圓桌對話聚焦消費新趨勢 中國品牌出海正值好時節

　　當消費與制造領域的明星公司相聚一堂，會碰撞出怎樣的“火花”？

　　12月8日下午，在證券時報社主辦的“新循環、新消費、新品牌”——2020中國上市公司消費與投資論壇上，三場圓桌論壇“好戲連臺”，有友食品、樂歌股份、三特索道、中寵股份、鹽津鋪子、華熙生物、周大生、北鼎股份、新日股份等上市公司，以及一些擬上市企業的高管，圍繞宅經濟、顏值經濟的消費新趨勢，以及中國品牌的崛起等不同主題展開探討。會上嘉賓妙語連珠，干貨滿滿。

　　宅經濟與新品牌打造

　　2003年“非典”疫情期間，國內網上零售快速崛起，成就了淘寶等電商巨頭。2020年，新冠疫情又催熱了“宅經濟”領域，重塑了新消費模式。在此背景下，消費類企業如何抓住機遇？

　　在首場圓桌論壇上，有友食品董事長鹿有忠、樂歌股份董事長項樂宏、三特索道總裁王櫟櫟、中寵股份戰略管理總經理李嘯宇和鹽津鋪子財務總監朱正旺，分別從各自經營情況、所處行業出發，分享了對“宅經濟”興起、新品牌打造的洞見。

　　其中，作為受到疫情沖擊的旅游業上市公司，三特索道總裁王櫟櫟從應對之道出發，講述疫情下“宅經濟”潮流對公司的影響。

　　“疫情倒逼公司整個經營思路的轉型與提升，在今年1月到4月期間，當所有線下營銷渠道全部暫停的時候，逼著公司必須轉型到線上去，在不能出行的情況之下，其實大家出行意愿并沒有降低，因此我要求我們各級公司的自媒體矩陣、電商平臺必須發力，‘兩微一抖’必須全上。這個過程中做得好的員工個人賬號、企業賬號可能已經累積到幾十萬、上百萬的粉絲。”王櫟櫟表示。

　　泡椒鳳爪“一哥”有友食品已有多年品牌化構建經驗。“我們從創立之初就想著創新、想著做品牌，經過20幾年的努力，現在嘗到了品牌的紅利，在我們很多同行企業不景氣的時候，比如3到5月份的時候，我們的增長率達到50%至80%，半年報、三季報均穩定增長。” 有友食品董事長鹿有忠表示。

　　樂歌股份董事長項樂宏認為，做品牌歸根到底就是企業如何活下來，從企業競爭的角度來看品牌，公司最終是要給客戶提供更高性價比的產品，實現企業持續經營。

　　在數字化對品牌的賦能方面，中寵股份戰略管理總經理李嘯宇表示，數據化是一個手段，核心還是消費者的運營，任何的快消品品牌生意增長的底層邏輯用一句話總結就是，“讓更多的人買更多你的東西”。所以數據化可以賦能企業做到最有效率地觸達更多目標消費者，并用數字化的營銷手段影響目標消費者買更多。最后，通過數字化的追蹤技術進行反饋和總結，從而制定下一步的計劃。寵物行業是個相對垂直的行業，所以中寵股份也一直致力于打造一流的數字化運營團隊。

　　鹽津鋪子財務總監朱正旺也認為，品牌構建是讓更多的人買更多的產品，“尤其我們的品牌定位大眾消費、休閑消費、家庭消費，中等偏上的價格、一流品質高性價比，我們的數字化主要就是分析銷售數據，數據跑得好的方面就繼續加強，跑得不好的就再改善。”

　　顏值經濟與新消費趨勢

　　尼爾森一項調查數據顯示，中國女性每日平均護膚時間28.3分鐘，超過57%的女性有化妝習慣；有22%的男性受訪者在日常生活中會化妝，日均護膚時長為24分鐘。顏值經濟下的消費熱潮已經不分男女、覆蓋全民。

　　過去幾年，美容美妝、潮流服飾等行業快速發展，這些顏值經濟背后的驅動力是什么？未來發展有哪些新趨勢？在廣州琢石資本合伙人王勇的主持下，華熙生物董事、副總經理蔣瑞、周大生副總裁何小林、高浪控股董事會秘書譚瑞凱，以及點燃科技聯合創始人魏子鈞，一道探討了顏值經濟與新消費趨勢。

