紅3月商戰提前開場 看我樂家居和志邦的“開弓之箭”

　　商場如戰場。剛開工的當下，不僅是職場達人規劃新年、商家爭搶開門紅的競技場，同時也是各個家居企業品牌營銷的PK臺。

　　上周，我樂家居和志邦就不約而同地，宣布了各自今年的開年營銷大動作。

　　我樂家居官宣稱，將于3月6日19:00在“我樂官方旗艦店”天貓直播間，舉辦“原創無界，讓家更美”為主題的我樂315品牌日大賞。屆時不僅會有眾多重量級的明星亮相，還將同步推出2021春季首發新品。

　　志邦也不落后。根據日前公布的海報，2021志邦家居“男人下廚節”將于3月8日火爆開啟。今年的助力嘉賓，是霸道總裁王耀慶，目前已經曝光了視頻正片。

　　邁好第一步，見到新氣象。一場圍繞紅3月、火4月的年度家居品牌商戰，就這樣正式拉開序幕。而參戰方，除了定制家居上市企業，還有顧家家居、喜臨門、蒙娜麗莎、美克美家、老板電器、箭牌、九牧衛浴等泛家居成員。

　　紅3月商戰提前開場

　　有意思的是，春節假期后引爆這一輪戰爭的我樂家居和志邦，恰恰是目前已披露2020年業績預告/快報的定制家居企業中，備受矚目的兩家企業。

　　要知道，對于家居而言，2020年并非一個好年份，復雜的疫情形勢抑制了潛在客群的消費能力和線下銷售，中國家具制造業規模以上企業營收總額同比下降6%，累計利潤總額更是比去年暴跌50億元。

　　在整體行業的哀鴻遍野中，我樂家居和志邦，既是去年業績上的逆行者，新年又紛紛爭搶營銷“開門紅”、品牌“排頭兵”，活生生印證了馬云的那句名言：“企業越成功，越有危機意識，越能做大”。

　　再往前回顧，這兩家企業去年整年的品牌營銷，著實可圈可點。以我樂家居為例。

　　于疫情最嚴重時，我樂家居第一時間開啟了大規模的線上直播營銷，近200場直播成為貫徹我樂全年，覆蓋新品發布、帶貨、導購、培訓、招商等在內的新型營銷武器。尤其是雙11、雙12期間，分別攜手“國民女神”高圓圓、網紅“金口女王”馬薇薇打造的兩場天貓明星直播盛宴，不僅借流量明星提升品牌，還同步聯動了全國1000+門店、在多個省區設立線上線下一體化營銷分會場，推動品牌獲得高熱度曝光與傳播的同時，直接為旗下經銷商鎖定了4億+的銷售戰績，結果震驚業界。

　　此外，我樂家居始終圍繞中高端品牌定位，拓展線上線下媒體宣傳矩陣。線上，深度挖掘公域營銷(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域營銷(如微信小程序、公眾號、社群、短視頻、直播)的潛能。線下，新品牌廣告投放南京、上海、北京、濟南、石家莊等全國多地的高速路段、高鐵站、機場、商場影城等人流密集區域。跨界營銷上，在業內率先聯盟高端廚電方太集團、全球頂級寢具品牌絲漣(sealy)，強強聯合相互賦能。產品形象上，先后發布INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列、璞真系列、洛亞系列等新品，推進品效合一。

　　看來，能夠讓消費者鐘情的品牌，不僅有令人傾心的產品，也一定是會講硬核故事的品牌。

　　爭當品牌營銷“頭箭”

　　而對于新一個牛年的市場爭奪，早在農歷春節前夕的1月份就已經開始醞釀。

　　顧家家居開啟“顧家年·享家趣”特別春節互動，通過打造創意短視頻、方言祝福、歡聚全家福征集等一系列創新活動，帶動居家趣味新型玩法。

　　美克美家和老板電器，則分別發布賀歲短片《開飯啦》和《家宴》。

　　還有一些企業以“公益牌”開年，如喜臨門悄悄給用戶贈送起了1億只口罩，箭牌采購年桔送給留在佛山過年的環衛工人，九牧衛浴啟動了春節“不限品牌換修服務”。

　　上述這些企業的催淚春節營銷，營銷跨度普遍持續到本月底，但主要圍繞春節周期展開。從這個角度來說，此次的我樂家居“315品牌日大賞”，和志邦的“男人下廚節”，才是開工后家居品牌營銷界的兩只“頭箭”。

　　值得注意的是，這一波開門紅營銷，有一個共同特點，就是大多選擇了視頻、直播、公益、小程序等新媒體形式，結合內容營銷、情感營銷，打造品牌忠誠度。

　　“信息碎片化時代，傳統硬廣等盲目追求C端大流量的傳播手段正在失效。將內容與形式進行結合創造更大的消費價值，才是聰明家居經理人正在踐行的品牌營銷準則。”公共關系專家表示。

　　即將于天貓直播間登場的我樂家居“315品牌日大賞”，就是借勢315品質節的熱點背景，以“明星大咖組團+新品發布+直播+品牌”的形式，訴說品牌“原創無界，讓家更美”的內容理念，新玩法，既創新，又走心。

　　可以預見，在我樂家居、顧家家居、志邦、美克美家、箭牌等頭部企業的推動之下，紅3月、火4月的年度家居品牌商戰，將會陸續于本月下旬開始預熱和落地，一大批家居企業將在眾多商家的助力之下，通過線上、線下兩個舞臺同時展開引流、蓄客和搶單大戰。

　　轉自：鳳凰網

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