷史已逾20年。這些年來，本鋼集團秉持“全心全意為客戶服務”的生產經營理念，持續優化生產工藝，做精做細服務鏈條，使這一高科技含量、高附加值品種長盛不衰，市場知名度和美譽度不斷增強。據統計，本鋼集團迄今已累計銷售家電板近1500萬噸，客戶涵蓋美的、格力、奧克斯、西門子、惠而浦、大金等20余家國內外知名家電制造企業。
家電板對表面品質要求極高，同時由于用途繁多而對抗拉強度、屈服強度、延伸率等機械性能的要求也是千差萬別。一直以來，本鋼集團在學習借鑒國內外先進技術的同時，始終把新產品開發、提升精品板生產比例作為家電板生產的主攻方向，逐步積累起自己深厚的生產技術和生產經驗，并不斷實施設備改造，持續優化生產工藝，提高生產管理水平。
隨著本鋼板材三冷軋廠投產，本鋼集團更是將其作為生產高檔家電板的“主戰場”，根據自身的生產能力和產品實物水平，充分發揮新投產裝備優勢，專門生產市場緊缺產品。目前，本鋼家電板產品涵蓋冷軋、鍍鋅、硅鋼、不銹鋼、酸洗、電鍍鋅等系列，并形成了專業化、定制化產品生產模式，隨時可以根據客戶需求生產高品質、高規格、高性價比的家電板產品。
在營銷服務方面，本鋼集團瞄準家電行業所用材料的發展趨勢，結合自身的產線定位、產品定位，以及產品區域定位，適時調整營銷服務模式，超前介入技術研發階段，與客戶一起開發試制新產品，有針對性地強化生產、技術、服務等關鍵環節。同時，本鋼集團把大量專業技術人員配置在營銷崗位上，讓高端技術人才直接服務客戶、開拓市場，為客戶提供全程化、專業化、個性化的高品質系列服務，不斷提升整體服務能力。對于重點客戶，本鋼還建立起產品研發、生產、銷售綠色通道，采用“一對一”營銷模式，從客戶訂單采購、生產質量控制、合同交付到客戶使用實施全流程跟蹤管理，有效維護了重點客戶對本鋼家電板品牌的忠誠度。（記者 李淑梅 通訊員 那麗）
轉自：中國工業報
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