文化茅臺進東非 舉行高規格品牌推介

　　“強化與非洲大地的合作，已成為茅臺全球市場網絡建設的重點。”當地時間5月9日晚，文化茅臺·多彩貴州“一帶一路”行走進坦桑尼亞大型品牌文化推介活動在達累斯薩拉姆穆里馬尼會議中心舉行。茅臺集團黨委副書記王焱致辭表示，非洲是茅臺不到兩年時間內，唯一舉辦過兩次高規格品牌推介活動的大陸。

　　2017年11月，茅臺首度走進非洲舉辦推介活動。時隔一年多，非洲市場已從零開始，成為茅臺海外市場快速增長的典型代表，僅2018年銷售金額就同比增長了96.28%。對于茅臺二次走進非洲，王焱稱，茅臺來非洲不僅考慮商業利潤，還將承擔更多的企業責任。

　　以酒為媒加深中坦文化交流

　　“我第一次喝茅臺是上世紀70年代，陪同坦桑尼亞國父尼雷爾訪問中國，從此我就愛上了這個特殊的飲品。”84歲的約翰·馬賽馬拉在此次文化茅臺非洲推介會上表示。上世紀70年代，他是中坦兩國交往的重要見證者，曾出任坦桑尼亞副總統、總理等職，是中國老一輩國家領導人的好朋友。

　　坦桑尼亞人Nathan Tibaigana則是第一次品嘗茅臺酒，他用“lovely”來形容其口感。相較于用茅臺調制的雞尾酒，他更傾向于直接喝茅臺，“因為酒味更香，嘗起來更醇”。

　　馬賽馬拉對中國很熟悉，對茅臺及貴州充滿好感。在本次推介會上，“多彩貴州”同不久前的茅臺南美行一樣，成為文化茅臺的重要展示部分。這也是文化茅臺“一帶一路”行歷經5年經驗總結后推出的新思路。

　　作為茅臺此次非洲之行的“領隊”，茅臺集團黨委副書記王焱在致辭中不忘推介貴州。他說，“貴州作為茅臺酒的家鄉，不僅有瓊漿玉液，還出產中國好茶，是中國世界自然遺產最多的省份，也是中國首個大數據綜合試驗區。”茅臺推動“文化茅臺·多彩貴州”走向全球，正在通過文化這個重要的橋梁，也加深茅臺、貴州與世界的相互認同。

　　對于非洲，王焱的講話讓在場的500多位坦桑尼亞嘉賓產生了共鳴：“我們這代中國人，通過海明威等作家的作品認識了非洲。坦桑尼亞是我們非洲印象中最為溫情的一片土地。我們從小就知道這里有一條坦贊鐵路，也從電視里看到了乞力馬扎羅的雪、東非大草原上奔跑的雄獅。中國與非洲之間相互需求、相互支持、彼此成就。與坦桑尼亞乃至整個非洲攜手，是茅臺的心愿。”

　　王焱表示，“作為中國傳統知名品牌，茅臺一直在緊緊追隨‘一帶一路’倡議和中國國家發展戰略，把強化與非洲大地的合作作為我們全球市場網絡建設的重點。”

　　“這是歷史性的時刻，中坦人民能通過一些合作建立良好的關系，比如茅臺在這里建立經銷點。”坦桑尼亞前總理米增戈·平達表示，茅臺酒已經獲得很多國際大獎，“我們會成為茅臺的推廣大使，也希望茅臺成為坦桑尼亞的旅游推廣大使。”

　　開拓商機與政商界代表商務會晤

　　推介會當天下午，茅臺代表團還與坦桑尼亞政商界代表等進行了商務會晤，希望“以酒為媒”讓中國白酒給當地人民帶來美好體驗，為本土商人提供創造財富的機會。“茅臺愿意為坦桑尼亞同行在中國的發展，提供盡可能的幫助與支持。”王焱說。

　　據了解，在坦桑尼亞推介活動結束后，茅臺還將舉行非洲經銷商座談會，了解他們的經營以及所在國家的市場和基本情況，思考茅臺如何更好地參與國際市場競爭，如何進一步開拓非洲市場，以制定更有利于非洲市場發展的政策，讓非洲經銷商有良好的經濟效益。

