中國企業對外投資要念好“品牌經”

　　2018年，我國對外投資合作保持平穩有序健康發展。民營經濟對外投資活躍，數據顯示，非公有經濟控股主體對外投資554.2億美元，占57.4%，與上年同期相比提高了8.4個百分點。在近日舉行的2019中外投資促進機構工作會上，民營企業負責人紛紛表示，在企業"走出去"過程中要樹立中國投資形象，打造中國投資品牌，推動中國對外投資合作健康發展，與東道國一道實現互利共贏的發展目標。

　　融入當地打造高度契合"投資圈"

　　"三一集團在全球投資一直遵循三個原則：一是產品和技術一定要契合當地的市場，二是投資計劃要高度契合當地經濟發展的規劃，三是要尋求最佳合作。"三一集團總裁唐修國認為，只有融入當地才能獲得認可。

　　在唐修國看來，員工的本土化便是融入當地最好的佐證。"三一集團在印度的兩家工廠主要以印度員工為主，兩家工廠員工超過1000名，中國派駐的員工只有20位。在印度，三一集團的產品市場占有率為10%，兩家工廠的銷售額超過6億美元。"

　　過去一年，三一集團向全球提供了超過11萬臺工程建筑裝備，銷往130多個國家，其中大部分裝備銷往發展中國家，部分裝備銷往發達國家。

　　在遠大科技副總裁馮陽看來，民營企業"走出去"很難，開拓新興市場更是難上加難。曾經為了拿下西班牙馬德里機場的項目，遠大科技下足了功夫。"從接觸項目之初，遠大科技便邀請了項目總集成方、用戶方、西班牙當地民航局相關機構考察了公司在歐洲的重點客戶，詳細介紹了產品十幾年來的使用和售后服務情況。"馮陽介紹說，緊接著，公司邀請了來自丹麥和德國的產品供應商，現身說法公司在相關零部件和產品的檢驗及采購過程中所使用的標準，讓西班牙方面知道，這一標準不僅高于中國標準，還遠遠高于歐盟標準，甚至高于西班牙本國的標準。最后，遠大科技邀請了一系列的設計師和技術團隊到遠大的總部生產基地，對產品的檢驗、生產流程、成套試驗臺的檢測過程以及駐廠檢測進行一條龍服務。"這三方面的服務打消了西班牙客戶以及國際合作伙伴的疑慮，為公司在海外新興市場首個項目的突破奠定了良好基礎。"馮陽直言，但同時這也反映出中國企業在產品輸出過程中，對國際技術標準的話語權和參與度還有待提高。

　　2017年底，遠大科技參加了美國暖通協會標準年會。為了能夠代表中國相關企業掌握在非電空調專有領域的話語權，遠大科技邀請了丹麥、芬蘭、拉脫維亞以及美國本土的行業專家參與到年會相關標準的制定。"我們做這些工作的目的不僅是著重于目標國目標區域的行業性標準的制高點項目，還要將生產服務的理念和標準的話語權掌握在手上。"馮陽說。

　　完善多渠道金融支持

　　投資合作離不開金融機構的支持，特別是基礎設施建設的合作，存在投資大、周期長、回報低的特點，這便需要中外各類金融機構不斷推進投融資和金融工具的創新和服務的創新，協助企業選擇合適的商業模式，充分發揮全球區域金融機構的優勢，做好風控評估，幫助企業化解面臨的風險。

　　截至目前，中國銀行在全球56個國家設有機構，其中覆蓋了23個"一帶一路"沿線國家，在中國進出口貿易前20大國家設有29個分支機構。據中國銀行金融部副總經理閻海思介紹，印度政府已經批準了中國銀行設立機構，一旦成功設立，就意味著，2019年中國銀行在中國進出口貿易的前20大國家均設有分支機構，并可以提供服務。"任何企業無論是投資還是收購兼并，抑或是進行招投標以及貿易買賣，銀行的支持都是不可或缺的。"閻海思說，已經"走出去"的中國銀行既能夠提供一般的金融服務結算開戶，也能提供貸款融資支持以及招投標，更重要的是可以提供杠桿收購兼并、財務顧問等較為高端的服務。

　　在閻海思看來，中國企業"走出去"要突出主業，穩扎穩打，在"走出去"過程中不要光想著賺快錢和謀暴利，在充分調研，積極融入當地的同時要守住底線，合法經營，這樣才能提高成功的概率。（作者：晏瀾菲）

　　轉自：國際商報

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