　　“顏值經濟具有很強的社會屬性，隨著收入的增長，消費產業覆蓋的人群增長，品類數量增加，競爭也更加國際化，隨著滲透率的參差不齊，很多行業出現了很好的機會。” 琢石資本合伙人王勇表示。

　　在本場圓桌論壇上，顏值經濟的線上化趨勢獲得嘉賓一致認同。談及華熙生物在美妝賽道領域的品牌營銷經驗，華熙生物董事、副總經理蔣瑞介紹，即便在今年突發疫情這一相對困難的年份，華熙生物仍然把2020年定位為公司品牌元年，在央視、高端樓宇、高鐵等渠道投放廣告。同時，在新的線上營銷手段方面，公司與頭部主播李佳琦、薇婭等合作，并向抖音、小紅書、微博等社交媒體里投放內容等。

　　作為傳統珠寶行業公司，周大生自去年就已開始重視電商問題，并且公司電商業務已經取得不錯的成績。周大生副總裁何小林認為，傳統企業數字化轉型是一個巨大問題，公司將致力于把這部分事情做好，實現一個新的飛躍。

　　高浪控股董事會秘書譚瑞凱表示，從線上化的過程來看，整個美妝行業的市場流量變化非常快，一個月不學習可能就會落后于整個市場，從過去圖文視頻類的營銷推廣方式，到現在熱門的短視頻直播等，都需要企業不斷地學習。

　　“大家在傳統營銷市場攻城略地的同時，我們的團隊在私域領域每天見證奇跡的發生，越來越多企業正快速邁入私域運營或者用戶運營的藍海” 。談及新消費領域的迅速迭代，點燃科技聯合創始人魏子鈞說。

　　從中國制造到中國品牌

　　除了關注宅經濟、顏值經濟的興起、演變，以及基于這些新經濟的消費方式、生活方式、生產方式，2020中國上市公司消費與投資論壇還將主題進一步延伸， 邀請了包括北鼎股份董事、副總經理方鎮，新日股份副總裁王晨陽，歐瑞博品牌公關總監喻偉，以及招商證券家電分析師陳東飛在內的品牌消費、生產制造領域的代表公司與行業專家，深度探討在新經濟條件下，如何實現從中國制造到中國品牌的發展。

　　北鼎股份自創立之初便堅持中國品牌定位命名。“公司品牌經過思考還是選擇強調中國品牌，初期確實遇到了一些消費者表示不理解，作為一個中國本土品牌憑什么賣得比很多進口品牌還要貴很多。我們也是經歷過一次又一次、一年又一年地向消費者傳遞我們品牌的價值，最近看到國潮興起，消費者變得越來越理性和明智，他們知道其實中國企業已經完全具備創造設計、研發生產以及運營高端品牌、高端產品的能力。”北鼎股份副總經理方鎮說。

　　據新日股份副總裁王晨陽介紹，伴隨快遞、外賣行業的發展，電動自行車這一賽道有著非常廣闊的空間。目前，國內A股市場，現在還沒有形成板塊，目前真正從事電動自行車生產制造的A股公司還只有新日股份一家。他預計，未來從全球來講，兩輪車領域肯定是新能源的世界，并且是新日等國內企業的世界。

　　在最新的財富500強排行榜上，中國企業數量達到124家，首次超越美國，實現了歷史跨越，在中國品牌走向全球品牌的這一歷史進程中，國內消費制造企業應該如何抓住這個機遇？

　　歐瑞博品牌公關總監喻偉表示，就智能家居行業來說，想要占據海外市場，更多的還是在于核心技術以及產品創新，因為智能家居本身是有一個將IT技術、AI技術賦能到傳統家居行業的過程，是產品創新、技術創新的產物，所以歸根到底還是得有自己的競爭力。

　　招商證券家電分析師陳東飛也發表了對中國品牌“出海”的看法：“現在確實是一個出海的好時機，消費者對于產品的感知有時候受到產品背后其他因素制約，現在跨境電商創造了有利條件。”在他看來，產品可能是位于首位的，消費者對于品牌的認知，是通過產品先入為主的。同時，“出海”可能也面臨一定的挑戰，可能會有一些企業忽視品牌構建，這需要一開始就從上到下，進行整體、統一化的布局，而落實到具體的實踐操作中，針對國外消費者，如何進行本土化也是企業需要重視的一個方面。（李曼寧 張騫爻）

　　轉自：證券時報

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