• 中國自有品牌市場強勢增長 消費者購買意愿上升


    來源:中國產業經濟信息網   時間:2019-12-16





      達曼國際咨詢日前發布《2020年中國自有品牌達曼白皮書——現狀、趨勢及攻略》(下稱“《白皮書》”)。《白皮書》顯示,零售商對自有品牌的投入均獲得了可觀回報,如沃爾瑪、永輝與家樂福一直致力于投資自有品牌項目。

      根據《白皮書》顯示,自有品牌在過去兩年間增長26%,遠超同期快消品增長11%的市場表現。雖然中國自有品牌市場份額仍不足1%,但自有品牌增長勢頭強勁,其中大部分來自消費者單次消費支出和購買頻次上升。

      就細分品類而言,快消品增長點集中于非食品類,尤其在寵物食品、化妝品等彰顯品質生活的品類。中國自有品牌產品品類多集中在民生食品、家用紙制品等生活必需品。但已有少數零售商開始著手開發流行趨勢品類,以滿足不斷升級的消費者需求。

      目前,74%的消費者具有自有品牌概念。55%的自有品牌消費者認為,自有品牌在過去兩年最顯著的改善是商品更加“物超所值”。在達曼國際進行的產品盲測中發現,自有品牌的總體購買意愿比全國性品牌高出13%,在某些品類中甚至領先全國性品牌一倍以上。

      盡管具有自有品牌概念的消費者占比達74%,但消費者對前十大零售商自有品牌中認知率最低僅有40%,在前十大零售商的門店顧客中,僅有17%購買過該零售商的自有品牌。可見消費者并未對特定自有品牌形成強烈偏好,零售商仍需優化自有品牌策略。

      《白皮書》為零售商制定自有品牌的下一步策略提供了兩組數據參考:未購買過自有品牌的消費者中有94%的人愿意考慮購買自有品牌商品;在前十大零售商中,自有品牌產品平均占購物者單次消費額的21%。在消費者目前購買頻次相對較少的情況下,提高購買頻次是提升自有品牌滲透率的更大的機會點。

      此前PLSC的《2019零售商自有品牌問卷調查》顯示,99%的中國零售商對自有品牌持積極態度,93%的中國零售商將會增加在自有品牌上的投入。但中國零售商在自有品牌開發上仍處于初級階段,75%的零售商自有品牌占比低于5%,72%的零售商自有品牌貢獻率低于5%,70%的零售商僅開發了不到200個單品。這主要由于開發自由品牌歷史較短,且缺乏穩健的自有品牌管理體系。

      作為自有品牌戰略規劃的重要環節,零售商表示品類管理是開發自有品牌最關鍵的成功因素之一。零售商調研指出,覆蓋前五名最受零售商歡迎的品類分別為紙制品、家居及清潔用品、糧油面、干雜貨及其他零食,超過50%的零售商都有開發這些品類。在5家零售商門店的市調顯示,一次性用品的平均SKU與面位占比最高,其次是毛巾及堅果炒貨,而制品、果汁及食用油相對較低。


      轉自:第一財經

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