　　2019年，適逢中坦建交55周年。對于茅臺選擇在坦桑尼亞作為非洲二次品推的核心站點，中國駐坦桑尼亞大使館文化參贊高煒表示，歡迎茅臺在“一帶一路”倡議的框架之下能夠開拓更多商務合作的機會，相信茅臺集團能夠在推廣“一帶一路”倡議及探索中非文化與經濟關系的過程中扮演重要角色。

　　據了解，2017年11月，茅臺首度走進非洲舉辦文化茅臺“一帶一路”系列推介活動，先后訪問了南非、納米比亞和莫桑比克三國。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在當時就強調，“對于像非洲這樣的‘一帶一路’沿線地區，我們要緊隨大局，長期堅持，數年必有效果。”

　　時隔一年多，非洲市場已從零開始，成為茅臺海外市場快速增長的典型代表。此次也是繼4月南美之行后，茅臺在本年度舉行的又一次針對全球市場的重磅品牌推廣活動。

　　來自茅臺酒進出口公司的一組最新數據顯示，茅臺在非洲發展了11個國家的13家經銷商。其中，2018年在非洲布局5個空白市場，覆蓋5個國家的5家經銷商。2018年，茅臺在非洲市場銷售了114.09噸茅臺酒及系列酒，同比增長77.31%；銷售金額2266.56萬美元，同比增長96.28%，銷量占比達到海外市場的5.5%。

　　一系列大幅增長的數據指標，說明了非洲市場的巨大潛力。據有關資料統計，坦桑尼亞華人約5萬、中資機構約724家；肯尼亞華人約20萬、中資機構200多家；埃塞俄比亞華人超過30萬、中資機構超400家。茅臺集團認為，這組數據說明東非三國作為新興市場，能夠為茅臺提供快速成長的土壤，茅臺也將持續開拓非洲薄弱市場。

　　茅臺在非洲將承擔更多企業責任

　　“雖然茅臺的非洲市場取得了一些成績，但也存在問題與不足。”茅臺進出口公司負責人介紹，目前茅臺出海的最大障礙就是文化相融，“文化也是最能跨越障礙、觸動人心的渠道。”2015年借金獎百年紀念之際，文化茅臺“一帶一路”行啟動，幾年間足跡已遍布亞洲、北美、歐洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市，已經成為宣傳中華文化、推介茅臺品牌的重要形式。

　　截至目前，茅臺共有分布于五大洲67個國家和地區的115家海外經銷商，海外市場的銷售網絡布局日趨完善。貴州茅臺2018年年報顯示，其海外營收達到28.93億元，同比增長27.44%。其中，“一帶一路”沿線市場新增12個，銷量、銷售額分別同比增長38.7%、70.7%，沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6%。

　　“茅臺酒走進非洲，是我們的驕傲。”一位坦桑尼亞當地中資企業嘉賓向茅臺代表團表示。從本世紀初開始，越來越多的中國人來到非洲，開辦企業，經營農場，傳播技術，與當地人一起辛苦勞作，共同建設。在當地參訪過程中，茅臺對非洲市場也有了更深的理解。

　　達累斯薩拉姆大學中國研究中心主任摩西表示，“茅臺作為加強兩國深度交流合作的一個重要的‘添加劑’，符合我們的戰略目標。期盼茅臺能夠走進中非和東非，這樣可以在勞動就業和科技方面惠及坦桑尼亞。”

　　“今天的非洲還不富裕。我們的親身經歷說明，全球化時代、開放與合作，會給人民生活帶來驚喜變化。”王焱說，早在40年前中國還沒普及電視機時，日立、松下、可口可樂、人頭馬等各國品牌就開始在中國大陸打廣告、傳播商業文化。“這些有遠見的國際企業不僅幫助中國人改變了生活方式，也通過參與中國的建設與發展，獲得了巨大的商業成功。”

　　“今天非洲大部分國家，綜合條件遠遠超過當年的中國。茅臺在這里起步，不僅看中我們之間美好的過去，也是看中這片土地的美好未來。”對于茅臺二次走進非洲，王焱稱，茅臺來非洲不僅考慮商業利潤，更要著眼長遠，承擔更多的企業責任，為非洲人民帶來更多優質的中國產品。

　　轉自：新京報

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