樓市變局 我樂家居攻守有道

　　房地產與家居行業的興衰從來都是正相關。

　　2019年1-6月，全國房地產調控政策高達251次，同比上漲了31%;TOP100房企累計權益銷售規模近3.9萬億元，同比僅微增4%。兩組數據顯示出，透過“房住不炒”“穩地價、穩房價、穩預期”的總體調控思路，上半年樓市仍然熱鬧。

　　下半年的房地產市場又將呈現哪些特征?作為地產后周期行業的家居行業，尤其定制家居企業而言，意味著什么?下半年定制家居如何防守反擊?今日開幕的第二十一屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，或能從中窺見策略一二。

　　渠道布局之變：尋找樓市下半場的家居新機遇

　　受益于更強的購買力和人口集中剛需紅利，一二線城市向來是商業地產和定制家居行業的必爭之地。2019年第一季度營收增速最快的我樂家居，其中一個重要戰略就是增加新一線城市店面覆蓋率，深耕一二線城市的門店密度，目前已經在南京、上海、成都、蘇州、杭州、北京、石家莊、濟南等地區做試點，實現了比較好的業績突破，其中南京單城市貢獻收入已超億元，接下來會將南京的業務模式復制到更多重點城市。

　　圖：定制家居上市企業2019Q1營收情況

　　繼大城市戰略之后，“渠道下沉再下沉”是當前不少家居企業對未來的期待。畢竟在家居行業有種說法，渠道紅利就是市場重心下沉，從一線、二線再到三四五線城市，每層重心下沉，都能夠支撐企業20%的自然速度增長。這背后的邏輯不難理解，即是擴大市場覆蓋面，尤其是尚未接觸太多成品和定制家居的小城市，可以為企業帶來新的需求動力。

　　上市定制家居企業中，截至2018年6月30日，索菲亞81%門店位于三四五線城市;尚品宅配三四五線城市加盟商占比超過8成;在我樂家居的渠道體系里，三四線五城市占比大且增量大，也幾乎占絕對優勢。

　　一般認為，房地產是家居行業最大變量。年初國家發改委發布了《關于培育發展現代化都市圈的指導意見》，首次在頂層設計層面為都市圈發展提出了指導意見，這標志著我國城鎮化發展已經進入下半場，正式步入都市圈時代。隨著都市圈的建設，核心城市向周邊城市疏解產業、資源與配套設施，這將激活都市圈內城市的房地產市場，形成比較大的定制家居增長空間。

　　中泰證券研究所測算，精裝房驅動力上從頂層設計到市場供需，產業鏈邏輯連貫，目前國內精裝房滲透率仍較低，逐步從一二線向三四線推廣，景氣度具備持續性。而二手和存量房翻新市場帶來的家居流量規模是未來5年增速最高的細分市場。

　　這些房地產機遇都將在很長一段時間內，為定制家居行業帶來持續成長性。有機構預測，2020年定制家居市場容量將達3000-4000億(含經銷商)，未來三年平均增速在15-18%之間，會產生數家百億級別的公司。

　　消費需求和市場蛋糕如此誘人，而代表綜合實力的定制家居上市企業僅有9家，每家市占率都不算高，尚未形成真正的寡頭局面。換句話說，未來定制家居市場的競爭，勢必將更為激烈。

　　應對之策：新品+精品

　　7月，踏入下半年，2019中國建博會(廣州)，唯一能聚齊九大定制家居上市企業的展會，即將登場。歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配、志邦和頂固等將同臺競技。據了解，面對下半年的房地產調整期，九家上市定制家居企業已經在醞釀使出“殺手锏”，爭取行業競爭優勢，最先“亮劍”的地方可能就是這次的建博會。

　　在市場環境膠著狀態下，推新品是一個頗為有效的誘導客戶需求的策略。其中，以原創設計見長的我樂家居發揮競爭優勢，在本屆建博會上首次亮相云縵系列、容悅系列全屋定制新品。配合新品推廣，2019年“高端顛覆深度賦能”戰略升級，繼續在旗下加盟店推行店面形象和位置的整體革新，新品品相和品質的高端配稱，銷售流程和客戶服務的標準化打造，提高整體服務水平。

　　圖：我樂家居全屋新品-容悅系列

　　此前，我樂家居研發院院長王濤曾對外表示，下半年市場環境趨緊的情況下，我樂家居的柔性化制造及智能工廠降本增效的效果反而放大，在提高效率同時，降低運營成本，讓前端銷售得以輕裝上陣，同時加強品牌推廣，提升消費者口碑，強化同業競爭優勢。

　　除了量的擴張以外，我樂家居更注重做精品，比如繼續高端整體櫥柜和全屋定制的市占率。一方面新時代人民對美好生活的向往加速了消費結構的升級，城市中產和新中產對個性化、高空間利用率的家居消費需求，呼喚年輕、時尚、潮流、品位的定制家居精品。另一方面，走高端精品是一種差異化競爭思路，在提高附加值和盈利能力同時，可以占據產品競爭的頭部領域。

　　轉自：大眾新聞網

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